如果說以前商家做折扣是不得已消化庫存，那么這兩年隨著服裝消費需求的增加和廠家產(chǎn)量的擴大，流行品牌折扣的普及已引領(lǐng)了更多人進入時尚圈，品牌折扣店業(yè)態(tài)已呈強勢效應。尤其這個“購物節(jié)”期間，多家品牌折扣店的閃亮登場讓很多人都充滿期待：品牌折扣店，究竟能否引領(lǐng)紹興人走進一種購物新生活？

　　“購物節(jié)”多了個“折扣店”元素

　　在紹興人的記憶里，品牌折扣店似乎已是幾年前關(guān)于“奧特萊斯”的故事了。不過做生意也要看“天時地利人和”，時隔多年，當這個商貿(mào)業(yè)態(tài)再次卷土重來時，能否引來精明消費者的眷顧，很多商家對此抱有期待。

　　昨天上午，“衣之家”大門尚未打開，門口早已人山人海。大門一起，很多人都沉浸在一片歡樂購物的氣氛中，女性朋友或者一家子前來逛店的特別多。其中，鞋類的“百麗”、“星期六”，服裝的“歐時力”等時尚品牌最聚人氣，當然，那些打著特價的中高端品牌鞋類更受一些中年消費者的青睞。

　　要說“折扣店”，其實很多人不陌生，如今的“折扣店”在紹興已進入一個發(fā)展期。市區(qū)解放路上有不少折扣專賣店，盡管店面不大，但招牌上都打著“特惠”、“折扣店”等字樣，但大型品牌集聚的“正宗”“折扣店”卻一直缺失。

　　因此，“衣之家”的亮相，使“折扣店”元素在這次“購物節(jié)”中特別顯眼。昨天記者了解到，瑪格麗特商業(yè)中心也將于月底引進類似“奧特萊斯”的品牌折扣店，面積大約為7000平方米，主要也是經(jīng)營流行百貨品牌，最低折扣1折。另外，目前市區(qū)的供銷大廈也正在籌劃，打算在五樓開家品牌折扣店，“殺”入折扣業(yè)態(tài)……可以明確的是，消費者享受品牌實惠的購物場所將越來越多。

　　1米掛衣桿上要“擠”五六十件衣服

　　有人說，折扣業(yè)態(tài)是服裝業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。在金融危機的影響下，不少服裝廠家都在調(diào)整自己的營銷思路，但有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明。流行時尚，再加折扣，產(chǎn)業(yè)鏈上折扣店的商機也由此顯現(xiàn)。

　　“折扣貨源必須充足，柜臺衣服排列緊密這樣才能營造一種‘淘’的感覺。”一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)研究過杭州品牌折扣店的生存狀況，對此深有感觸。他說，也許很多消費者會把目光集中在流行元素、品牌及服務上，但也有相當一部分人對流行并不敏感，只追求性價比，享受“尋找”的樂群。他認為折扣業(yè)態(tài)旺盛的市場潛力就這樣分離出一定的消費群體。

　　除了貨量充足，其實折扣店的布置也很講究。“衣之家”的各服裝品牌柜臺幾乎都有一個共同點，掛衣桿上的衣服均被排得密密麻麻，一根1米左右的掛衣桿上粗略一數(shù)就有五六十件。業(yè)內(nèi)人士介紹，和正價店柜臺不同，折扣店包括陳列和內(nèi)置倉庫的貨量要大好幾倍，正價店一根桿上只掛10來件衣服，但折扣店可能是它的六七倍甚至更多。

　　品牌折扣店能否吊起紹興人胃口？

　　小沈穿的衣服都是女朋友從杭州折扣店淘來的，而且一買就是十幾件，他用“忠誠”形容女友對折扣店的熱情。昨天，他指著一件“KAPPA”的女式T恤說，這件衣服前些天剛買來時只打了8折，而這次紹興的折扣店打了6.8折。用小沈的話說，他倆更享受“淘”的樂趣。其實這樣的消費群體在紹興不在少數(shù)。

　　曾經(jīng)黯然退出的“奧特萊斯”讓很多人充滿疑慮：紹興一下子要冒出這么多品牌折扣店，這個業(yè)態(tài)究竟能否吊起紹興人胃口？有人分析，“奧特萊斯”之所以成為敗筆，很大原因是這個品牌在國內(nèi)的認知度不高，而且作為舶來品，并不是照搬照抄就能存活的。

　　“還需要因地制宜，適合紹興人的需求。”一位商場老總認為，折扣店在紹興并非沒有市場，主要還在于有沒有自己的特色定位。他覺得，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體也會不斷劃分，從而導致市場細分，其實正價店和折扣店的銷售并不會相互影響，而是一種互補。而換個角度看，折扣店也是未來較有競爭力的商業(yè)業(yè)態(tài)。“因為折扣店可以加速品牌和時尚的普及，在消費過程中提升整個社會時尚指數(shù)。”