美圖“聯(lián)姻”小米后，雷軍收購錘子的“呼聲”再次熱鬧起來，甚至有媒體傳出小米和錘子正在洽談收購事宜。
一買一賣的“緋聞”背后，看似是手機行業(yè)市場競爭的必然，在這個節(jié)骨眼上卻不難進行兩個方面的揣測：
一是中小手機品牌正不遺余力尋找活路。畢竟在IDC等第三方數(shù)據(jù)中，排名前五的品牌已經(jīng)占據(jù)了88%的市場份額，前兩年這個數(shù)字還只有60%多。中小手機品牌的市場份額持續(xù)被擠壓，沒了出貨量自然就沒了話語權；
二是一些頭部品牌正在嘗試多品牌戰(zhàn)略。算上剛聯(lián)姻的美圖，小米相關的品牌已經(jīng)有小米、紅米、黑鯊、POCO、美圖等五個子品牌，分別針對不同的市場；OPPO旗下有OPPO、一加、Realme，還不包括相愛相殺的vivo…….
頭部廠商謀求進一步的壟斷，中小品牌希望抱上大腿過冬，手機市場的下個賽道將是以多取勝嗎？
藏不住的小九九
老羅在手機市場摸爬滾打了6年還沒有走出瀕臨破產(chǎn)的泥沼，而金立、酷派、聯(lián)想、中興等名噪一時的品牌，要么已經(jīng)淪為二三線，要么即將銷聲匿跡。那些依然站在銷量排行榜單上，并且排名相當靠前的玩家，無一不是聰明人。
聰明人的決策自然不是拍拍腦袋就決定的，嘗試多品牌運營的手機廠商，大多有著自己的小九九。
比如盡量覆蓋不同的用戶群。在人口紅利消退的時候，找尋增量市場就成了所有玩家的必修課。擴展海外新興市場外，多品牌戰(zhàn)略可能是小米等摸索出的可行之策，小米面向中高端，紅米針對千元機，黑鯊和美圖分別布局游戲和女性的細分市場，又在海外市場推出了POCO的全新子品牌。
比如攤薄研發(fā)、渠道和供應鏈成本。同樣一款零部件，100萬的訂貨價和1000萬的訂貨價肯定不一樣，并將直接反應到最終定價上。錘子和一加是個典型的例子，前者頻頻陷入所謂的“生死劫”，一加卻可以憑借“小而美”活下去，并幫助OPPO不斷去攤薄產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈管理成本，可謂一舉兩得。
再比如降低主品牌的試錯成本。品牌形象不是一日建立的，市場趨勢的改變卻可能在一夕之間。倘若主品牌已經(jīng)在相應領域里樹立起了品牌形象，又想要拓展?jié)摿κ袌�，選擇新品牌打頭陣不失為一個好主意，幾乎所有的一線手機廠商都有過類似的嘗試。
頭部手機廠商們青睞于多品牌戰(zhàn)略，并非沒有成功的先例，比如華為和榮耀。只是榮耀手機的成功恐怕不能僅僅歸功于多品牌戰(zhàn)略，同時期出現(xiàn)的大神、IUNI、ZUK等早已中道衰落，榮耀手機幾乎成了孤例。
從小眾躋身主流本就是九死一生，何況手機市場的生存環(huán)境業(yè)已發(fā)生改變。
越來越像快消品
曾有人讓宗慶后總結娃哈哈成功的三大要素，宗慶后給出的答案是：“沒有三條，只有一條——渠道。”
對于快消品而言，重要的恐怕不是技術上的創(chuàng)新，而是穩(wěn)定的渠道體系，再配合占領渠道不可或缺的市場營銷。某種程度上說，智能手機市場已經(jīng)出現(xiàn)了快消品思維，最為直接的就是渠道制勝論的盛行。
2016年以前，手機市場被討論最多的是互聯(lián)網(wǎng)思維，2016年以后最為受寵的卻是線下渠道，這一轉(zhuǎn)變的風向標恐怕和技術創(chuàng)新談不上半毛錢關系，渠道在哪里，銷量在哪里，手機廠商們就會涌向哪里�；ヂ�(lián)網(wǎng)熱是運營商補貼退坡后，手機廠商們追逐線上流量紅利的自然反應，回頭又發(fā)現(xiàn)原來線下渠道仍承載著70%的出貨量。
渠道制勝論無疑左右了智能手機的營銷策略，2016年以前奉行明星代言的還只有OPPO、vivo等少數(shù)幾家手機品牌，如今幾乎所有的手機廠商都投入了大把的代言費用，除了覬覦明星身上的流量和粉絲效應，尋找明星代言、大手筆的電視廣告、海報貼滿大街小巷等玩法，何嘗不是快消品留給外界的印象呢？
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