進(jìn)入2008年以來，對(duì)比莎莎啦飾品和哎呀呀飾品，我們發(fā)現(xiàn)，兩者在市場(chǎng)上的表現(xiàn)確發(fā)生了微妙的變化，莎莎啦進(jìn)入迅速發(fā)展期，開店速度和品牌知名度明顯提高，而哎呀呀飾品卻陷入了網(wǎng)點(diǎn)眾多，經(jīng)營(yíng)不理想的情況。一邊是始終追求國(guó)內(nèi)飾品第一品牌的新秀莎莎啦飾品，一邊是網(wǎng)點(diǎn)眾多，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)下滑的哎呀呀。還有伺機(jī)而動(dòng)的其他飾品品牌，讓整個(gè)飾品加盟連鎖市場(chǎng)陷入一片混亂之中。

    莎莎啦的開店理念

    很多連鎖加盟業(yè)的企業(yè)主認(rèn)為，連鎖加盟企業(yè)的最終目的就是迅速吸引加盟商，加盟商越多，企業(yè)的利潤(rùn)也就越高。 “開的店越多，說明你收取的加盟費(fèi)越多，但并不表示產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就越多，”莎莎啦飾品總經(jīng)理李濤如是說，“在飾品行業(yè)，在自己內(nèi)功修為尚淺的情況下進(jìn)行盲目擴(kuò)張，迅速開店，而后期的服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)卻跟不上開店的速度，加盟店的倒閉也就在所難免。”

    記者了解到，莎莎啦飾品盡管和哎呀呀同期進(jìn)入連鎖加盟市場(chǎng)，但在目前的市場(chǎng)上，哎呀呀的店面數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于莎莎啦，直至2008年底，莎莎啦飾品月開店量才有趕超哎呀呀的趨勢(shì)。對(duì)此，李濤說道：“我們的經(jīng)營(yíng)理念不同，最初幾年，我們的主要工作不是放在打廣告，招加盟商上面，而是在苦練內(nèi)功，不斷完善公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)體制和管理體制。我們?cè)谶M(jìn)行不斷的試驗(yàn)，完善，然后再試驗(yàn)，再完善，最終有了我們自己的一套加盟經(jīng)營(yíng)模式---莎莎啦模式。我們沒有投入大量的廣告宣傳，沒有隨意的選擇加盟商，每一個(gè)加盟店的開張都是經(jīng)過了細(xì)致的認(rèn)證確定下來的，所有，到現(xiàn)在為止，我們的開店成功率達(dá)到了100%�，F(xiàn)在的哎呀呀看似比我們要強(qiáng)大很多，但是，由于市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張，過分地追求網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)的管理和人才沒有得到升級(jí)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，模式顯得老化，管理越發(fā)混亂，人員流動(dòng)非常頻繁，導(dǎo)致許多快速擴(kuò)張來的店鋪倒閉的幾率急速上升，因此開店成功率急劇下降。這些長(zhǎng)期積累的問題在短時(shí)間內(nèi)很難得到解決，他們的發(fā)展也將會(huì)停滯不前。”

　　顯然，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，莎莎啦采取了截然不同的方式，而近兩年隨著莎莎啦店鋪的不斷開張，且迅速超越當(dāng)?shù)卦�有的飾品店鋪，快速成為該地龍頭飾品品牌店，也給予了厚積薄發(fā)的莎莎啦最好的肯定。而隨著飾品行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，外部市場(chǎng)的變化，哎呀呀的擴(kuò)張模式受到了巨大的威脅，改變勢(shì)在必行。由此看來，從某種意義上來說，莎莎啦已經(jīng)在未來的中國(guó)飾品市場(chǎng)上占得了先機(jī)，取得了戰(zhàn)略上的領(lǐng)先。

　　搶灘市場(chǎng)，同業(yè)不同道

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，廣告宣傳的巨大費(fèi)用有時(shí)讓我們不堪重負(fù)，我們希望擺脫完全靠廣告來吸引加盟商的方式，但是，如今飾品市場(chǎng)，這不是件容易的事。相對(duì)于哎呀呀的廣告攻勢(shì)，莎莎啦在品牌建設(shè)方面更注重的是企業(yè)自身的企業(yè)文化建設(shè)，并以此來提升企業(yè)的品牌知名度。

　　2008年12月28日， “莎莎啦”飾品召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布“莎莎啦”飾品正式與寶潔、聯(lián)合利華簽約，成為寶潔、聯(lián)合利華戰(zhàn)略合作伙伴，掀開了中國(guó)飾品業(yè)商業(yè)創(chuàng)新合作的新篇章。“我們注重品牌建設(shè)，但并不意味著我們將要花大量的錢用在廣告宣傳上，此次與寶潔、聯(lián)合利華的合作就是我們品牌建設(shè)的一個(gè)重大突破，也是莎莎啦發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。而對(duì)于我們企業(yè)本身來說，‘商業(yè)創(chuàng)新和共贏互利’是莎莎啦成長(zhǎng)的靈魂，是中國(guó)飾品企業(yè)從做大到做強(qiáng)的必經(jīng)階段，也是中國(guó)飾品品牌走向成熟的必由之路。”李濤總經(jīng)理談到企業(yè)品牌建設(shè)說道。

　　哎呀呀巨大的廣告投入、明星代言，使得哎呀呀?jīng)]有耐心去等待加盟店的銷售利潤(rùn)，只能通過不斷的擴(kuò)張開店來回籠資金，而總部對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)狀況力不從心，也直接導(dǎo)致了原有加盟店不斷倒閉，新加盟店不斷增加的惡性循環(huán)。而這些，對(duì)總部的品牌建設(shè)傷害是巨大的。

　　相對(duì)于哎呀呀全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張，莎莎啦顯的更為低調(diào)，2009年4月下旬，莎莎啦四川事業(yè)部在成都正式成立，同時(shí)籌備了幾個(gè)月的西南市場(chǎng)開拓項(xiàng)目也正式啟動(dòng)。由此，莎莎啦飾品開拓市場(chǎng)各個(gè)突破的戰(zhàn)略思想清晰可見，而四川市場(chǎng)良好的發(fā)展?fàn)顩r，也讓莎莎啦的戰(zhàn)略思想初見成效。

　　莎莎啦飾品企業(yè)管理公司總經(jīng)理李濤坦言：“我們的戰(zhàn)略思想就是在全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，重點(diǎn)各個(gè)擊破，這也是根據(jù)我們企業(yè)自身的情況和中國(guó)飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀決定的，這就是我們的發(fā)展模式。”李濤先生有意透風(fēng)：未來三四年內(nèi)將占領(lǐng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省市，并且在重點(diǎn)城市做到壟斷地位，進(jìn)而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，成為行業(yè)老大。當(dāng)莎莎啦的旗幟遍布全國(guó)時(shí)，莎莎啦飾品的巨大成功將給整個(gè)飾品業(yè)帶來震撼。