B曾經(jīng)的輝煌：獨家經(jīng)營一線服裝品牌
“百盛友誼”，曾經(jīng)是“埃斯普利特”紹興總代理。
不少老紹興都印象深刻，當(dāng)時要買一件“埃斯普利特”這樣的高端休閑服，只能到“百盛友誼”買，連“國商”也買不到。“人無我有”，不少香港、國際一線品牌，其他商場買不到，但在“百盛友誼”一定能買到。這種市場的優(yōu)越性，也讓百盛友誼一度風(fēng)光。僅一個“埃斯普利特”品牌來說，從全國來講紹興雖是三線城市，但一年的營業(yè)額上億元，排名前列。
這樣一只“領(lǐng)頭羊”，如今怎么會突然轉(zhuǎn)行？馬曉敏坦言，主要還是經(jīng)營壓力的問題。“這幾年女裝生意越來越不好做，利潤空間比以前小了很多。”他表示，雖說都是中高端品牌，不過早些年他們賣場經(jīng)營男裝和女裝的比例基本是1:1，不過女性相對精明的消費心理，加上高端線路投資大、身價高，讓業(yè)內(nèi)人明顯感覺到經(jīng)營女裝的投入和回報不匹配，加上經(jīng)營成本諸如房租、員工工資等越來越高，經(jīng)營壓力變得越來越大。
雖說女裝市場一直是業(yè)內(nèi)爭得臉紅耳赤的市場空間，但隨著分羹者越來越多，加上各種“滿減送”的促銷活動風(fēng)起云涌，而“百盛友誼”促銷活動少之又少，經(jīng)營精品女裝漸漸失去了以往的先發(fā)優(yōu)勢�？紤]到市場環(huán)境的變化，“百盛友誼”最終決定放棄“女裝”生意，僅保留高端男裝品牌。
據(jù)記者了解，百盛友誼商店落成時面積達(dá)8000多平方米，以時尚潮流為市場定位，而此次“五星電器”租走5000多平方米后，經(jīng)營面積已經(jīng)大大縮水。加上四樓目前以“美體中心”為主，所剩的服裝經(jīng)營規(guī)�？上攵�。
C高端品牌不再“稀缺”，調(diào)整有多重“必然性”
服裝賣場里面開出家電賣場，這種模式會否很異樣？在“百盛友誼”牽手“五星”時，業(yè)內(nèi)早有人做了一種假設(shè)：家電賣場需要熱熱鬧鬧的，而高端服裝商場需要舒適清凈的環(huán)境，這兩者放在一起似乎是一對矛盾。話外的意思是：“百盛友誼”保留男裝部分只是一個過渡，會否有整體調(diào)整的可能性？
事實上，對于“百盛友誼”做這樣的調(diào)整，業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一種必然。業(yè)內(nèi)人士多對“百盛友誼”經(jīng)營者當(dāng)初“獨此一家”切入高端服裝市場的判斷力和前瞻力表示稱許。“但客觀地說，這家商場經(jīng)營業(yè)態(tài)單一，消費群體也相對狹窄。”市區(qū)一家百貨業(yè)商場老總表示，這些年隨著競爭的加劇，服裝業(yè)的競爭早已到了透明化，綜合性商場的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。單一的業(yè)態(tài)面對越來越高的運行成本，加上高端品牌的定位，并不是一般工薪消費得起，如果缺少有效的營銷日子不會好過。
對此，“百盛友誼”的馬曉敏也承認(rèn)，他們和“國商”、“潤和”等綜合性商場有所區(qū)別，是純粹的服裝零售，客源多回頭客，利潤空間小。
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，“百盛友誼”淡出高端服裝市場，主要還是這一兩年來市區(qū)商圈在相互擠壓、競爭中迅速壯大的結(jié)果。很多市民都感受到，這兩年是市區(qū)商貿(mào)界前所未有的裂變期，新的消費熱點、網(wǎng)點不斷出現(xiàn)。如世茂廣場和萬達(dá)廣場等商業(yè)綜合體入駐，以國商大廈為中心的解放路商圈不斷調(diào)整，而“百盛友誼”正好處于兩大商圈的邊緣處。“如果無法實現(xiàn)錯位競爭，單體業(yè)態(tài)的商場將越來越難生存。”
更為致命的是，隨著競爭日益加劇，這幾年百貨零售業(yè)的服裝品牌格局也是日新月異。不少高端品牌同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯，相互間的可替代性越來越強(qiáng)。高端品牌已經(jīng)不再“稀缺”，市民消費視野也早已今非昔比。像“百盛友誼”賴以起家的“埃斯普利特”和“金利來”等品牌，也在和眾多后起之秀的較量中逐漸被邊緣化。從這個角度觀察，作為品牌代理商的調(diào)整又多了一層必然性。
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