理財(cái)一周報(bào)：加盟商拿貨時(shí)的貨款支付方式是怎么樣的？

　　吳獻(xiàn)忠：我們一直是款到發(fā)貨，不拖欠貨款的。當(dāng)然也有少數(shù)加盟商在開(kāi)張初期由于資金困難我們會(huì)作出一定的讓步，不過(guò)這種情況很少。

　　理財(cái)一周報(bào)：加盟商有沒(méi)有貨款緊張，難以為繼的情況？

　　吳獻(xiàn)忠：這樣的情況很少，因?yàn)槲覀兊膶９窈芏嗍窃诖笊虉?chǎng)中，有90%多吧，商場(chǎng)里收錢(qián)的是專柜在收，并不經(jīng)過(guò)加盟商，這個(gè)周期大概經(jīng)過(guò)45天就回籠了，這些商場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的，如果這些大商場(chǎng)都倒了，那么中國(guó)經(jīng)濟(jì)就不得了了。

　　理財(cái)一周報(bào)：做得比較好的比較大的門(mén)店是哪些區(qū)域的？

　　吳獻(xiàn)忠：北京、上海這些一線城市的大一些，按名次來(lái)說(shuō)第一是北京，第二是揚(yáng)州，第三是南通、無(wú)錫、常州這些地方，主要還是長(zhǎng)三角這些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)好一些的地區(qū)。要能買(mǎi)得起才行啊。華東以外區(qū)域主要是發(fā)展華北、東北這兩個(gè)大區(qū)。

　　理財(cái)一周報(bào)：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)勢(shì)的華中、華南地區(qū)有沒(méi)有擴(kuò)張的計(jì)劃？

　　吳獻(xiàn)忠：這些區(qū)域我們肯定是要加強(qiáng)的，現(xiàn)在的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還是要保住的。

　　理財(cái)一周報(bào)：在這些區(qū)域的擴(kuò)張主要是用加盟店還是用直營(yíng)店來(lái)擴(kuò)張？畢竟加盟店的創(chuàng)立相對(duì)容易一些，成本也低一些。

　　吳獻(xiàn)忠：我們沒(méi)有規(guī)定得很死，比較靈活的，主要是加盟為主，但是如果適合開(kāi)直營(yíng)的我們就開(kāi)直營(yíng)，我們對(duì)于直營(yíng)店的比例沒(méi)有硬性的規(guī)定，現(xiàn)在直營(yíng)店占比15%左右并不是我們刻意追求的。

　　費(fèi)用控制

　　理財(cái)一周報(bào)：去年的業(yè)績(jī)和成本波動(dòng)有很大關(guān)系，成本波動(dòng)主要是棉花的價(jià)格波動(dòng)還是坯布的波動(dòng)造成的？

　　吳獻(xiàn)忠：據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看主要還是棉花價(jià)格的波動(dòng)造成的，坯布的價(jià)格還是隨棉花價(jià)格在波動(dòng)。

　　理財(cái)一周報(bào)：對(duì)于原料的采購(gòu)，公司有沒(méi)有一個(gè)預(yù)警機(jī)制，在漲價(jià)前大批采購(gòu)？

　　吳獻(xiàn)忠：我們的采購(gòu)系統(tǒng)是有自己的分析員的，我們一般采購(gòu)足夠兩個(gè)月生產(chǎn)的坯布，畢竟資金積壓也是成本。其他的材料無(wú)所謂的。

　　理財(cái)一周報(bào)：在南通的經(jīng)濟(jì)園區(qū)里有很多坯布、化纖等生產(chǎn)企業(yè)，可不可以說(shuō)在原料成本控制上羅萊比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)？

　　吳獻(xiàn)忠：也不能這么講，畢竟坯布這些產(chǎn)品的信息公開(kāi)透明，大家都清楚價(jià)位，另外供應(yīng)廠家也不可能厚此薄彼。轉(zhuǎn)運(yùn)成本在總成本里占比不高，所以成本控制上沒(méi)有什么區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

　　理財(cái)一周報(bào)：現(xiàn)在富安娜、夢(mèng)潔家紡等這些企業(yè)都在追趕羅萊，怎么做才能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)？

　　吳獻(xiàn)忠：還是一面保持研發(fā)的力度，一面拓展渠道。

　　理財(cái)一周報(bào)：公司在直營(yíng)店的裝修費(fèi)用是怎么樣的情況？

　　吳獻(xiàn)忠：直營(yíng)店的裝修我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，具體店面不同費(fèi)用就不同，我們大概每?jī)赡暄b修一次。

　　產(chǎn)能擴(kuò)充

　　理財(cái)一周報(bào)：公司自己的產(chǎn)能能夠滿足銷(xiāo)售的多大比例？

　　吳獻(xiàn)忠：我們自己的車(chē)間大概能夠滿足市場(chǎng)銷(xiāo)售60%的需求，其他的需要外包。我們自己新建的項(xiàng)目也只是為了應(yīng)付將來(lái)銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)、外包無(wú)法應(yīng)付的情況的，新車(chē)間只是為了保證穩(wěn)定的供應(yīng)，即便新車(chē)間建起來(lái)了也不一定會(huì)取消外包項(xiàng)目，因?yàn)橥獍��?xiàng)目停了，再次啟動(dòng)時(shí)會(huì)有困難。

　　理財(cái)一周報(bào)：去年你們的產(chǎn)品全線提價(jià)一次，今年會(huì)不會(huì)再提？