內地門店暫不免稅 未進新街口疑為失策 

　　開業(yè)半月人氣不再

　　半個多月前，在時尚女士中享有盛名的香港莎莎、香港卓悅等聯(lián)手在南京開下第一家化妝品連鎖門店，選址位于山百大樓，似有意避開了競爭白熱的新街口。開業(yè)之初，就有“南京人想買卓悅或者莎莎貨不必再跑香港”的聲音傳出。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家被命名為“卓越莎莎”的化妝品專賣店頗有些“盛名之下，其實難副”。

　　卓越莎莎在山百大樓占地不大，呈一條狹長的“美麗長廊”，品類以護膚品、香水、彩妝、護體、護發(fā)、防曬等為主。據(jù)悉，卓越莎莎8月2日開業(yè)當天，吸引了很多南京市民，甚至還有人專門從江浦、儀征趕過來。專柜李小姐透露，為了能免費加入卓越莎莎俱樂部，加上開業(yè)當天有促銷，顧客消費都是在300元以上，她光是開票就開到手軟。然而，記者近日發(fā)現(xiàn)，這里的人氣已經(jīng)大不如前。

　　莎莎香港店更受青睞

　　1978年開業(yè)的香港莎莎，今年正值而立，從最初面積不大的零售柜位，現(xiàn)已發(fā)展成為亞洲居主導地位的化妝品零售集團，尤以“一站式化妝品專賣店”的概念備受內地消費者歡迎。南京廣電集團主持人徐小姐是圈內公認的“美麗達人”。她說，香港卓悅、莎莎是MM心中的美容圣地，在香港相當于名品折扣店，里面的化妝品牌子很多，專柜貨品都很齊全，常年的價格只有內地價格的6-9折。像雅詩蘭黛的石榴面霜和晚霜，50毫升裝的量在專柜的價格分別是550元和580元，而在香港的莎莎，同等規(guī)格的面霜、晚霜外加一支防曬霜的套盒，竟然優(yōu)惠到只要796元，相當于打了個對折。

　　徐小姐說，去香港的卓悅或莎莎，一定要買大品牌的化妝品，買的越多越合算。近兩年南京甚至出現(xiàn)了“職業(yè)買手”，將在香港網(wǎng)羅到的免稅化妝品拿到網(wǎng)上去“曬”，起碼也能賺回機票錢。在省外貿公司工作的沈女士，就經(jīng)常去香港“血拼”，她記得香港莎莎店員的服務非常貼心。她說，有次看中一罐售價2600元面霜，里面含有黃金的微粒。但店員告訴她，這款并不適合過敏膚質的人，而向她推薦另一款補水面霜，價格卻便宜了一半多。對此，沈女士評價說，一般店員都希望賣出最貴的，但香港莎莎的店員卻從消費者適用的角度出發(fā)，給她留下了深刻的印象。

　　品種縮小成內傷

　　在業(yè)內人士看來，卓越莎莎開在山西路，效果絕對沒有開在新街口商圈好。而卓越莎莎的品牌和種類，又不能像金鷹、東方、大洋專柜的全。拿蘭蔻的眼霜來說，金鷹的蘭蔻專柜就有水份緣舒悅眼霜、青春優(yōu)氧眼霜、抗皺緊膚眼霜等10余種。而在卓越莎莎店，受場地的限制，就只有一兩款眼霜來“代表”了。

　　此外，由于價格調控的因素，卓越莎莎的商品依然不能享受香港店的免稅政策，也讓不少沖著卓越莎莎來的顧客失望多多。專柜銷售人員解釋說，如果卓越莎莎開成免稅店，肯定會對南京高檔商場的國際一線品牌化妝品造成沖擊；而加上關稅后，就不可能在價格上與香港店同步。這些“內傷”的存在就導致了莎莎開業(yè)只能轟動一時，而達不到香港專賣店的品牌黃金效應。

　　原本為對手的卓悅和莎莎此番攜手進軍南京化妝品市場，現(xiàn)在看來，盡管其有意與新街口各家同業(yè)“錯峰”發(fā)展，而競爭優(yōu)勢并不明顯。就在距離“卓越莎莎”不到30米的地方，漸得人心的拓奇妍麗也在山西路軍人俱樂部旁開出了第五家分店。等待卓越莎莎的，或許有一場不可避免的近身搏殺。