聯(lián)街網(wǎng)訊：一家做了近40年的家族企業(yè)，卻在幾個月內，就完成了徹底的“去家族”化：從公司的股權結構到高管團隊的重組。
這家公司就是自然美。
2009年10月19日，自然美發(fā)布公告稱，大股東蔡氏家族已經完成股權重組，將其所持自然美股權的一半，即32.77%的股權以8.198億港元的總價售予凱雷亞洲III基金。
11月24日，凱雷董事總經理兼基金聯(lián)席主管Gregory Michael ZELUCK、駐港董事總經理馮軍元、董事吳秀瀅及駐港高級董事Patrick Thomas SIEWERT（施維德）4人共同加入自然美董事會，擔任非執(zhí)行董事。
2010年1月4日，自然美新任CEO曾新生正式履新，任期3年。
緊接著，新任CFO兼COO陳耀榮、負責加盟連鎖管理的集團副總裁李明和等約10位高管也全部就位。
至此，自然美進入創(chuàng)始人蔡燕萍所設想的“去家族化”軌道開始運行，新的職業(yè)經理人團隊，也開始帶領這家公司進入攻勢。
“去家族化”的幾經嘗試
在引資凱雷之前，自然美創(chuàng)始人蔡燕萍曾在“非100%股權轉讓”的前提下，嘗試引入職業(yè)經理人團隊，或引入PE投資進行私有化。
2009年下半年的一天，曾新生接受凱雷的委托，以兼職顧問的身份幫助凱雷去考察一家企業(yè)。
此前，曾新生曾擔任世界500強企業(yè)固特異輪胎大中華區(qū)的董事長兼總經理，其與凱雷的幾個合伙人都十分熟稔，施維德就是其中一個。
施維德是凱雷的高級董事，此前他曾任柯達專業(yè)總裁及柯達伊士曼公司高級副總裁。而在固特異之前，曾新生在柯達效力23年之久，曾擔任過營銷、業(yè)務及零售通路等部門的要職務，與施維德“相識很多年，彼此有很強的信任感”。
凱雷委托曾去考察的這家企業(yè)就是做美容連鎖店的自然美。
曾新生沒想到的是，幾個月之后，自己卻變成了自然美的集團CEO。用他自己的話說，“沒想到把自己‘顧’進去了”。
尋找專業(yè)的職業(yè)經理人，是自然美長久以來的想法。
凱雷入股前，創(chuàng)始人蔡燕萍家族掌握公司六成以上的股份，僅蔡本人在自然美就占股41.91%。
在管理上，自然美也主要由蔡氏家族的成員掌控。
成立于上世紀70年代的自然美，用了逾30年的時間發(fā)展成為年營業(yè)額近6億港元的美容護膚企業(yè)集團。
打造行銷世界的民族品牌一直是蔡燕萍的夢想。但截至目前，自然美的業(yè)務主要還是集中在臺灣和中國大陸這兩塊地方。
相比雅芳、歐萊雅，資生堂等品牌的國際化速度，蔡燕萍覺得，“自己再做10年、20年都太慢了”。早在2009年4月接受本報采訪時，蔡燕萍對其團隊在管理上的“吃力”就不諱言。
事實上，為了國際化夢想，蔡燕萍也有過跟其它世界品牌合作的想法。“他們都需要100％股權，我擔心入股股權全部放掉，他們在經營上有歧義的話，會故意把我這個品牌弄掉，他們就會利用我們產品的KNOW-HOW，換一個不同的品牌。”
相比野心勃勃的世界品牌，蔡燕萍覺得，PE基金能給她更多安全感，“PE通過與企業(yè)3－5年的共同經營，為企業(yè)增值后賺到錢再賣掉，而不會糟蹋我的品牌。”
2008年11月，私募基金CVC通過旗下公司Bidco，擬以約12億港元的代價私有化自然美。
但2009年初，自然美的私有化建議未能在法院會議上獲得批準，因而將繼續(xù)維持上市；另據(jù)《收購守則》，收購方在未來12個月內不準再度提出私有化建議。
有分析人士認為，對于自然美的小股東來說，Bidco給出的價格不具吸引力。但CVC拒絕提高私有化價格。
在私有化嘗試折戟后，2009年4月，蔡燕萍在接受本報采訪時表示，仍希望與大的私募基金合作，通過他們尋找國際化的團隊來協(xié)助自然美作為民族品牌繼續(xù)往前沖。
“這是我真正的愿望，如果這個愿望沒辦法實現(xiàn)，我覺得我們只有全部賣掉”，蔡燕萍認為，“如果不全部賣掉，我和我先生都覺得，萬一我們兩個忽然走了怎么辦？”
似乎是不謀而合。凱雷也在尋找一些有潛力成為世界級企業(yè)的中國公司進行投資。于是，就有了本文開頭，凱雷委托曾新生做顧問的故事。
凱雷看重的更是曾新生的專業(yè)背景。
他在固特異期間，將公司的營業(yè)型態(tài)由專注代工成功轉型為以市場為導向的營運模式，幫助公司在短短的三年內創(chuàng)建了中國最大的輪胎零售連鎖體系之一，公司的業(yè)績也在同期間成長了200%。而他還幫助柯達將其在中國的快速沖印連鎖店從零發(fā)展到逾9000多家，也成功地將柯達公司在中國的市場份額在短期間內大幅提升。
一番盡職調查下來，凱雷對自然美這家公司的結論是：有好的產品，缺管理，實際上也“并不缺錢”。
在凱雷方面看來，對于做美容連鎖的企業(yè)來說，難得的是好產品，而非管理，因為凱雷的強項恰恰在管理；由凱雷帶進好的管理和人才，蔡家?guī)нM來好的產品，還有什么做不來的呢？
于是，雙方的合作一拍即合，也一切從速。
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來源：21世紀經濟報道 責編：筱悠
