同時，上市才兩年的洋河股份今年已躋身市值超千億的白酒企業(yè)行列。在此之前，高端白酒市值超過千億的企業(yè)，只有貴州茅臺和五糧液。
洋河的高速發(fā)展令行業(yè)吃驚，特別是其近兩年強(qiáng)勢的廣告轟炸，帶來了其品牌力的極大提升和銷售量的強(qiáng)勁增長。茅臺想必已深刻意識到這一點(diǎn)，此次奪下“標(biāo)王”，希望能借助主流媒體的傳播使其品牌保鮮，鞏固其行業(yè)“老大”地位。
正如盛初營銷咨詢合伙人黃磊對《投資者報》記者所言，品牌永遠(yuǎn)都需要保鮮，茅臺價格一騎絕塵也就是這兩年的事情，持續(xù)傳播可以穩(wěn)固地位，另外7點(diǎn)報時是一個特殊的時段，受眾與茅臺非常吻合。
“中檔魔咒”的困惑
近段時間，有不少經(jīng)銷商反映，自年初提價后茅臺的中檔系列酒包括王子酒、迎賓酒和低度酒(38度和43度茅臺)，出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。
一位江蘇的經(jīng)銷商向《投資者報》記者反映，茅臺中檔系列酒滯銷現(xiàn)象在江蘇也普遍存在，除了年初提價的原因，事實上茅臺中檔系列酒本身就不好賣。
一方面其高端酒(尤其是 53度飛天茅臺)持續(xù)漲價卻一瓶難求；一方面其中檔系列酒卻不好賣。這其實是“茅、五、瀘”等以高端白酒為主的企業(yè)共同面臨的“中檔魔咒”困惑。但是分析人士表示，與五糧液相比，茅臺的這個問題更為嚴(yán)重。
甚至有行業(yè)人士感嘆，茅臺在白酒行業(yè)里成了賣鉆石的了，傳統(tǒng)渠道基本上處于被邊緣化的境地，這實際上不是個完全的好消息。該人士說：“隨著國家的民主進(jìn)程加快，茅臺作為腐敗象征肯定會遭遇大的顛覆性的系統(tǒng)風(fēng)險，不做中低端產(chǎn)品，那就容易出問題。”
事實上，茅臺已經(jīng)有了操作中低端市場的動力。有消息稱，“十二五”期間包括系列酒、低度酒在內(nèi)的中檔酒被茅臺重新定位為重要的利潤增長點(diǎn)，公司規(guī)劃到“十二五”末其 400 億元年收入目標(biāo)中有 100 億由中檔酒貢獻(xiàn)。
“到2015年，茅臺酒生產(chǎn)達(dá)到4萬噸；銷售收入力爭突破400億元(含稅)。”在2011年5月的一次交流會上，茅臺高層宣布了公司大幅上調(diào)后的“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，較之前260億元的銷售目標(biāo)，此目標(biāo)提升幅度高達(dá)54% 。提升的部分，除了依靠高檔酒漲價，剩下的就將主要靠系列酒。
可見，在茅臺高檔酒產(chǎn)能受限的背景下，能否解決好中檔系列酒目前存在的問題，關(guān)乎其400億元目標(biāo)的實現(xiàn)。因此茅臺此次投標(biāo)央視，也被認(rèn)為是為其運(yùn)作中檔白酒市場做必要的營銷準(zhǔn)備。
不出所料，貴州茅臺投標(biāo)后即公告，公司擬投資數(shù)億元用于建設(shè)“ 2012年新增2800噸茅臺王子酒制酒技改工程及配套設(shè)施”項目。
此外，白酒營銷專家毛小民撰文指出，茅臺的多元化和國際化問題，以及茅臺酒奢侈化問題也是茅臺“袁仁國時代”面臨的幾大考驗。
特別是奢侈化問題，不久前一則“茅臺將申請奢侈品資格”的新聞更是把其推至輿論的風(fēng)口浪尖。“樹大招風(fēng)”的茅臺，或許更面臨著品牌形象的危機(jī)。正因顧及到社會上的負(fù)面輿論和公司品牌形象，茅臺在近期的全國經(jīng)銷商大會上宣布，至少在 2012年“兩會”召開前，53度茅臺酒及其系列酒的出廠價格不會有任何變動。
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