小程序正在帶來新的紅利，互聯(lián)網(wǎng)上的生意可以再做一遍？
張遠(yuǎn)想要盡可能地保持低調(diào)，但現(xiàn)在這個(gè)愿望正在變得越來越難。
在最近幾個(gè)月阿拉丁小程序排行榜上，糖豆廣場(chǎng)舞、糖豆愛生活、糖豆每日一笑三個(gè)小程序一直排在榜單的前一二十名。這三個(gè)小程序所屬的公司為夢(mèng)之窗科技，張遠(yuǎn)是這家公司的創(chuàng)始人兼CEO。
不斷有朋友慕名拜訪，很多人都在問張遠(yuǎn)，為什么糖豆的三個(gè)小程序的流量都那么高？究竟該如何去做爆款小程序？
類似追問也是最近半年創(chuàng)投領(lǐng)域的縮影。進(jìn)入2018年之后，小程序的熱潮突然被再次引爆，成為資本寒冬里少有的創(chuàng)業(yè)和投資熱點(diǎn)。
微信官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年1月，累計(jì)上線58萬個(gè)小程序，日活躍用戶數(shù)量1.7億。而到了6月底，微信小程序的數(shù)量已經(jīng)超過100萬，日活增長至2.7億，半年增幅達(dá)到59%。小程序開發(fā)者的數(shù)量也從100萬人增加至150萬。
4月26日阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)上，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎預(yù)測(cè)，“微信小程序的流量紅利期就在2018年，如果創(chuàng)業(yè)者今年抓不住，這個(gè)機(jī)會(huì)就和你沒關(guān)系了。”更讓創(chuàng)業(yè)空氣多了一些狂熱與恐慌的味道。
大公司們的動(dòng)作似乎也在發(fā)出信號(hào)——小程序的浪潮不能缺席。
7月4日，百度智能小程序發(fā)布。9月10日，QQ小程序被曝出正在進(jìn)行測(cè)試。9月12日，支付寶宣布正式成立小程序事業(yè)部，上升為螞蟻金服未來三年最重要的戰(zhàn)略之一。9月17日，今日頭條小程序也隨即推出。此外小米等手機(jī)廠商的小程序產(chǎn)品也在測(cè)試之中。
一個(gè)充滿想象力的說法是，微信互聯(lián)網(wǎng)將成為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的另一個(gè)操作系統(tǒng)，所有曾經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做過的東西都可以在小程序上再做一遍。
這顯然是投資人們不愿錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，上半年已有IDG資本、紅杉資本、GGV、經(jīng)緯中國、真格基金、險(xiǎn)峰長青等眾多知名基金進(jìn)場(chǎng)，投資總額據(jù)稱已達(dá)70億元。
不過在這場(chǎng)驟起的疾風(fēng)之中，消極的聲音也非常清晰，這其中既有將自己的生意完全建構(gòu)在另一家商業(yè)公司平臺(tái)上的擔(dān)憂，也有對(duì)于微信既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員的顧慮，還有對(duì)于小程序留存差、難喚回等問題的茫然。并不是所有人都做好了All in的姿態(tài)，一直關(guān)注卻少有出手的投資機(jī)構(gòu)也比比皆是。
微信之父張小龍?jiān)?018年1月微信公開課Pro上，曾表達(dá)過自己對(duì)于小程序成為“風(fēng)口”的擔(dān)憂，“我們特別害怕提出一個(gè)新的概念，這個(gè)概念被炒得很火，有一堆人過來說這是一個(gè)風(fēng)口，這是一個(gè)絕對(duì)不能錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，想盡一切辦法把它變成一種被透支的流量，然后它就掛掉了。”
“毫無疑問，小程序就是今年的一個(gè)風(fēng)口。”張小龍的演講幾個(gè)月后，一位投資人在某論壇上斬釘截鐵地說。
通往金礦的高速路
真正發(fā)力做小程序這件事，張遠(yuǎn)想了一年多。
2017年初，微信小程序剛發(fā)布時(shí)，張遠(yuǎn)就把小程序正式上線的新聞發(fā)到高管群里說，“這對(duì)我們來說是大機(jī)會(huì)。”
張遠(yuǎn)對(duì)于流量的遷移非常敏感，2005年還在北京大學(xué)讀研究生時(shí)他就創(chuàng)辦了CC視頻，2013年他發(fā)現(xiàn)CC視頻里廣場(chǎng)舞的數(shù)量和播放頻次快速上升后，轉(zhuǎn)型專注廣場(chǎng)舞，又在2015年初發(fā)力移動(dòng)端，搶到移動(dòng)流量紅利。“就像游牧民族逐水草而居，互聯(lián)網(wǎng)公司需要逐流量而居。”
張遠(yuǎn)認(rèn)定微信將會(huì)成為糖豆的下一個(gè)流量陣地。他一直注視著自己的用戶群——中老年人，當(dāng)看到他們?cè)絹碓蕉嗍褂梦⑿�，糖豆就用H5頁面等多種方式在微信群里與中老年人進(jìn)行互動(dòng)。
