百思買(mǎi)欲走還留，究竟隱藏著怎樣的心態(tài)和戰(zhàn)略?

　　談到百思買(mǎi)的退出，國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青在電話(huà)中顯然有些興奮，他告訴本報(bào)記者，“雖然這是百思買(mǎi)自己的選擇，但是這也是國(guó)內(nèi)電器連鎖行業(yè)愿意看到的結(jié)果。”

　　對(duì)于國(guó)美、蘇寧來(lái)說(shuō)，雖然2010年業(yè)績(jī)有了很大提升，但是年底日本山田電機(jī)，以及德國(guó)麥德龍旗下的萬(wàn)得城電器登陸，一時(shí)間讓外資零售巨頭“狼來(lái)了”聲音再度高漲，本土電器連鎖的好日子似乎到頭了。

　　然而百思買(mǎi)退出，意味著外資電器零售巨頭染指中國(guó)市場(chǎng)努力，遭到了第一次重大失敗，這不僅提升本土電器連鎖巨頭士氣，更為重要的是，外資零售巨頭“水土不服”讓本土電器連鎖原有的行業(yè)游戲規(guī)則可以繼續(xù)。

　　百思買(mǎi)效應(yīng)

　　全球最大消費(fèi)電子零售商百思買(mǎi)，在2006年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，是其第一次走出北美市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，2006年和2008年分兩次耗資3.65億美元完成了對(duì)擁有140家門(mén)店的五星電器的收購(gòu)，同時(shí)依靠自有品牌在上海、蘇州、杭州和北京完成了9家門(mén)店擴(kuò)張。

　　根據(jù)其2010年11月公布的前三季度業(yè)績(jī)，其2010年前三季度全球銷(xiāo)售額達(dá)到385億美元，除了本土市場(chǎng)(美國(guó)、加拿大)在沃爾瑪、TGT和電子商務(wù)巨頭亞馬遜的低價(jià)策略搶奪下只增長(zhǎng)了4%，但是海外市場(chǎng)卻同比上漲了一倍多達(dá)到45億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大，而五星電器兩位數(shù)的增長(zhǎng)成為其業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。

　　然而對(duì)于百思買(mǎi)來(lái)說(shuō)，第三季度利潤(rùn)的同比下降，以及在中國(guó)市場(chǎng)自有品牌業(yè)務(wù)的虧損是其無(wú)法忍受的，一位彩電供應(yīng)商告訴本報(bào)記者，“按照百思買(mǎi)2009年公布的擴(kuò)張計(jì)劃，2010年僅僅在上海將新開(kāi)5家門(mén)店，但是其簽約的3家門(mén)店卻最終沒(méi)有入駐，當(dāng)時(shí)我們就意識(shí)到出問(wèn)題了，因此也放慢了與百思買(mǎi)合作的計(jì)劃。”

　　對(duì)于年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)500億美元的百思買(mǎi)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的電器連鎖在規(guī)模上還是無(wú)法與其匹敵，最大的國(guó)美和蘇寧年銷(xiāo)售規(guī)模也只有100多億美元，因此百思買(mǎi)當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，這些本土連鎖巨頭如臨大敵。

　　2006年初國(guó)美電器創(chuàng)始人黃光裕，永樂(lè)電器董事長(zhǎng)陳曉、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東、大中電器董事長(zhǎng)張大中，以及五星電器原董事長(zhǎng)汪建國(guó)曾多次密談，當(dāng)時(shí)秘談的內(nèi)容就是要通過(guò)換股等模式來(lái)抵制百思買(mǎi)的入侵，然而在會(huì)談后不久先是永樂(lè)和大中宣布戰(zhàn)略合作，接著就是汪建國(guó)將五星電器75%的股權(quán)賣(mài)給了百思買(mǎi)。

　　當(dāng)時(shí)蘇寧電器總裁孫為民曾以“漢奸”來(lái)形容五星電器的這次出賣(mài)，而后來(lái)便有了國(guó)美電器收購(gòu)永樂(lè)、大中，以及競(jìng)拍三聯(lián)商社，帕勒咨詢(xún)機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟告訴本報(bào)記者，“正是百思買(mǎi)引發(fā)的鲇魚(yú)效應(yīng)，促成了國(guó)內(nèi)電器連鎖行業(yè)的第一次大整合，然而整合后大家卻突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)百思買(mǎi)在中國(guó)的擴(kuò)張速度如同蝸牛。”

　　百思買(mǎi)2006年在上海開(kāi)出第一家店后，其自有品牌門(mén)店到2008年其中國(guó)區(qū)首任總裁呂維民辭職前才開(kāi)出第二家門(mén)店，在換帥后其速度雖然稍有提升，但是到宣布退出前也只有9家，而其收購(gòu)的五星電器2006年的門(mén)店數(shù)量就達(dá)到近140家，而到2011年2月其門(mén)店數(shù)量依然只有160家。

　　與百思買(mǎi)的低速擴(kuò)張相比，蘇寧電器2006年的門(mén)店數(shù)量為351家，而到目前其門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近1400家，而2010年一年新開(kāi)門(mén)店就達(dá)到了近400家，而今年的計(jì)劃依然是360-370家，顯然其擴(kuò)張速度是百思買(mǎi)無(wú)法相比的。