新增加的城東店就在天城路上，面積達1.2萬平方米，若5月份能如期開張，將是衣之家杭州地區(qū)連鎖店中最大的門店。而和時代店截然不同的是，這家店將會是一家定位于家庭消費的社區(qū)百貨店。“除了經(jīng)營男女裝之外，這家門店還會經(jīng)營童裝、家居、床品、小家電、日用品等折扣貨品，百貨店目前有的業(yè)種基本都能囊括，也會提供餐飲娛樂等配套業(yè)種，但和超市完全兩個概念。”衣之家百貨副總連杰說。

　　天城路的位置，雖然不及時代店的中心地位，但卻是個不折不扣的“第二商圈”中心，且不說距離火車東站和汽車東站很近，它也同時可以輻射下沙、丁橋的客群，在那個沒有大型百貨店的熱鬧地帶，如果有一家經(jīng)營和百貨店同樣業(yè)種的折扣店出現(xiàn)，就憑它擁有的價格和位置優(yōu)勢，就會有出人意料的吸引力。

　　城東店并不是衣之家第一次嘗試社區(qū)百貨店，此前，在蕭山的衣之家恒隆店就一直經(jīng)營不錯，而在半山區(qū)域的試水也很成功，據(jù)衣之家相關人士透露，盡管只有300平方米的區(qū)域，可商場月度營業(yè)額過百萬元，這是始料未及的，所以商場計劃將原來的300平方米臨時區(qū)域擴容成3000平方米的社區(qū)店，鎖定半山商圈的購物人群。折扣店在選擇業(yè)種的時候非常靈活，不像百貨店那樣受面積的困擾，完全可以根據(jù)實際面積來配置連鎖店內(nèi)的業(yè)種搭配。和衣之家一樣，選擇“傍”著社區(qū)開店的還有中都百貨，此前宣布打算在慶春路的電信大樓開百貨店，也是想避開“第一商圈”的爭奪，在“第二商圈”站穩(wěn)腳跟。

　　事實上，在今年一口氣新開兩家連鎖店，衣之家已經(jīng)醞釀了一年之久，而選擇在消費預期下降、百貨店經(jīng)營業(yè)績停滯不前的狀況下開店，也是基于折扣店客戶資源穩(wěn)步增長的情況下。據(jù)了解，衣之家目前40％的銷售業(yè)績都靠VIP客戶創(chuàng)造，而近兩年商場已經(jīng)積累了7萬個VIP客戶，2009年，商場更計劃將這個數(shù)字擴大到10萬人，在人們對價格變得更加敏感的時期，加緊增加VIP客人，并提升客人對折扣店的忠誠度，絕對是個好機會。

　　而另一方面，今年大手筆增加門店，對衣之家來說也是一種新的嘗試。去過折扣店的客人都知道，店里絕大部分貨品都是折扣貨品，新貨在百貨店的貨架上完成了高額利潤銷售之后，直接上了折扣店的貨架，身價低了，利潤也隨之降低，要和百貨店的利潤空間相比，折扣店顯然沒有任何優(yōu)勢可言，所以想靠單店贏取利潤，折扣店的勝算就更低了。所以多開一家門店，降低經(jīng)營成本、品牌引進的成本，也成了折扣店的求生之路。而對杭州人來說，所謂的“社區(qū)百貨店”，也可能因為衣之家的連鎖店越開越多，而變得面目清晰起來。