但整整一年多的時(shí)間里，糖豆并沒有在小程序發(fā)力，張遠(yuǎn)解釋說，團(tuán)隊(duì)花了一年時(shí)間用一些產(chǎn)品探索小程序的邊界，理解玩法。另外一個(gè)原因是團(tuán)隊(duì)內(nèi)也有擔(dān)心，小程序上線后會(huì)不會(huì)分流原來APP上的用戶。
一直到2018年初，這一擔(dān)心還被反復(fù)提及，張遠(yuǎn)后來想明白一件事，既然要服務(wù)用戶，那就選擇用戶認(rèn)為效率更高更方便的方式接近他們，小程序的效率的確更高。
2018年4月，糖豆廣場(chǎng)舞小程序正式上線，憑借此前積累的大量廣場(chǎng)舞微信群等資源，訪問量迅速上升。“當(dāng)時(shí)的曲線大概是這樣上去的。”張遠(yuǎn)用手指在空中劃出一條陡峭的近乎六七十度線條，“我們都很驚訝發(fā)生了什么事情，一個(gè)月后，我們就到了TOP12。”
此后糖豆又連續(xù)推出了糖豆每日一笑、糖豆愛生活等小程序，也都在上線當(dāng)月進(jìn)入阿拉丁小程序排行榜前50。
沖進(jìn)來的數(shù)據(jù)讓張遠(yuǎn)覺得很有趣。糖豆廣場(chǎng)舞APP的用戶原本就是年齡較大的女性，小程序用戶的年齡比APP用戶更大，而且一些中老年男性也通過糖豆每日一笑等小程序被吸引過來，這一直是他很希望補(bǔ)充的用戶——從糖豆開始的第一天，張遠(yuǎn)就希望做中老年的精神家園和生活空間，廣場(chǎng)舞只是切入點(diǎn)。
一些圖片類、相冊(cè)類小程序的創(chuàng)始人也被數(shù)據(jù)“驚喜”到，他們發(fā)現(xiàn)小程序引來的用戶年齡普遍偏大，這與設(shè)想完全不同。唱吧CEO陳華在接受媒體采訪時(shí)也表示，唱吧K歌小程序上中老年人比例比APP要高，為了滿足這部分用戶的需求，唱吧不排除進(jìn)一步擴(kuò)充正版曲庫，增加戲曲等元素。
阿拉丁小程序創(chuàng)始人兼CEO史文祿同樣注意到了這樣的數(shù)據(jù)，在阿拉丁8月份的小程序報(bào)告中，專辟一頁強(qiáng)調(diào)小程序?qū)χ欣夏耆巳旱母采w。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民群體中40歲~49歲、50歲以上的中老年人群占比為13%和10%，小程序的相應(yīng)比例為19%和16%。
在以往很長一段時(shí)間，中老年人群都因?yàn)橛绣X（大部分有積蓄或退休金）、有時(shí)間，被認(rèn)為是一座待采的金礦，卻在網(wǎng)絡(luò)上難覓蹤影，他們中不少人甚至不會(huì)安裝APP�，F(xiàn)在出于與子女親朋交流的需要，老年人開始使用微信，相當(dāng)一部分也只有微信一個(gè)APP，小程序當(dāng)仁不讓地成為通向這座金礦的“高速公路”。在史文祿看來，小程序使用門檻低，相比較APP復(fù)雜的安裝流程，小程序只需點(diǎn)開、授權(quán)等兩三個(gè)步驟就可以使用，這將使得5000多萬被移動(dòng)APP服務(wù)程度較低的中老年人接入網(wǎng)絡(luò)。
99廣場(chǎng)舞CEO張憲坤認(rèn)為，基于微信帶來的信任社交場(chǎng)景和小程序，讓商業(yè)變現(xiàn)成為可能。他因此推出99嚴(yán)選小程序，做中老年人社交電商，實(shí)現(xiàn)月活7萬，訂單復(fù)購占78%。
史文祿將小程序的流量劃分為存量與增量兩個(gè)部分，存量也就是移動(dòng)APP曾深度服務(wù)過的用戶，他們從APP向小程序轉(zhuǎn)移，也就產(chǎn)生了存量流量的轉(zhuǎn)移。而增量則是那些從未被淘寶、京東、今日頭條等等服務(wù)過的用戶，他們一部分來自于三四五線城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，這也是拼多多壯大的基礎(chǔ)。另一部分來自于一二三四五線的中老年群體。
“這可能是近年來互聯(lián)網(wǎng)最大一波紅利之一。”有創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)。
“這是一個(gè)新的時(shí)代”
采訪的一個(gè)小時(shí)里，史文祿自始至終以一種興奮的姿態(tài)宣布，這是一場(chǎng)“中國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)重大的轉(zhuǎn)型”。
“它是一個(gè)新的商業(yè)操作系統(tǒng)，它是一個(gè)完整的新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。”史文祿比較過PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的脈絡(luò)后表示，“小程序?qū)⑹且粋�(gè)新的時(shí)代”。
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