這些定位于大眾的洋品牌終于切入了中國(guó)龐大的二三線市場(chǎng)，它們能否很快滲透？在業(yè)界看來(lái)，目前，洋品牌們雖還未與本土品牌很激烈地爭(zhēng)奪消費(fèi)者，“但我們已經(jīng)感覺(jué)到‘狼來(lái)了’的氣息，雙方蠢蠢欲動(dòng)。”一位業(yè)內(nèi)人士如是表述。而其實(shí)，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)擺開(kāi)陣仗，在終端渠道的布局上暗自較勁。

　　一方是熟悉市場(chǎng)、了解中國(guó)消費(fèi)者的“守城將士”，另一方是攜“快時(shí)尚”風(fēng)靡全球的“攻占方”，洋品牌的渠道下沉，是否將撼動(dòng)閩派男裝在二三線市場(chǎng)的江湖地位？

　　交鋒二線 拉開(kāi)對(duì)仗陣勢(shì)

　　雖然目前UNIQLO、ZARA、H&M還沒(méi)有大舉向二線城市滲透，但已經(jīng)逐步顯示這樣的野心。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，根據(jù)UNIQLO發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)10年內(nèi)，它在中國(guó)的門店數(shù)量將擴(kuò)大至1000家，以大型店為主，要覆蓋中國(guó)一二線城市。

　　H&M近期也在其官方微博上透露，當(dāng)前，品牌的新店計(jì)劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長(zhǎng)沙等城市。

　　而這些地盤，正是閩派男裝的主要陣地。據(jù)任職于國(guó)內(nèi)某一線男裝品牌的王先生透露，如今，像勁霸、七匹狼等閩派的一線男裝70%以上的終端渠道都在二三線城市。

　　對(duì)于洋品牌出現(xiàn)的渠道下沉趨勢(shì)，很多人擔(dān)憂“狼來(lái)了”是否已經(jīng)成真。“目前，是已經(jīng)聽(tīng)到‘狼嚎’了，但還沒(méi)‘開(kāi)打’，還沒(méi)有真正出現(xiàn)在終端搶奪消費(fèi)份額的情況。”他們普遍認(rèn)為，3-5年之內(nèi)是小范圍的影響和一種無(wú)形的壓力，3-5年之后便將是一場(chǎng)血拼。

　　市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪雖未開(kāi)始，洋品牌和本土品牌的渠道之爭(zhēng)卻已真實(shí)地在二線城市“暗涌”。二線城市將是第一個(gè)爭(zhēng)鋒的焦點(diǎn)，因?yàn)楸就疗放圃诙�線城市的量非常大，而洋品牌目前也已經(jīng)逐步下沉到了二線城市。

　　七匹狼副總吳興群就表示，“現(xiàn)在國(guó)外大眾品牌進(jìn)入中國(guó)，我們的壓力越來(lái)越大，其中一個(gè)表現(xiàn)就是渠道的瓜分。”的確，閩派幾個(gè)大品牌近幾年的渠道拓展方向都將集中在二線城市，而主要的店鋪種類也是與洋品牌相近的大店、旗艦店、生活館。

　　“試想，一個(gè)城市幾年才能培育出一個(gè)核心商圈？誰(shuí)都想要最好的位置、最大的人流，如今洋品牌和本土品牌在二線城市的渠道爭(zhēng)奪能不激烈嗎？”就職于某一線品牌的王先生談道。

　　事實(shí)上，仔細(xì)研究本土品牌和洋品牌的發(fā)展路線，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：洋品牌和本土品牌的發(fā)展路徑剛好是反方向的。“國(guó)內(nèi)品牌走的路線是自下而上的群眾路線，先獲取廣大基層人民的認(rèn)可和信任，再奔赴一線城市搞定大城市的城里人；而國(guó)際品牌是自上而下的領(lǐng)導(dǎo)路線，通過(guò)先搞定一線城市，再以一線市場(chǎng)的影響，一級(jí)一級(jí)搞定二三線城市。”經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，王先生描述了這樣一個(gè)規(guī)律。

　　在這個(gè)規(guī)律之下，如今，本土品牌與洋品牌的渠道已經(jīng)共同抵達(dá)二線城市，并擺開(kāi)爭(zhēng)奪陣仗。

　　壓力之下 維持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀

　　對(duì)于這場(chǎng)提前打響的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)多數(shù)維持的觀點(diǎn)是謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。他們認(rèn)為，雙方各有優(yōu)劣。

　　這些洋品牌的操作模式與本土品牌不一樣，他們以開(kāi)設(shè)龐大的直營(yíng)店為主，“他們開(kāi)的都是巨店，一個(gè)店能頂我們好幾個(gè)”，這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)。而開(kāi)大店、開(kāi)直營(yíng)，正是本土品牌近兩年逐步轉(zhuǎn)變的渠道方向。

　　表面看來(lái)，這些洋品牌一進(jìn)駐中國(guó)就實(shí)現(xiàn)了本土品牌的夢(mèng)想，但事實(shí)上，本土品牌在二三四線市場(chǎng)上撒開(kāi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也是讓洋品牌望塵莫及的。“從資金上，閩派一線男裝經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展也積累了雄厚的資本，而在拿店的‘快準(zhǔn)狠’上，這些企業(yè)的老板們更是無(wú)人能及。”王先生分析。

　　同時(shí)，也正是開(kāi)大店、開(kāi)直營(yíng)這樣的模式，使得洋品牌不可能在三五年內(nèi)在二線及以下城市全面開(kāi)花。