在市場前景一片光明下，利用資本運(yùn)作搶占市場份額在2011年有愈演愈烈之勢，連一向“不愿意”上市的周大福也在今年急匆匆奔赴IPO。業(yè)內(nèi)人士稱，受周大福上市影響，行業(yè)有望迎來集體上市潮，國內(nèi)珠寶企業(yè)開啟IPO路徑勢在必行。

　　珠寶企業(yè)爭相開啟IPO路徑

　　借力資本市場掀起新一輪圈地戰(zhàn)是今年珠寶行業(yè)最大亮點(diǎn)。其中，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶于12月15日在港交所上市。上市后的周大福擴(kuò)張計(jì)劃也顯得格外迅猛，計(jì)劃未來10年，每年新增100家店鋪，到2016年店面數(shù)量將達(dá)2000家。

　　業(yè)內(nèi)人士周云山指出，珠寶業(yè)熱衷上市，這其中與風(fēng)投的關(guān)注不無干系，越來越多的風(fēng)投資金投入到這一行業(yè)，IPO在業(yè)內(nèi)被炒得異常火熱。一邊是投資方熱情似火的架勢，一邊是企業(yè)急于擴(kuò)張的野心，2011年對于具備實(shí)力的珠寶企業(yè)來說，注定是不平靜的一年。

　　鉆石世家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)時(shí)不下10家投資機(jī)構(gòu)在與之頻繁接觸，包括摩根大通、紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)。珠寶首飾行業(yè)越來越受到投資界的關(guān)注，社會資本也將通過各種渠道和方式流入到貴金屬行業(yè)中。

　　據(jù)了解，目前大約有2000家企業(yè)在等待國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，其中包括來自江蘇、山西、浙江、上海等地的珠寶企業(yè)。業(yè)界預(yù)期，在3～5年內(nèi)，將有越來越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場陣營中。

　　除了傳統(tǒng)的珠寶品牌之外，越來越多鉆石網(wǎng)銷商也受到風(fēng)投資金的關(guān)注。繼今年上半年鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬美元、1億元風(fēng)險(xiǎn)投資后，今年6月，珂蘭鉆石對外確認(rèn)其完成了數(shù)千萬美元級別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業(yè)均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售之所以能夠吸引風(fēng)投的眼球，主要還在于其強(qiáng)勁增長的銷售額和極其廣闊的市場拓展空間。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　業(yè)內(nèi)資深人士周志宏認(rèn)為，在珠寶電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于有大量資本的引進(jìn)，企業(yè)的規(guī)模也得以迅速擴(kuò)張，市場占有率將逐步提高。獲得風(fēng)投青睞的珠寶網(wǎng)銷商，一方面利用資金繼續(xù)擴(kuò)張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實(shí)力，加速整合上下游資源，積極開拓網(wǎng)銷市場。

　　傳統(tǒng)珠寶商插足電商渠道

　　從電子商務(wù)介入傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以來，新興珠寶商們就打著價(jià)格旗號攻城拔寨，搶奪傳統(tǒng)珠寶商的市場份額，并取得了立竿見影的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商發(fā)展步伐如此之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費(fèi)更多時(shí)間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁面和功能，甚至還專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。雖然這樣的措施短期內(nèi)并不具有太大成效，但傳統(tǒng)珠寶銷售商對于這塊市場也沒有完全坐視不理。日前，國內(nèi)珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調(diào)進(jìn)軍淘寶商城，周大福還開始開發(fā)自己的B2C平臺，這讓內(nèi)地珠寶電商競爭驟添變數(shù)。也意味著國內(nèi)以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營迎來新對手。

　　據(jù)了解，自2008年起，面對傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的白熱化競爭，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統(tǒng)渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均與一些大型網(wǎng)站合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)直銷，以推薦、促銷等形式出現(xiàn)，這在一定程度上填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)珠寶市場的空白。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前來看，傳統(tǒng)店鋪所開設(shè)的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設(shè)。對于傳統(tǒng)珠寶商未來該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢，借助早已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場，是每個(gè)品牌都要思考的問題。

　　調(diào)整營銷模式啟動攻城戰(zhàn)略

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷及加盟三種連鎖模式，這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。

　　內(nèi)地知名珠寶上市公司老鳳祥主要采用經(jīng)銷、加盟模式，同時(shí)大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)約占營業(yè)收入七成左右；潮宏基則主要采用自營模式，自營店數(shù)量僅次于周大福，并且近年來公司仍在進(jìn)一步加快自營店的拓展速度。

　　而香港珠寶品牌在內(nèi)地的銷售模式也各有迥異，周大福主要是通過自營、合作及特許加盟方式經(jīng)營，擴(kuò)張速度快，短期內(nèi)門店可達(dá)幾百家或上千家，但加盟門店的管理質(zhì)量可能會受到影響；周生生和謝瑞麟是采用全部自營方式經(jīng)營，雖開店速度緩慢但門店質(zhì)量可控性較強(qiáng)；而六福主要是通過特許加盟方式經(jīng)營，在內(nèi)地發(fā)展加盟商，快速開店。

周大福：3年內(nèi)每年開設(shè)200家珠寶零售店

周大福上市之余：鄭裕彤侄子大玩“財(cái)技”

周大福今日聯(lián)交所掛牌 盤初大跌逾7％

周大福下限定價(jià)之痛 鄭裕彤錯(cuò)失華人首富

周大福鄭裕彤：鯊膽人生

周大福IPO 鄭裕彤堅(jiān)持家族轉(zhuǎn)型第一步

周大福IPO 鄭裕彤為何出讓最大搖錢樹

索羅斯撤銷認(rèn)購周大福 鄭裕彤沖首富存變數(shù)

上實(shí)發(fā)展過冬 周大福全盤接手青島唐島灣

周大福IPO破發(fā) 鄭裕彤未能加冕“華人首富”

周大福上市首日跌破發(fā)行價(jià) 回應(yīng)稱重視長遠(yuǎn)發(fā)展

周大福遭索羅斯撤資 鄭裕彤沖擊首富存變數(shù)

特別報(bào)道：越秀與周大福 雙塔故事

周大福招股價(jià)比預(yù)期縮水三成 上市非好時(shí)機(jī)

周大福招股集資300億 擬每年開店200家

周大福獲眾富豪力撐 首日國際配售即足額

周大福IPO：鄭裕彤的華人首富資本賭局

周大福IPO第三代接班 強(qiáng)調(diào)稱上市非為分身家

周大福下周一推介 鄭裕彤難圓華人首富夢

傳索羅斯4億認(rèn)購周大福 基金嫌估值貴

搜索更多: 周大福