一般來說，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)提供一些在線低成本的銷售方式，譬如H&M、優(yōu)衣庫等均是這個(gè)套路。然而麥考林卻反其道而行之，從一家目錄郵購賣服裝的公司，嘗試去做互聯(lián)網(wǎng)方式的B2C，而后又做線下實(shí)體的服裝賣場。這種從一家“輕”公司變身“重”公司的行為確實(shí)令外界有些迷惑。

　　顧備春對此的解釋是，在服裝銷售領(lǐng)域每種渠道都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。“在線模式看來門檻很低，但是要真正接觸到客戶這個(gè)成本則是相當(dāng)高的，要投入巨額的廣告費(fèi)。風(fēng)光一時(shí)的PPG的失敗就是這樣的例子。”顧備春表示，實(shí)體門雖然先期投資大，但是如果店面設(shè)立地點(diǎn)合適，高額的租金其實(shí)不是問題，其競爭力并不遜于網(wǎng)絡(luò)B2C。況且中國服裝市場這么大，實(shí)體店還是有所作為的。

　　正是因?yàn)榭春脤?shí)體店模式，顧備春透露，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)開設(shè)2000多家門店。不過，他也強(qiáng)調(diào)絕不打算放棄其起家的目錄郵購和B2C業(yè)務(wù)。他表示，麥考林和其他服裝企業(yè)最大的優(yōu)勢就是擁有這些用戶的數(shù)據(jù)庫。

　　但是，即便是麥考林的投資方紅杉資本的沈南鵬也承認(rèn)多渠道零售是個(gè)門檻非常高的行業(yè)，郵購目錄的制造、網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)、實(shí)體店面的經(jīng)營，都需要極高的投入，因此選擇此時(shí)上市融資也就順利成章了。更有業(yè)界人士認(rèn)為，麥考林現(xiàn)在考慮融資就是為了撐起其龐大的實(shí)體店擴(kuò)張計(jì)劃。

　　由于麥考林已經(jīng)5年連續(xù)盈利，因此對于上市來說，可以選擇的地點(diǎn)很多，但顧備春和沈南鵬商量后還是決定去美國納斯達(dá)克。不過值得關(guān)注的是，海外資本市場尤其是更關(guān)注高科技和新興行業(yè)的納斯達(dá)克市場能接受這樣“三合一”概念的服裝企業(yè)嗎？對此，顧備春顯得很自信：“看我們的上市財(cái)報(bào)吧。”

　　實(shí)際上目前麥考林的門店大約70%以上是直營，20%以上是加盟。而在未來的開店計(jì)劃中，加盟店的比例會(huì)擴(kuò)大，可能占到新開店數(shù)的一半。顧備春甚至表示：“加盟店的比例還可能更大。”有分析認(rèn)為，這種方式正是零售業(yè)慣的用擴(kuò)張方式，以增加加盟店的方式回流資金，減少擴(kuò)張成本。目前，麥考林最大的收入來源依舊是其起家的目錄郵購，占其總收入的47%。