經(jīng)過一系列的分析、談判，喬丹獨(dú)具慧眼的法爾克認(rèn)定耐克將是最佳的選擇，盡管當(dāng)時幾乎所有的大腳球星都穿Converse鞋。耐克公司內(nèi)部也經(jīng)過了一番爭論，確認(rèn)喬丹可以作為公司的形象代表。然而喬丹對此卻不感興趣，因?yàn)樗�不喜歡耐克鞋。在北卡參加比賽時他穿Converse，史密斯教練同他們有協(xié)議，但實(shí)際上喬丹最喜歡的品牌是阿迪達(dá)斯，不幸的是阿迪達(dá)斯似乎對喬丹這份感情無動于衷。法爾克和耐克的代表煞費(fèi)苦心為喬丹構(gòu)思扣籃等動作的廣告片，法爾克又提出喬丹要有以他名字合名的品牌，并提出了一個雙方都十分滿意的品牌名稱?D?D“飛人喬丹”。

    同其他運(yùn)動員一樣，喬丹當(dāng)時對運(yùn)動鞋協(xié)議的意義并不十分明了，他認(rèn)為這種協(xié)議只不過是你選擇一種自己中意的鞋，為選中它而得到一些錢。然后，再得到一些免費(fèi)的鞋，可以送給自己的朋友，僅此而已。他沒有意識到(甚至耐克公司的人和法爾克也沒有意識到)這樁交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想像，回到查普爾山后，喬丹告訴巴茲;伯得森，耐克要以他的名字命名一種運(yùn)動鞋，伯得森不以為然。“邁克爾，”他說“在拉里;伯德和魔術(shù)師之后還沒有新的品牌命名呢，人家是NBA的名星，而你在選秀中連第一順位也不是。”后來當(dāng)“飛人喬丹”品牌問世后，喬丹對一些朋友提過，如果他們有錢的話，買點(diǎn)耐克的股票可能是個不錯的主意，因?yàn)樗�認(rèn)為會因“飛人喬丹”有大的起色。

    我未想過與耐克簽約

    回憶起與耐克簽約的內(nèi)幕，喬丹說：“當(dāng)初我從未想過跟耐克簽約，因?yàn)樽源蛏现袑W(xué)時我就對阿迪達(dá)斯有好感，事實(shí)上，我連耐克的面都不想去見。”1984年夏，為了公牛隊(duì)，也為了奧運(yùn)會，我全國各地到處飛，累極了。耐克有意與我合作，我對每個人說我不想去見耐克，更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約。父母最后勸我：“孩子，這很重要你應(yīng)聽聽大家的建議。”所以我愣是被拖到俄勒岡的。那天我進(jìn)了會議室，耐克公司的頭頭們都在場。他們都討論著要在我身上將整個運(yùn)動鞋工業(yè)重新下定義，但我依然心有狐疑。他們提出的合同條款為：每年提供給我25萬美元，用于獎金、年金和專利權(quán)費(fèi)用，合同期為5年，這是巨大的一單，但充滿風(fēng)險，因?yàn)槟涂斯�司里沒人有運(yùn)動鞋方面的任何經(jīng)驗(yàn)�？偛盟固乩�塞最后勸道：‘考慮一段時間，然后把想法告訴我們。’我心想：好啊，考慮一下，最終還是會和阿迪達(dá)斯簽約的。我產(chǎn)生了一種慕名的失意和耐克公司老板的幾次談話后，我感覺到了極其的不舒心，我知道這不是一個很好的開端。盡管我的心還惦念著阿迪達(dá)斯，但問題是他們一直未提出具體的便條。似乎他們并不想在美國籃球市場碰碰運(yùn)氣，因?yàn)樗麄儾辉敢鈸?dān)當(dāng)風(fēng)險。但是這種決策對耐克而言就容易得多了。當(dāng)初耐克在股票市場的廟會已經(jīng)跌到只剩一半?D?D1984年的股價只有6美元左右。斯特拉塞就只有賭一把了，他已別無選擇他想將改變整個運(yùn)動鞋市場的全部賭注壓在一個人身上……

　　飛人鞋的由來

    1984年，芝加哥公牛隊(duì)簽約買入喬丹時，正值運(yùn)動鞋走俏市場。為了保持健美，很多美國人打起了板球、騎上了自行車，這使各種特制的運(yùn)動鞋需求量猛增。同時消費(fèi)者的品也起了相當(dāng)大的變化，他們開始討厭70年代那種看起來毫無生氣活力的尼龍鞋，并轉(zhuǎn)向?qū)で蟾�新潮、更能體現(xiàn)自己價值的運(yùn)動鞋。市場的變化便利許多制鞋公司力不從心，步履蹣跚，耐克公司便是其中之一。其實(shí)就在1983年，耐克公司銷售總收入就達(dá)到了7億美元，已超過70年代大獲成功的阿迪達(dá)斯成為世界第一名牌。但第二年后，其銷售收入?yún)s迅猛下跌，一時間，人們議論紛紛，耐克公司將要破產(chǎn)的謠言傳遍各地，此時，《幸�！冯s志早登了一則驚人的消息：耐克公司將出資125萬元，購買NBA一名新手5年的“穿鞋權(quán)”。喬丹的經(jīng)紀(jì)人法爾克希望為喬丹嫌到更多的錢，他對運(yùn)動鞋制造商提出的要求也許還不算最苛刻，給喬丹提供一雙鞋、一套運(yùn)動衫，忠實(shí)地匯報多銷出的每一雙鞋、每一筆巨大的促銷經(jīng)費(fèi)。為此，匡威拒絕了，阿迪達(dá)斯拒絕了，其他體育用品公司也拒絕了這種要求。但是依然有幾家公司鬼迷了心竅一般，認(rèn)為喬丹可以使消費(fèi)者相信他們生產(chǎn)的運(yùn)動鞋是全世界最好的。第一個找上門來的是斯波特波特公司。這家小公司無力向喬丹提前支付巨額報酬，只是許諾讓喬丹參加他們正準(zhǔn)備推出的“喬丹系列”運(yùn)動鞋的利潤分成。另一家就是耐克公司。

    從1980年以來，耐克公司就是一直沒有簽下真正的大牌籃球明星，所以他們是趕忙誠意的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在極需一艘“旗艦”，幫他們的產(chǎn)品在籃球場上站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過多次籌劃之后，耐克公司向喬慶和他的父母贈送了一筆出人意料的厚禮。這份厚禮是一小盤制作精美的電影膠片。整部影片是一首取名為“跳躍”的歌曲。在歌曲聲中，喬丹在籃球場上的優(yōu)美瀟灑的身姿動作被制作為精美的畫面，配上歌曲的演繹，令人驚動。這盤優(yōu)秀的MTV使喬丹第一次真正意識到他在場上的不覺是多么激動人心，多么富有感染力。他第一次深深地被自己打動了。老喬丹夫婦回憶說，邁克爾看完這部MTV后非常激動，決定馬上與耐克公司簽訂合約。但經(jīng)紀(jì)人表示還有一些細(xì)節(jié)問題需要與公司處理，其中一個很重要的問題就是如何為這雙新鞋命名，耐克公司知道如果只簡單地將這雙鞋子命名為“邁克爾;喬丹”，那他們可能會收效甚微。