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正因如此，平臺(tái)在營(yíng)銷策略上做出了重大調(diào)整，不再像以往那樣鋪天蓋地地高調(diào)宣傳，也不再投入巨額資金進(jìn)行大力促銷。平臺(tái)的這種轉(zhuǎn)變，讓商家參與熱情隨之降低，頭部主播們也難以再像往常那樣掀起帶貨狂潮。
最重要的一點(diǎn)是，大主播們或主動(dòng)或被動(dòng)淡出大眾視線，直播頻率持續(xù)下降也是為了尋求業(yè)務(wù)突破，如布局自營(yíng)品牌、嘗試用矩陣化方式扶持助播等，以此降低對(duì)單一IP的過度依賴，分散潛在風(fēng)險(xiǎn)。
舉例來說，去年6月，李佳琦的公司美腕推出了自營(yíng)品牌“美腕優(yōu)選”，并在天貓旗艦店正式上線。如今，該自營(yíng)產(chǎn)品上線已滿一年，美ONE優(yōu)選的SKU已廣泛覆蓋生活、食品、寵物用品等多個(gè)品類，72款自營(yíng)產(chǎn)品全網(wǎng)累計(jì)銷量成功突破250萬件，服務(wù)用戶超150萬。
圖源：淘寶
除布局自營(yíng)業(yè)務(wù)外，李佳琦還將視線投向中老年消費(fèi)群體。此前，美腕旗下淘寶新直播間“所有爸媽的幸福家”正式開啟直播，李佳琦的媽媽更是親自現(xiàn)身直播間為其助力。
圖源：淘寶
對(duì)于李佳琦這種曾在直播界“大殺四方”的頭部主播而言，如今的618早已不再是記憶中那個(gè)以低價(jià)狂歡、銷量狂飆為標(biāo)志的618�，F(xiàn)在直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量紅利消退，新主播又如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，他們一改往昔高調(diào)的姿態(tài)，表現(xiàn)得靜悄悄，不過是希望將更多精力傾注在業(yè)務(wù)拓展上。
換個(gè)角度來看，如今直播行業(yè)正經(jīng)歷著翻天覆地的變革，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都在不斷演變。
在這樣的大背景下，頭部主播們也難以獨(dú)善其身，不得不做出改變。這絕非是無奈之舉，而是他們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存與發(fā)展的必然選擇。
一個(gè)全新的直播電商時(shí)代已經(jīng)到來
曾經(jīng)，超頭主播在“618”等購(gòu)物節(jié)憑借強(qiáng)大的個(gè)人影響力、專業(yè)的帶貨能力以及背后的海量粉絲，成為各大電商平臺(tái)與品牌競(jìng)相爭(zhēng)搶合作的“香餑餑”。
那個(gè)時(shí)候，他們單場(chǎng)直播的銷售額輕輕松松就能達(dá)到數(shù)億，甚至數(shù)十億，讓人們真切地看到了電商直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
然而，如今直播電商行業(yè)逐步走向成熟，消費(fèi)者對(duì)于直播購(gòu)物的需求也愈發(fā)多元，他們不再僅僅滿足于超頭主播所推薦的熱門商品，而是更加注重商品的品質(zhì)、個(gè)性化以及購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，電商平臺(tái)和品牌也逐漸意識(shí)到，過度依賴超頭主播存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，如高昂的坑位費(fèi)、傭金以及潛在的口碑危機(jī)等。
自此，屬于頭部主播的時(shí)代逐漸落幕。
就當(dāng)下而言，越來越多的中小主播、品牌自播以及垂直領(lǐng)域的主播嶄露頭角。中小主播憑借低成本的帶貨優(yōu)勢(shì)，成功吸引了那些預(yù)算有限的品牌或商家的目光，成為他們開拓市場(chǎng)的新選擇；品牌自播則讓消費(fèi)者能夠更直接地了解品牌文化和產(chǎn)品信息，增強(qiáng)了品牌的自主性和影響力；垂直領(lǐng)域的主播專注于某一特定品類，為消費(fèi)者量身定制購(gòu)物建議，更為精準(zhǔn)地滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
圖源：抖音泡泡瑪特直播間
這一系列變化表明，電商直播的行業(yè)生態(tài)已悄然轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。
某種程度上，超頭主播的隱身說明了“618”正在轉(zhuǎn)向，也說明電商直播行業(yè)已然踏入多元化發(fā)展的新起點(diǎn)。
一個(gè)嶄新的直播時(shí)代，已經(jīng)正式到來。
來源：電商派Pro 李響 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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