聯(lián)街網(wǎng)訊：沃爾瑪布局東莞，年內(nèi)完成9家門店，居國內(nèi)地級(jí)市之首。

　　世界零售巨無霸為什么如此器重東莞？

　　沃爾瑪積極幫助莞企開疆拓土，掌控內(nèi)銷市場(chǎng)，當(dāng)然也少不了成就雄壯的戰(zhàn)略圖謀。

　　有一日，東莞貨能在全國處處叫賣固然令人欣喜，但莞企借沃爾瑪平臺(tái)，拉開陣勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)更是錦上添花。

　　魅惑閃著金光，懸在東莞頭上，考驗(yàn)東莞企業(yè)家智慧的關(guān)鍵時(shí)刻到了。

　　努力吧，莞企與沃爾瑪有互相考察的權(quán)利，也有互相選擇的自由。

　　希望在路上，未來更精彩！

　　沃爾瑪東莞布陣背后

　　因金融危機(jī)東莞出口受阻，沃爾瑪扮演開拓企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)的救星。

　　在東莞厚街舉辦的兩屆外博會(huì)上，沃爾瑪中國區(qū)副總裁傅希孟攜帶沃爾瑪“出口型中小企業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃”、新開四家門店的擴(kuò)展計(jì)劃受到東莞市政府的歡迎和支持。長(zhǎng)期關(guān)注沃爾瑪?shù)膶W(xué)者發(fā)現(xiàn)，恰逢東莞政府幫助企業(yè)拓內(nèi)銷擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期，沃爾瑪找到了實(shí)施其重新打造龐大規(guī)模自有品牌計(jì)劃的出口，將過去為歐美貼牌生產(chǎn)的“東莞制造”轉(zhuǎn)為沃爾瑪在中國的代工廠。

　　沃爾瑪這個(gè)當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)的零售大鱷，計(jì)劃將東莞變成其在中國地級(jí)市中布局最多的城市。它強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力與政府搭建平臺(tái)的疊加效應(yīng)，引發(fā)外界后金融危機(jī)時(shí)代東莞將又成為新的國內(nèi)代工經(jīng)濟(jì)模式的擔(dān)憂。

　　內(nèi)銷魅惑

　　“只要有單就做”，遭遇金融危機(jī)出口受限的東莞企業(yè)急于擺脫經(jīng)濟(jì)困境，明知沃爾瑪有非�？量痰臈l件也樂于接受他美麗的“內(nèi)銷誘惑”，而這也正是東莞政府一直努力和關(guān)注的“開拓內(nèi)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)”

　　一個(gè)月前，東莞厚街舉行的第二屆外博會(huì)上，傅希孟像明星一樣應(yīng)對(duì)絡(luò)繹不絕要求交換名片的企業(yè)家。只因?yàn)樗麄兤惹邢霐[脫目前出口不利的困境。

　　沃爾瑪確實(shí)很有誘惑力。

　　按照沃爾瑪?shù)男麄鳎�這個(gè)創(chuàng)立于1962年迄今四十多年歷史的公司，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球15個(gè)國家開設(shè)了超過8000家商場(chǎng)，在中國20多個(gè)省的90多個(gè)城市開設(shè)了超過180家商場(chǎng)。市場(chǎng)研究人士分析，沃爾瑪2000多億美元的營(yíng)業(yè)額和每年15%增長(zhǎng)率可以把城里的大小商店逼得夠嗆。

　　產(chǎn)品能夠進(jìn)入沃爾瑪超市銷售，無疑將是幫助企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，盡管他們也非常明白沃爾瑪擠壓供貨商利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)。東莞錦泰食品公司董事長(zhǎng)袁漢思就說：“在入場(chǎng)費(fèi)之外，公司每推出一個(gè)新品還要另外交條碼費(fèi)，沒有一兩百萬元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是搞不定的”。

　　當(dāng)然也有企業(yè)不滿沃爾瑪苛刻的門檻要求而拒絕進(jìn)行合作的，但那畢竟是少數(shù)。

　　7月15日，長(zhǎng)安鎮(zhèn)錦夏一龍路372號(hào)，東莞冠一文具相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“他們(沃爾瑪)考察我，我們也考察他，我們已經(jīng)不合作了。”沃爾瑪公司未證實(shí)未合作事宜。此前，沃爾瑪宣稱東莞冠一文具廠與其合作后，去年5月18日上架，在“六一”當(dāng)天銷售量達(dá)3000元，一個(gè)月后超過10萬元，目前冠一文具月銷售量約50萬元。

　　對(duì)于受金融危機(jī)影響減少出口的中小制造企業(yè)而言，能夠維持生存是目前最大的目標(biāo)，“除去原材料、人工、能耗等成本，之前我們能拿到10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，沃爾瑪可以拿到25個(gè)點(diǎn)，但金融危機(jī)，眾多出口企業(yè)轉(zhuǎn)型，沃爾瑪在國內(nèi)可以有更多的供應(yīng)商選擇，我們不降低點(diǎn)數(shù)，就將失去訂單。”為沃爾瑪加工的一家企業(yè)說。

　　沃爾瑪尋找的供應(yīng)商大多是中小型企業(yè)，這些加工出口企業(yè)幫助東莞經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速崛起。廣東省連鎖行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄說，當(dāng)加工出口企業(yè)陷入困境時(shí)，這些企業(yè)如果能進(jìn)入其采購系統(tǒng)，一方面也可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這正是金融危機(jī)之后，東莞市政府一直想努力和關(guān)注的方向。

　　在2009年首屆外博會(huì)上，沃爾瑪與東莞市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布幫助東莞外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，計(jì)劃在全國80多個(gè)城市舉辦東莞外貿(mào)產(chǎn)品展銷周。傅希孟接受《東莞時(shí)報(bào)》采訪時(shí)非常樂意地談?wù)摚?ldquo;我們?cè)诶ッ髋e辦的展銷效果非常好。”