門店貨柜上沃爾瑪自有品牌較低價格與同類產(chǎn)品相比非常具有競爭力。以“惠宜”泰國香米為例，10KG/袋標(biāo)價56元，而同貨架其他品牌的泰國香米10KG/袋普遍都在百元以上。同樣質(zhì)量的果凍，“惠宜”品牌的售價是7.9元/500克，而“徐福記”則為9.9元/500克。

　　根據(jù)市場統(tǒng)計，2009年沃爾瑪銷售商品中就已經(jīng)有20%-25%商品是自有品牌，有30%的銷售額來自自有品牌。“既在搶占消費者的同時，又去擠垮了對手。”王先慶分析沃爾瑪擴(kuò)張門店加價格優(yōu)勢對其發(fā)展自有品牌的影響。

　　沃爾瑪稱擁有自有品牌的商品是西方銷售業(yè)績較好的一個普遍特征，零售商發(fā)力推廣自有品牌是大勢所趨。麥德龍也擁有十幾個自有品牌，涵蓋2000余種食品和非食品。

　　東莞本土的零售企業(yè)嘉榮從2007年起推出了以"SPAR"或“嘉榮”為名的可樂、洗衣粉、沐浴露等。另一零售商美宜佳也全面推廣其自有品牌“彩田”面包。

　　“商超一定會走這條路線。”王先慶說，自有品牌從廠家拿到產(chǎn)品到門店，這樣擁有產(chǎn)品自有定價權(quán)就可以賺取差價提高利潤。只是零售商力量越來越強(qiáng)大，就會反過來控制供應(yīng)商，東莞企業(yè)為沃爾瑪供貨將再次回到賺取廉價代工費的模式。

　　爭議新代工

　　不僅是沃爾瑪，零售商們都在尋找自有品牌的代工廠，政府搭建的采購平臺是否將助推東莞經(jīng)濟(jì)重回代工時代？或者這是東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級漸進(jìn)發(fā)展的一個過渡性階段？政府、學(xué)者、企業(yè)如何思考？

　　沃爾瑪?shù)攘闶凵虃兌荚趯ふ移渥杂衅放频拇�工企業(yè)，外博會搭建的與東莞加工企業(yè)的采購平臺，引發(fā)政府力推東莞制造業(yè)再次回到新的國內(nèi)代工經(jīng)濟(jì)模式擔(dān)憂。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長吳軍接受《東莞時報》獨家采訪時說，廣東繁榮的加工貿(mào)易走到現(xiàn)在這個程度的轉(zhuǎn)型升級，政府引導(dǎo)企業(yè)要有自己的研發(fā)意識和品牌意識，要有自己的營銷渠道，但是很多企業(yè)不一定馬上能夠認(rèn)識到這點，認(rèn)識到了也不一定有能力做到，想做也不一定有經(jīng)濟(jì)實力來做。

　　吳軍說，這個情況下，在開拓國內(nèi)市場時也需要一些大型采購商來配合、引導(dǎo)企業(yè)，在這個平臺上走一段，在走的過程再做進(jìn)一步更深的發(fā)展。

　　在一場由沃爾瑪聯(lián)合主辦的“東莞加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級論壇”上，東莞市委常委、副市長江凌說，市政府特別重視跟跨區(qū)域的大型零售商合作，其中跟沃爾瑪（中國）合作是一個嘗試，通過沃爾瑪?shù)钠脚_，不僅是把自己的平臺銷售給國內(nèi)，更重要是沃爾瑪對東莞企業(yè)的輔導(dǎo)和幫助。了解進(jìn)入國內(nèi)市場的更多知識和經(jīng)驗，對實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，內(nèi)銷對于企業(yè)來說，碰到最大的障礙是對市場不了解。

　　“我想這里有一個發(fā)展過程。不要立即就定性為又成了新的國內(nèi)代工企業(yè)，有時候不要簡單地看成是國內(nèi)代工，可以看成是分工的不同。”吳軍說，國內(nèi)的代工企業(yè)也有一個像我們當(dāng)初國際代工企業(yè)由不熟悉到熟悉的過程，由弱小到強(qiáng)大的過程，也是通過大的采購商熟悉了國內(nèi)市場以后發(fā)展自己的品牌，這是一個漸進(jìn)的過程，不要輕易去否定她，要看她的發(fā)展趨勢。

　　東莞制造業(yè)是否將迎來一個由為歐美貼牌，轉(zhuǎn)向為沃爾瑪代工新的國內(nèi)代工經(jīng)濟(jì)模式的過渡性階段？王先慶說，這種擔(dān)憂過慮了，因為進(jìn)入超市OEM的產(chǎn)品是制造業(yè)中很小的一部分，都只是適合走超市的產(chǎn)品，有一定范圍的，不一定綁架東莞制造業(yè)。沃爾瑪中國政府關(guān)系總監(jiān)楊國超此前也對企業(yè)表示：“如果企業(yè)50%產(chǎn)品是通過沃爾瑪銷售，沃爾瑪將不接受該企業(yè)。”

　　不過，王先慶說，包括東莞在內(nèi)的廣東整個經(jīng)濟(jì)必須完成從“生產(chǎn)主導(dǎo)”向“流通主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型，加速推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程，政府、企業(yè)、商界、協(xié)會等各界共同努力，打造和建立面向國內(nèi)市場的強(qiáng)大流通渠道體系和銷售網(wǎng)絡(luò)體系。政府不應(yīng)該把擴(kuò)大內(nèi)需和對內(nèi)銷售的期望寄托在沃爾瑪這樣的外資零售企業(yè)身上，而應(yīng)盡最大能力扶持本土的批發(fā)零售企業(yè)，參與到流通體系的建設(shè)上來。

　　在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的漸進(jìn)過程中，官方、企業(yè)界、采購商們更務(wù)實地認(rèn)同沃爾瑪中國區(qū)副總裁傅希孟所說：“這樣更簡單，更直接。應(yīng)該是短期內(nèi)最有效的一條路”。