“中糧悅活產(chǎn)品在超市銷量較少，而中糧集團(tuán)的結(jié)賬條件又苛刻，現(xiàn)在不僅賺不到錢(qián)，還把資金占?jí)翰簧佟?rdquo;一位不愿透露姓名的中糧悅活經(jīng)銷商表示，中糧集團(tuán)和經(jīng)銷商之間都是以“現(xiàn)金買(mǎi)賣”形式出貨，所有經(jīng)銷商都要先付貨款后拉貨。由于在賣場(chǎng)銷售情況不理想，中糧方面經(jīng)常要求經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊付中糧買(mǎi)單，但中糧集團(tuán)每次都拖延為經(jīng)銷商結(jié)賬的時(shí)間。

　　另一位中糧悅活經(jīng)銷商說(shuō)，由于每次做活動(dòng)都要上萬(wàn)元，中糧集團(tuán)拖延經(jīng)銷商結(jié)賬時(shí)間，壓制經(jīng)銷商資金，導(dǎo)致經(jīng)銷商多半都是貸款進(jìn)貨，在超市又面臨賬期問(wèn)題，整體銷售情況也不好，現(xiàn)在“賠了夫人又折兵”。“外地已經(jīng)有部分經(jīng)銷商選擇了退出，但是中糧集團(tuán)在合作方式上仍沒(méi)有改善。”該經(jīng)銷商表示。

　　昨日，記者就此事致電中糧悅活銷售總監(jiān)。其表示，中糧的貨款結(jié)算有一套相應(yīng)的規(guī)定和流程，按照年初的預(yù)算、流程和需要制定，中糧與絕大多數(shù)經(jīng)銷商的合作都很愉快，但對(duì)其他問(wèn)題概不回應(yīng)。

　　一外資超市負(fù)責(zé)人說(shuō)，中糧悅活在賣場(chǎng)的地位一直處于“可有可無(wú)”的狀態(tài)，賣場(chǎng)有它只是為了豐富產(chǎn)品品類，但銷量一直不好。其實(shí)，早在2009年悅活上市開(kāi)始就一直對(duì)其進(jìn)行銷售，中糧對(duì)其定位也相對(duì)高端。有行業(yè)專家對(duì)此指出，悅活產(chǎn)品定位與銷售渠道存在一定偏差。

　　北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，“廠家和經(jīng)銷商其實(shí)并不存在壓榨的問(wèn)題”。賴陽(yáng)同時(shí)表示，廠家依托經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，一種是基于眼前利益，強(qiáng)勢(shì)方永遠(yuǎn)在制衡弱勢(shì)方，這樣實(shí)際上使強(qiáng)勢(shì)方變得更強(qiáng)，從而更有競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)同時(shí)成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。如果經(jīng)銷商沒(méi)有找到自己的核心位置，沒(méi)做出成績(jī)，確實(shí)面臨優(yōu)勝劣汰的問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展還要注重“共贏”。另外，一個(gè)產(chǎn)品是否可以立足首先是消費(fèi)者是不是認(rèn)可，其次才是產(chǎn)品宣傳和其本身的吸引力。產(chǎn)品本身的價(jià)值體現(xiàn)在其內(nèi)在，而不是靠廣告和宣傳獲得。從實(shí)際來(lái)看，抓住消費(fèi)者的心理才是產(chǎn)品“上位”的根本所在。

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