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紅商網(wǎng)訊：“數(shù)字李寧”總裁魯光明日前在紐約接受記者專訪時表示，中國最大的體育用品公司李寧將通過樹立東方哲學(xué)的運動理念打造品牌概念，運用網(wǎng)絡(luò)新媒體和社交媒體的方式進(jìn)軍北美市場。
“李寧公司不打算通過低價策略進(jìn)入美國，我們希望通過品牌建設(shè)和最新的品牌理念、并通過未來零售的主要方式——網(wǎng)上在線銷售實現(xiàn)。”魯光明說。
一般來說，中國企業(yè)在進(jìn)入美國市場慣用“低價策略”，中國品牌給海外消費者的印象也是以低價取勝，然而，李寧公司打算放棄這條老路。為了進(jìn)駐美國市場，李寧公司與美國合作伙伴合資成立了“數(shù)字李寧”，通過電子商務(wù)網(wǎng)站開拓美國市場業(yè)務(wù)。
在“數(shù)字李寧”的網(wǎng)店里，主要銷售的產(chǎn)品包括籃球、跑步和健身三大類別，一件運動上衣標(biāo)價70美元，與阿迪達(dá)斯、耐克等知名運動品牌的部分款式的價位相同。
對此，魯光明給出的解釋是，新公司的產(chǎn)品不想用“低價”作為賣點吸引年輕消費者，而是以設(shè)計理念取勝，通過產(chǎn)品設(shè)計體現(xiàn)東方哲學(xué)里身心相連、實現(xiàn)身心統(tǒng)一達(dá)到運動平衡的價值觀。
關(guān)于銷售模式，“數(shù)字李寧”大膽采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。魯光明表示，他深信網(wǎng)絡(luò)銷售是目前最有效率的方式，“未來十年美國零售市場將以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主”。他深信傳統(tǒng)的銷售方式被證明不是完全有效的，電子商務(wù)則是未來最具潛力的營銷方式。
此外，針對年輕人社交媒體活躍度高等特點，“數(shù)字李寧”的產(chǎn)品將通過App在線商店、社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體和新的交往方式，充分覆蓋年輕人群體。
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