【猜測】
　　賠錢賺吆喝，意在搶走丹尼斯的高端客源？
   
　　上海貝茲管理發(fā)展有限公司華中首席代表謝濤稱，大商的“大經(jīng)營、大營銷”理念，是打破了行業(yè)游戲規(guī)則的煙幕彈。同行競爭的本質(zhì)，是爭奪同類客源、較量市場份額與盈利空間，如果實(shí)現(xiàn)門店經(jīng)營資源聯(lián)合、利益共享，是違背市場經(jīng)濟(jì)競爭常理的，就連全球最先進(jìn)的自愿連鎖組織理念，也是在保證不發(fā)生同城競爭的前提條件下，區(qū)域成員獨(dú)享區(qū)域市場資源。“大商新瑪特國貿(mào)店是新店，又是超大體量的店，經(jīng)營成本肯定比通常門店要高。大商賠錢這么做的原因，肯定是希望進(jìn)去100個異店VIP，能留住10個，這就贏了。”上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司總經(jīng)理樊偉峰對大商“突然請客”的目的有著另一番判斷，大商把干柴浸濕了容易，但競爭對手想把濕柴晾干、點(diǎn)火可就難了。
   
　　他稱，鄭州市場上掌控高端客源的百貨公司分別是正弘國際名店、丹尼斯人民店、裕達(dá)國貿(mào)，由此可見，大商其實(shí)是后來者。然而，自大商去年收購正弘國際名店至今，因?yàn)槠放平Y(jié)構(gòu)調(diào)整依舊沒有到位，曾有高端客戶流失的問題，依舊沒有得到良好解決。而丹尼斯人民店由于地鐵出站口的修建影響了交通和停車，內(nèi)部品牌調(diào)整裝修，加之“停車難、行車難”的陳年問題，也造成了一定客流的回避。于是，大商新瑪特國貿(mào)店瞅準(zhǔn)了機(jī)會，“挑逗”高端消費(fèi)人群，希望這個群體能夠在此時對大商有好感。

　　大商如何消化丹尼斯代金券的三大猜想
   
　　“代金券”這種事，多年來在中國零售企業(yè)普遍存在，而又極其私密的話題。同行之間心照不宣，玩得再火，也不扯人“底褲”。
   
　　再來看大商接受丹尼斯代金券的舉動，大商預(yù)估，19日能夠接受到的丹尼斯VIP會員支付的代金券，應(yīng)該在100萬元以上，即便是折合單人消費(fèi)1000元，也應(yīng)該出現(xiàn)千人以上的異店客流。但如此多的代金券如何消化，大商留下的懸念，才是讓丹尼斯百貨最為困惑的。
   
　　對此，同行業(yè)內(nèi)資深人士與投資機(jī)構(gòu)作出了以下揣測：
   
　　第一，大商將100萬元以上的代金券，轉(zhuǎn)給丹尼斯同品牌供應(yīng)商，由供應(yīng)商向丹尼斯百貨申報經(jīng)營流水，而后脫手套現(xiàn)。因?yàn)榈つ崴拱儇浄矫嬉獙�接受代金券的供�?yīng)商有正常的經(jīng)營扣點(diǎn)提成，大商會把這部分提成另補(bǔ)貼給供應(yīng)商。但丹尼斯百貨對參與大商活動的品牌供應(yīng)商，也會極其關(guān)注，是否有套現(xiàn)行為。
   
　　第二，大商持券到丹尼斯大賣場抄底超低價商品。超市商品毛利低，甚至是負(fù)毛利，這樣可實(shí)現(xiàn)損失最小化。
   
　　第三，是丹尼斯百貨最愿意看到，也是讓同行業(yè)長出一口氣的方案，就是大商把這些代金券發(fā)給員工當(dāng)福利，當(dāng)然，這也是大商最難實(shí)行的。