未來繼續(xù)側(cè)重于研發(fā)設(shè)計與銷售渠道的開拓，每年新開門店300家，該公司提出6年銷售額達百億元、年增30%為目標的“百億計劃”。

　　9月1日，記者來到位于南通市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的羅萊家紡總部。

　　南通臨�？扛�，自古工商業(yè)發(fā)達，紡織歷史悠久，民間手工染織而成的藍印花布、南通土布，源于唐宋，盛于明清。

　　以生產(chǎn)規(guī)模、盈利能力衡量，羅萊家紡算是南通家紡行業(yè)翹楚。在南通有多家成規(guī)模的家紡企業(yè)，如水星家紡、紫羅蘭家紡、凱盛家紡等，據(jù)羅萊家紡董秘吳獻忠介紹，這些企業(yè)基本達到或接近上市公司的標準。

　　一線職工薪酬支出低于競爭對手

　　公司門前是羅萊家紡的一家加盟展示店，包括了該公司絕大部分的產(chǎn)品，里面裝飾得富麗堂皇。吳獻忠自豪地說，“我們這個店接待過中央政治局常委的視察，也接待過很多省部級領(lǐng)導的視察。”

　　進入公司的正門，廠區(qū)和展示店相比樸素得略顯寒酸。走進行政樓，民營企業(yè)獨有的氣質(zhì)外露，右邊是近百個開放式隔成小格子的工作臺，里面工作的是銷售和采購人員，電話聲此起彼伏，忙碌異常。在銷售和采購部門的左面是高管層的辦公室，分屬于董秘、企業(yè)法人代表等核心高管，每個房間都是透明的玻璃門，內(nèi)外可見。盡頭又是幾個小格子，是主管招聘業(yè)務的部門，在最里面比較安靜的地方是公司的財務部門。像辦公室主任這樣的中層干部也在開放的小格子中辦公。記者還發(fā)現(xiàn)，偌大的行政部門里采購、銷售共用一臺復印機。

　　應記者和同來調(diào)研的十幾位分析師的要求，我們參觀了羅萊家紡的生產(chǎn)車間和物流倉庫，由于學校開學，加之大部分工人為年輕父母，公司索性放假，只有物流倉庫在上班，5個倉庫裝滿了準備發(fā)往全國各地的貨箱，拉貨的載重卡車進進出出，繁忙異常。

　　在廠房一頭是公司食堂、職工宿舍，每6人一個房間，據(jù)同來的分析師介紹，位于廣東的富安娜的職工住宿條件比羅萊家紡的要優(yōu)越。據(jù)董秘辦工作人員蘇小姐介紹，一線車間工人平均工資2000元左右。

　　在和公司董秘吳獻忠談及公司人力成本時，他略為得意地說，“高端人才和其他兩個競爭對手相比我們給的最高，而一線生產(chǎn)職工我們又是給的最低的，究其緣由主要是因為南通當?shù)氐挠霉こ杀据^低所致。”

　　新廠房下半年投產(chǎn)

　　1992年，薛偉成、薛偉斌兄弟投資100多萬元，成立南通華源繡品有限公司（羅萊前身）。1999年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開張營業(yè)。現(xiàn)在該公司門店數(shù)量達2030家，2011年上半年增加150多家，其中直營店數(shù)目占三分之一。

　　2004年起，羅萊開始實施多品牌運作，目前除擁有自有品牌外，還代理澳大利亞家紡品牌喜來登、尚瑪可及美國迪士尼等國際知名品牌。

　　與歐美國家相比較，國內(nèi)家紡業(yè)正處于起步階段。近幾年家紡業(yè)的高速增長，也吸引了眾多國外廠商的關(guān)注，但由于國外品牌價格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國內(nèi)審美觀存有較大差異。目前一些國外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時進入市場獲利有待考察。

　　據(jù)吳獻忠介紹，目前長三角地區(qū)至少有幾千家家紡企業(yè)。已有多家企業(yè)形成規(guī)模，擁有自己的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心，吳獻忠說：“我們起步較早，形成了一定品牌效應，但激烈的火拼遲早有一天會到來。”

　　據(jù)家紡業(yè)內(nèi)人士介紹，家紡企業(yè)在保證了自己產(chǎn)品的坯布質(zhì)量和印染花色等質(zhì)量和設(shè)計問題之外，企業(yè)之間的直接競爭就體現(xiàn)在門店之間的競爭，在一線大城市，基本都開有各自的門店，競爭白熱化，如在上海浦東新區(qū)川沙家紡一條街，羅萊家紡的對門就開著富安娜的門店，還有紫羅蘭、凱盛等。

　　據(jù)吳獻忠介紹，由于市場份額的持續(xù)擴大，羅萊家紡的自有生產(chǎn)力已經(jīng)無法保證對門店的充足供應，因此將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)任務外包。具體流程是這樣的：羅萊家紡負責設(shè)計圖案花色，在購入坯布之后再交由合作廠家完成后續(xù)的印染、縫制等工序。但是為保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)，公司也在籌建新的廠房，2009年上市募資建設(shè)的新廠房預計今年下半年將建成投產(chǎn)。