紅商網(wǎng)訊：前有蘇寧、國美在領(lǐng)跑，后有萬得城、山田電機(jī)這樣的追兵，近年來一直在慢吞吞開店的美國最大家電連鎖業(yè)巨頭百思買，如今面臨的競爭局面異常尷尬。在中國市場摸爬滾打的第五年，百思買不得不考慮“降價(jià)求生”。日前，百思買家電部副總裁Mike Vitelli對外表示，百思買可能從策略性折扣轉(zhuǎn)向每天特價(jià)模式。

　　水土不服

　　新年伊始，“百思買可能撤出中國”的爆炸性消息席卷而來，盡管這一消息遭到百思買方面的否認(rèn)，但其在華“水土不服”已是不爭的事實(shí)。

　　據(jù)了解，2006年，百思買通過收購江蘇五星電器，正式進(jìn)軍中國家電零售業(yè)。其后，百思買在中國采取百思買與五星雙品牌運(yùn)行的模式。其中，百思買采取自行買斷商品運(yùn)行的國外模式，而五星則是依照向供應(yīng)商提供租賃場地進(jìn)行運(yùn)營的內(nèi)資家電零售商模式。

　　2009年2月，百思買斥資1.85億美元吞下五星電器剩余的25%股份，全資控股五星電器。但在華的近5年發(fā)展，百思買并不盡如人意，而頻繁換帥更使其發(fā)展變數(shù)橫生。2007年4月起，百思買中國區(qū)主席兼總經(jīng)理呂維民退居幕后，楊德銘擔(dān)任百思買亞太區(qū)總裁。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)第一次傳出“百思買退出中國市場”的傳聞。2010年3月，百思買亞洲區(qū)又迎來了新的總裁唐思杰。

　　根據(jù)百思買2011財(cái)年前三季度業(yè)績數(shù)據(jù)，其總營收同比增長2%，達(dá)到385億美元；國內(nèi)市場營收同比增長4%，達(dá)到340億美元；國際市場營收則從上年同期的22億美元倍增至45億美元。有分析人士指出，在不錯(cuò)的業(yè)績表象下，雖然中國市場仍是其海外市場的主力軍，但業(yè)績基本是靠五星電器撐起來的，五星電器的可比門店銷售額超兩位數(shù)高位增長，成為百思買全球的閃光點(diǎn)，但百思買自身門店在中國市場的拓展并不給力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，5年間，百思買在中國市場僅有8家門店，其中在上海開設(shè)了6家，另外兩家分別在杭州和蘇州。即使算上五星電器的100多家門店，百思買在中國市場的門店數(shù)量也僅為國美、蘇寧電器門店數(shù)量的1/5。

　　降價(jià)求生

　　據(jù)了解，“天天低價(jià)”模式可能是百思買的最新應(yīng)對措施，不過“天天低價(jià)”模式還在內(nèi)部討論階段，何時(shí)正式執(zhí)行尚無時(shí)間表。Mike Vitelli表示，“在全球經(jīng)濟(jì)不景氣造成消費(fèi)者對價(jià)格敏感度提高的大背景下，當(dāng)越來越多的企業(yè)打出低價(jià)牌時(shí)，百思買不可能眼睜睜地看著顧客跑到競爭對手那里去消費(fèi)。” 

　　百思買中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理劉婷則對媒體表示，這項(xiàng)全球性的價(jià)格策略傳遞到中國市場還需要一定的時(shí)間。

　　據(jù)了解，所謂“每天特價(jià)”，就是每日都拿出若干款產(chǎn)品降價(jià)銷售，這是商家的一種常態(tài)化降價(jià)促銷策略。但在國外零售行業(yè)只在每年的圣誕節(jié)等特定時(shí)期才會(huì)推出較大折扣的促銷活動(dòng)。

　　南京大學(xué)商學(xué)院教授宋頌興對《國際金融報(bào)》記者表示，國美、蘇寧等早已在實(shí)施“每天特價(jià)”策略，百思買的做法并不新鮮。當(dāng)然，此種營銷方式在一定程度上會(huì)吸引更多消費(fèi)者去店內(nèi)購物。

　　一度走高端路線的百思買如今已然陷入了“高不成低不就”的尷尬境地。事實(shí)上，百思買在中國市場尋求低價(jià)策略之際，蘇寧和國美則在探索高端路線。2010年下半年，蘇寧3個(gè)月內(nèi)在上海接連推出浦東、長寧、五角場3家EXpo超級旗艦店，借鑒了百思買的“分類體驗(yàn)”理念以及“顧問式服務(wù)”；國美則早已開始探索高端渠道品牌鵬潤電器。

　　“目前看來，家電連鎖行業(yè)的比拼主要取決于規(guī)模，誰占有最大的市場份額，誰最有利。”宋頌興指出，雖然不少外資家電連鎖店紛紛進(jìn)駐中國市場，但是以蘇寧、國美為首的中國家電格局短期內(nèi)并不會(huì)改變。“目前中國市場未到高度細(xì)分階段，國外營銷方式行不通，高端的特色服務(wù)路線在很長時(shí)間內(nèi)還發(fā)展不起來。”