“去年健身房倒閉了，我卡里1萬多塊的私教課也沒了。”在北京崇文門新世界樂刻門店，獵云網(wǎng)見到周健（化名），他30歲左右，肌肉線條分明。
一次偶然的機會，周健發(fā)現(xiàn)離家不遠(yuǎn)的新世界新開了一家健身房，只有幾百平米，裝修簡單，器械也不夠全面，沒有前臺、沒有游泳池，24小時營業(yè)，可以按月付費。
近年來，隨著傳統(tǒng)健身房不斷傳來倒閉新聞，越來越多人開始選擇這種“小而美”的新型健身房。這其中，涌現(xiàn)了包括樂刻、超級猩猩、光豬圈、Keep等在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌，他們分割著本屬于傳統(tǒng)健身房的市場。
回顧傳統(tǒng)健身房的歷史，從1995年第一批1000平米以上的健身俱樂部誕生，到2010年的3245家健身俱樂部，再到如今60%以上的健身房面臨虧損或倒閉風(fēng)險。
不過20年，曾經(jīng)的神話似乎已經(jīng)跌落神壇，傳統(tǒng)健身房要“涼”了嗎？
“辦卡+開店”的畸形模式
在中國，人們一旦決定去健身房，首先想到的就是“辦卡”，健身等于辦卡，然而很多健身房賭的就是你不來。
一位傳統(tǒng)健身房教練告訴獵云網(wǎng)，這是因為健身房要通過不斷賣卡收回成本。他透露，算上房租、器械和人力，開一家3000平米左右的健身房成本要上百萬，但健身房一次只能容納300-400人，按照一張健身卡一年2000元的會費，算下來肯定是賠錢的。
為了迅速回本，健身房就必須讓更多的人辦卡，讓他們買更長時間的年卡、更貴的私教課，把以后的利潤透支出來，補救現(xiàn)在的運營成本和現(xiàn)金流。
然而這種模式是不可持續(xù)的，第1年還能正常維持，第2年、第3年健身房就會因為沒有新會員的流入而關(guān)門倒閉。
為了讓更多人買課，健身房甚至專門研發(fā)出一套針對私教的“POS銷售模式”，即“螳螂捕蟬，黃雀在后”。
進(jìn)店后，會籍（健身房銷售人員）先誘導(dǎo)你辦會員卡，然后介紹一位資深教練為你做一節(jié)免費的私教體驗。
之后是體測，私教會告訴你有高低肩、圓肩，骨盆前傾，很多時候會夸大你的問題，讓你感覺不買私教你就廢了，或是讓你感覺買了私教課就能走向人生巔峰。每節(jié)課單價400-800元不等，并且是幾十節(jié)為一個“療程”打包售賣。
一套動作下來，健身房就能從這個顧客身上拿走1-2萬。
蕭然（化名）對此深有體會，在北京東三環(huán)的一家壹健身會所，會籍為了讓她辦卡，將價格從最開始的3500元/年，降到3500元/一年半，最后甚至降到了3500元/兩年，還要再送一節(jié)價值800元的私教課。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴獵云網(wǎng)，壹健身在行業(yè)內(nèi)是一個“奇葩”的存在，3年開了50家，新開的店如果兩三個月不能回本，就會關(guān)掉，找個地方再開一家，會員辦的卡也不給退了。蕭然說，壹健身稱今年還要在北京再開50家店，目標(biāo)是“百店計劃”。
同樣的情況在全國很多健身房上演著，會員辦著高昂的健身卡，卻享受著并不匹配的服務(wù)，還要擔(dān)心健身房關(guān)門跑路的風(fēng)險。
范高（化名）告訴獵云網(wǎng)，2017年他在“春分健身"辦了張卡，當(dāng)時健身房給出的價格是“1年3000元，2年4000元，4年5000元”，在會籍的建議下，范高花5000元辦了張健身卡，后來禁不住私教的“勸說”，又買了24節(jié)總計7200元的私教課。
然而不到1年，當(dāng)再去健身時，范高發(fā)現(xiàn)健身房已經(jīng)關(guān)門了，而卡里還有3年會員和4節(jié)私教課。
瘋狂開店賣卡，虧本就跑路，傳統(tǒng)健身房陷入了“賣卡+開店”的畸形模式。
教練離職潮
為了賣卡，一些私教甚至也不得不“兼職”起銷售的工作。
“奧力健身”教練蘇靖（化名）告訴獵云網(wǎng)，他一個月要做到3萬元的銷售，差不多是要賣掉150節(jié)課，才能拿到底薪，如果完不成，只能拿課時費的10%。
在傳統(tǒng)健身房，教練的工資是底薪+提成+課時費，底薪不變，賣課越多，提成和課時費就越高。這樣的工資結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致教練只能拼命賣課。
“很多會員嫌私教推銷煩，我們也不想這樣��！”蘇靖說，他每天除了上課，就是在健身房尋找“潛在學(xué)員”，但他非常討厭這種感覺，自己本來是因為熱愛健身才來到這個行業(yè)，但現(xiàn)在像在做推銷。
當(dāng)教練把主要精力放在銷售上，就會忽略教學(xué)技術(shù)的提升和自己身材的管理。然而和很多行業(yè)一樣，健身同樣遵循“一萬小時定律”，幾個月的速成班只能讓你拿到一個“私教證書”，沒有長達(dá)10年、20年的專業(yè)磨煉，將來很難越來越值錢。
這種銷售導(dǎo)向的健身房，一邊在扼殺教練的職業(yè)生涯，一邊在斷送健身房的未來。
那些迫于銷售壓力的健身教練，紛紛離職，要么流向了新的健身房，要么帶走了一大波會員，開起了自己的工作室。
蘇靖沒有勇氣離開，但他的一個朋友去年從金吉鳥離職，自己開了個300平米的小工作室，還帶走了金吉鳥的10個會員。
健身工作室“生死劫”
2013年前后，迫于沉重的銷售壓力，許多專業(yè)過硬的健身教練紛紛離開俱樂部，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。當(dāng)時全民健身風(fēng)潮正熱，他們幻想著憑借手里的會員資源“自立門戶”，用小型工作室的模式，分食俱樂部的私教收入。
然而，現(xiàn)實比夢想慘烈得多。
Vlines私人健身工作室創(chuàng)始人葉恩發(fā)現(xiàn)，健身工作室并不好做。在健身俱樂部，教練只要好好上課就行了，但是出來單干，自己又是教練又是財務(wù)，不僅要找房子、做推廣、還要和物業(yè)打交道，和政府打交道。
2013年，葉恩從傳統(tǒng)健身俱樂部離開，成立了自己的工作室Vlines Fitness。然而6年過去，工作室從巔峰時期的7家，縮減到了現(xiàn)在的3家。
葉恩說，一方面，工作室的成本不斷攀升，以Vlines朝外SOHO店來說，今年房租直接漲了40%，但是工作室的課時費卻沒有增加，因為大家都在打價格戰(zhàn)。
另一方面，這個市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和，僅VLines所在的朝外SOHO寫字樓，就有大大小小30家健身房。
這就導(dǎo)致，健身工作室越開越多，好的教練卻沒有增加多少。加之教練的頻繁流動，老客戶的留存率不斷下降，當(dāng)沒有新會員流入，健身房就會面臨可持續(xù)的盈利問題。
在商業(yè)模式?jīng)]有從本質(zhì)上突破時，相比于資金雄厚的健身俱樂部，健身工作室更難以抵御房租壓力、運營成本和日益激烈的市場競爭。
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