這廂財(cái)政部剛下調(diào)了稅率，那廂化妝品漲你沒(méi)商量，有人解釋說(shuō)因?yàn)镃PI在漲，可CPI的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上化妝品這兩年的漲價(jià)步伐。

　　1月3日，SKⅡ發(fā)來(lái)調(diào)價(jià)單，針對(duì)旗下的19款重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，比如各個(gè)規(guī)格的神仙水、面霜、清潔類產(chǎn)品，其中，215毫升的神仙水售價(jià)從1100元漲到了1210元。Sales說(shuō)，“最近一次調(diào)價(jià)是兩年前，也是時(shí)候調(diào)價(jià)了。”次日，Chanel也發(fā)來(lái)調(diào)價(jià)單，將旗下的207款產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，防曬乳從540元調(diào)到580元，100ml的魅力香水從1370元調(diào)到1420元，調(diào)價(jià)幅度為5%-10%。

　　稅率的下調(diào)或是海外市場(chǎng)的萎靡不振，并沒(méi)有影響化妝品刮起的漲價(jià)之風(fēng)。

　　這并不是化妝品大牌的第一次輪漲，去年也是在1月份，Chanel、蘭蔻、倩碧等品牌也有過(guò)一次兇猛的漲價(jià)，當(dāng)時(shí)Chanel的漲價(jià)幅度也在10%以內(nèi)，而蘭蔻的產(chǎn)品最高漲幅達(dá)到17%，其他像Bobbi Brown、悅木之源等，也有5%左右的漲幅。“目前還沒(méi)有接到歐萊雅集團(tuán)的漲價(jià)通知單，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)是在去年7月份剛調(diào)過(guò)價(jià)，估計(jì)如果要調(diào)也是半年以后的事了。”商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　每?jī)赡陿?biāo)價(jià)的百位數(shù)字就要“進(jìn)階”

　　“一下子調(diào)100多塊，客人就會(huì)敏感了，就會(huì)選擇去代購(gòu)或是買水貨，如果調(diào)幾十塊錢，對(duì)銷售的影響不會(huì)很大。”一家化妝品經(jīng)理透露，現(xiàn)在一線護(hù)膚品里，只要是精華、面霜的售價(jià)都已經(jīng)在500元以上了，一次調(diào)價(jià)40元-50元，客人感覺(jué)不明顯。

　　但是，看起來(lái)“幅度不大”的10%，卻可以在兩年連續(xù)調(diào)價(jià)之后，讓百位的數(shù)字“進(jìn)階”。以500元的面霜為例，第一年調(diào)價(jià)10%，變成550元，但是第二年連續(xù)調(diào)價(jià)，就會(huì)變成605元，兩年累計(jì)漲幅在20%以上。以此類推，如果是1000元以上的單品，兩年輪漲以后的售價(jià)就要貴出200元。

　　相比于Chanel、蘭蔻、倩碧、雅詩(shī)蘭黛這些每年定期漲價(jià)的品牌來(lái)說(shuō)，嬌蘭已經(jīng)算“調(diào)價(jià)不頻繁”的那類了，去年10月也按捺不住，將旗下的80%的貨品提價(jià)，幾乎每個(gè)單品的漲幅都在20-100元，Sales說(shuō)，“相比人家的提價(jià)幅度，嬌蘭已經(jīng)算小了。”

　　“漲價(jià)策略”依仗銷售增長(zhǎng)
　　價(jià)格輪漲是否會(huì)影響到銷售？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要客人還在持續(xù)購(gòu)買大牌化妝品，輪流漲價(jià)就不會(huì)停止，因?yàn)樵诤芏啻笈苹瘖y品眼里，未來(lái)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，適時(shí)漲價(jià)，非但不會(huì)抑制客人消費(fèi)，反而會(huì)刺激客人的欲望。另一方面，歐洲的市場(chǎng)則面臨整體不樂(lè)觀狀態(tài)，所以要讓亞太市場(chǎng)的增幅擴(kuò)大，漲價(jià)不失為一種最直接的辦法。

　　漲價(jià)策略，依仗的正是銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，2010年，杭州大廈的Chanel化妝品專柜銷售增幅在30%以上，去年雖有增幅趨緩的跡象，但增幅也在20%左右，其他一線化妝品品牌的銷售增幅也在兩位數(shù)以上。

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