缺乏廣散開(kāi)來(lái)的渠道終端，再好的產(chǎn)品和品牌，在中國(guó)廣袤的大地上也只能是空談。
而在產(chǎn)品上，雖然目前進(jìn)駐的幾個(gè)以“快時(shí)尚”著稱的洋品牌擁有對(duì)流行時(shí)尚敏銳的把握能力，但是，這并不一定合乎中國(guó)大眾的胃口。章宇峰表示，多數(shù)洋品牌所面對(duì)的都是都市白領(lǐng)，他們的消費(fèi)者往往是對(duì)流行時(shí)尚要求非常高的那群人，他們甚至形成一個(gè)圈子，需要有相應(yīng)的生活氛圍，而中國(guó)能有這樣人群的城市多數(shù)還是一線城市。
柒牌品牌管理中心總監(jiān)聶文也認(rèn)為，國(guó)人以往崇洋媚外是因?yàn)檠笃放频漠a(chǎn)品確實(shí)好、確實(shí)時(shí)尚，品牌形象也好，但現(xiàn)在本土品牌也都在用全球頂尖的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品已經(jīng)慢慢地國(guó)際化。“而且同樣價(jià)格的東西，本土品牌要比洋品牌的品質(zhì)好。”
然而，正如吳興群所言，“這些洋品牌的價(jià)格與我們差不多，而且他們有著幾十年乃至上百年的積淀，我們要用短短時(shí)間走完他們幾十年的路，也有不小的壓力。”除了文化積淀等因素難以超越之外，洋品牌快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度也是本土品牌近年來(lái)頗感壓力的因素之一。
主動(dòng)出擊 進(jìn)軍高端市場(chǎng)
從這幾個(gè)一線閩派男裝近兩年的布局看，這些品牌不約而同地都在往一二線市場(chǎng)靠攏，在一二線城市店租高漲的今天，他們正以昂貴的成本編織著他們的終端網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，使出“快準(zhǔn)狠”拿店的殺手锏來(lái)，或許是一筆劃算的賬。因?yàn)�，如果能把終端網(wǎng)絡(luò)編得滴水不漏，洋品牌們的日子也不會(huì)很好過(guò)，到時(shí)候就看誰(shuí)熬得住了。
當(dāng)洋品牌開(kāi)始往下走的時(shí)候，我們更該反其道而行之，往上走。吳興群透露，七匹狼開(kāi)店的重心將主要是大店，品牌的發(fā)展方向則是往高端走；章宇峰則透露，利郎今年開(kāi)店的重點(diǎn)將是穩(wěn)固二線城市，并向一線城市進(jìn)軍；而勁霸近幾年一直提的也都是“在中心城市扎根”策略；聶文也表示，今年柒牌將開(kāi)始向一線城市進(jìn)軍，“比如在一線城市開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店”。
往高端走，雖然一直是一線閩派男裝的戰(zhàn)略目標(biāo)，但不得不說(shuō)，正是在洋品牌的壓力之下，它們加快了腳步。
在一二線城市布局終端，只是閩派品牌男裝們其中一步。相較之下，其實(shí)這些企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)的是布局之后的生存，它們更希望通過(guò)提高店效、提升品牌、做好產(chǎn)品，真正地在一二線城市立足。
吳興群介紹，未來(lái)，七匹狼將用更好的材料、更精湛的工藝來(lái)提升產(chǎn)品；而為了幫助經(jīng)銷商提升店效，七匹狼對(duì)零售終端的指導(dǎo)，已經(jīng)做到了大客戶、經(jīng)銷商這一級(jí)，“我們?cè)O(shè)置了區(qū)域客戶經(jīng)理來(lái)管理全國(guó)的幾千家店，全國(guó)6大區(qū)都有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)門(mén)店的陳列、產(chǎn)品組合等等”。
聶文則表示，未來(lái)，柒牌一些重要的公關(guān)活動(dòng)等也都會(huì)在北京、上海等地召開(kāi)，提前做好一線城市的品牌傳播。
或許，正如王先生所言：最好的防守就是反攻。3-5年后，當(dāng)洋品牌全面滲透進(jìn)二三線城市，而本土一線品牌也在一線城市站穩(wěn)腳跟時(shí)，誰(shuí)會(huì)活得更好，尚有待見(jiàn)分曉。
在本土實(shí)現(xiàn)國(guó)際化
當(dāng)洋品牌對(duì)中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)垂涎欲滴的時(shí)候，本土品牌也從未停止過(guò)他們國(guó)際化的進(jìn)程。
正如前不久某位一線品牌的老板所說(shuō)的，國(guó)際化并不一定就是馬上走出國(guó)門(mén)，在自己的地盤(pán)上，用國(guó)際化的管理方式、用國(guó)際化的人才、用國(guó)際化的面料等等，都是一種國(guó)際化。
當(dāng)我們以這種觀念來(lái)看待洋品牌的進(jìn)入時(shí)，就會(huì)覺(jué)得，洋品牌的進(jìn)入或許不是壞事，因?yàn)樗鼈冊(cè)谶M(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，也為本土企業(yè)國(guó)際化提供更多的新理念和新經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)我們以二三十年的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)面對(duì)洋品牌一兩百年的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，如果我們的企業(yè)都能像七匹狼那樣毫不諱言對(duì)POLO的學(xué)習(xí)，都能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)別人、研究別人，或許我們能走得更快，能“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。
3月底，七匹狼收購(gòu)了阿瑪尼等國(guó)際品牌在中國(guó)的代理公司杭州肯納，很多人開(kāi)始幫七匹狼盤(pán)算這筆交易能為七匹狼帶來(lái)多少利潤(rùn)，但七匹狼算的不是這些。他們選擇離高端品牌最近的位置，只為學(xué)習(xí)國(guó)際高端品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并且借助他們進(jìn)入高端百貨。而進(jìn)入高端百貨，正是七匹狼“往高走”的戰(zhàn)略布局之一。
不管渠道如何變換，終有一天，本土品牌和洋品牌將面對(duì)面對(duì)峙，所不同的是主動(dòng)與被動(dòng)的差別。
無(wú)論結(jié)果怎樣，可以肯定的是，在這場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)中，本土品牌將在壓力之下，更快成長(zhǎng)。
