在正式簽約的前幾周，耐克公司一方面趕制新鞋，一方面加緊制作新的廣告。但公司一些高層管理人員仍然感到心中沒(méi)譜，所以他們?cè)诤贤�中列入了這樣一些條款：如果在簽約后3年內(nèi)，喬丹不能進(jìn)入全明星隊(duì)及全NBA最佳陣容這一雙重標(biāo)準(zhǔn)?D?D公司有權(quán)中止制造“空中飛人喬丹鞋。”即使喬丹能夠做到上述條件，但如果到了簽約的第三年，這種鞋的銷售收入還沒(méi)有超過(guò)300萬(wàn)美元，公司仍然有權(quán)中止生產(chǎn)這種鞋。

    法爾克說(shuō)：“在1984年，耐克公司作出這樣的決策是非常大膽的。所以在合同中寫入這種條款是完全可以理解的。”第一雙“空中飛人喬丹”鞋根本沒(méi)有飛起來(lái)。因?yàn)橼s時(shí)間，耐克公司來(lái)不及設(shè)計(jì)一雙全新的鞋子他們只是對(duì)原來(lái)一種運(yùn)動(dòng)鞋的顏色稍做了些改動(dòng)。事實(shí)上這雙鞋看起來(lái)十分笨重，一點(diǎn)也不輕快，與它的名稱更是相差十萬(wàn)八千里。難怪公牛隊(duì)教練剛開始不允許喬丹穿這雙耗費(fèi)了巨資的“靴子”。這雙鞋產(chǎn)生的最大的轟動(dòng)可能也正是因?yàn)楣�牛�?duì)教練的禁令。由于這雙鞋與全隊(duì)的服裝不協(xié)調(diào)聯(lián)盟仲裁斯坦恩因此對(duì)喬丹開出了罰單。

　　喬丹在第一場(chǎng)比賽中因穿飛人鞋上場(chǎng)而被罰款1000美元，第二場(chǎng)被罰2000美元，最終罰款額漲到了5000美元，當(dāng)然耐克要為此買單，他們因此前后支付了百萬(wàn)的罰款，但耐克鞋卻因此而受到了啟發(fā)，他們的廣告就是一個(gè)大大的X，上面是一雙三色鞋，接著是“禁止”的字祥，人們的好奇心因此被激發(fā)出來(lái)，大家都峰擁到商店去購(gòu)買這款被禁止的飛人喬丹鞋。

　　另外，耐克還找來(lái)年輕的黑人導(dǎo)演斯派克;李來(lái)為這款鞋拍了一個(gè)電視廣告：?jiǎn)痰こ蔀榱藦陌⒗�丁神燈中飛出的神人，而讓他能夠飛翔的理由就是穿了飛人喬丹鞋。為配合耐克公司為喬丹設(shè)計(jì)的第二雙“飛人喬丹”鞋，喬丹又拍攝了廣告片，片中有這樣一個(gè)鏡頭：?jiǎn)痰ふ驹诨@筐下面，鏡頭從他的雙腳慢慢推至上般，以慢鏡頭手法表現(xiàn)喬丹直躍而上，將球摜于筐中的一連串動(dòng)作。

     在鏡頭中配上的解說(shuō)詞是“10月15日，耐克創(chuàng)造了一雙具有革命意義的籃球鞋。”這只能算是耐克公司大規(guī)模促銷戰(zhàn)術(shù)的起點(diǎn)。從1984年到1986年，耐克公司共投入了500萬(wàn)美元宣傳“空中飛人喬丹鞋”。第一部在全國(guó)播放的廣告于1984年感恩節(jié)前后推出。這部廣告的第一個(gè)鏡頭是從空中俯看芝加哥全貌，隨之傳來(lái)引擎的呼嘯聲，喬丹以慢動(dòng)作跑進(jìn)鏡頭，手中接住一個(gè)籃球，運(yùn)球至籃筐下，雙腿展開，一手高舉籃球，一手直伸向下方，將球扣于籃筐中，同時(shí)畫外音起：“誰(shuí)說(shuō)他不是在飛！”

    露華德;懷特是耐克公司運(yùn)動(dòng)員聯(lián)絡(luò)官，對(duì)拍攝這部廣告片的情景也至今記憶猶新：“人們圍在欄桿外面觀看，不斷有人忍不信激動(dòng)，翻越欄桿擠入場(chǎng)中。當(dāng)時(shí)我們是在郊區(qū)一所女子教會(huì)學(xué)校校園拍攝這組鏡頭我們，我們不得不一再把那些小姐拉出場(chǎng)外，你可以看到拍攝現(xiàn)場(chǎng)像著了火一樣熱鬧。”廣告的效益開始產(chǎn)生，盡管這部廣告遠(yuǎn)沒(méi)有喬丹后來(lái)拍攝的廣告片影響大，但卻幫助喬丹樹立了形象。使人們認(rèn)識(shí)到喬丹不僅是個(gè)運(yùn)動(dòng)員，更是個(gè)藝術(shù)家。1985年3月此廣告開始在全國(guó)上演，結(jié)果當(dāng)年“空中飛人喬丹鞋”的銷售額就達(dá)到了1.3億美元。如果“空中飛人喬丹”鞋自立門戶的話，它將是當(dāng)時(shí)世界上第5大運(yùn)動(dòng)鞋公司。到第二年9月，這種鞋已售出230萬(wàn)雙。有些運(yùn)動(dòng)鞋專家分析說(shuō)，耐克公司的成功，喬丹的作用并不大。如《體育商人》雜志主編馬列克;克林斯基說(shuō)：“我認(rèn)為‘空中飛人喬丹’鞋的成功與喬丹關(guān)系不大，它之所以走俏，是因?yàn)樗��?dú)特的式樣，它正好迎合了公眾對(duì)式樣和顏色的要求。”

    80年代初進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查也表明，引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)鞋潮流的都市少年正在尋找與身上衣服相配的彩色運(yùn)動(dòng)鞋。以“空中飛人喬丹”2號(hào)鞋的成功為契機(jī)，耐克公司進(jìn)一步擴(kuò)大了運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。在這方面，無(wú)庸置疑，喬丹個(gè)人的感染力發(fā)揮了重要的作用。喬丹不僅是個(gè)有吸引力的籃球選手，而且還有多方面的感召力，從而保證了耐克鞋被各種各樣的消費(fèi)群體接受。對(duì)此，Rebook的副總裁戈迪;李不無(wú)后悔地說(shuō)：“當(dāng)他走出本部門的時(shí)候，每個(gè)人都知道喬丹將會(huì)成為一個(gè)有感染力的選手，但沒(méi)有想到喬丹會(huì)有那么大的能量。在帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，幾乎無(wú)人能與喬丹匹敵。”那么，喬丹空間價(jià)值幾何？曾有人做過(guò)大略的統(tǒng)計(jì)，1986-87賽季，芝加哥公牛隊(duì)主場(chǎng)觀眾人數(shù)為650718人，比1985-1986賽季(該季丹因腿傷缺陣34場(chǎng))凈增181492人，客場(chǎng)人數(shù)凈增39%。因喬丹的參賽，芝加哥公牛隊(duì)已NBA票房收入最高的俱樂(lè)部之一。此外，因喬丹而給芝加哥城帶來(lái)的旅游、紀(jì)念品收入也增加了約35%。喬丹1993年退役時(shí)，耐克公司的股票曾下跌了75個(gè)百分點(diǎn)。