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直播電商還離不開(kāi)達(dá)人主播
回顧直播電商這幾年的發(fā)展歷程，“618”“雙11”這些大促節(jié)點(diǎn)，幾乎已經(jīng)成了主播們的“復(fù)活點(diǎn)”。
像是李佳琦曾在2022年消失過(guò)3個(gè)月時(shí)間，最終還是趕在9月底復(fù)出，籌備起了這一年的雙11；羅永浩雖然早已減少直播頻次，越來(lái)越少露面，但每逢大促還是會(huì)出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間里捧場(chǎng)；辛巴更不必多說(shuō)，隔三岔五說(shuō)要“退網(wǎng)”，但也幾乎從不缺席大促……
可以說(shuō)，除非是犯了原則性錯(cuò)誤被徹底封殺的主播，其他人大多還是會(huì)忍不住回到臺(tái)前。
在這背后，一方面是達(dá)人主播們其實(shí)很難抵抗大促流量紅利的誘惑。
李佳琦就曾在接受采訪時(shí)表示：“淘寶主播大約有6000人，平均一天的直播場(chǎng)次大約有10000多場(chǎng)。只要你休息，你的粉絲就有可能被其他9999場(chǎng)吸引走。”
淘寶如此，抖音、快手等平臺(tái)更是如此。《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》顯示，截至2024年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)8.33億，職業(yè)主播數(shù)量達(dá)3880萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)1.5倍。即使電商帶貨主播只占其中的一成，那也有數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人之多。
圖源：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告
如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，再加上直播電商的流量紅利逐漸消退，更多的主播爭(zhēng)奪有限的蛋糕是必然的。尤其大促期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是關(guān)乎直播間接下來(lái)半年的生意。
即使一些頭部主播已經(jīng)做好了隱退的打算，甚至培養(yǎng)起了接班人、做起了矩陣號(hào)，但至少現(xiàn)階段直播間仍需要他們坐鎮(zhèn)，否則很難守得住好不容易拿下的市場(chǎng)份額。
就拿李佳琦來(lái)說(shuō)，他目前仍活躍在一線，但直播頻次相比往年已經(jīng)有所減少，而且前不久美腕還推出了新的矩陣直播間“所有爸媽的幸福家”，有意降低依賴單一主播的風(fēng)險(xiǎn)。
但在618這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是消費(fèi)者、MCN機(jī)構(gòu)，還是平臺(tái)、品牌方，都確實(shí)需要李佳琦站出來(lái)發(fā)揮自身的獨(dú)特價(jià)值。
據(jù)青眼情報(bào)預(yù)估，截至5月14日凌晨1:30，李佳琦直播間預(yù)售首日美妝GMV達(dá)25-35億元，62個(gè)品牌GMV超千萬(wàn)，5個(gè)品牌GMV過(guò)億。李佳琦直播間官方公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，首小時(shí)加購(gòu)GMV同比增長(zhǎng)超10%。
圖源：淘寶直播
直播電商的特點(diǎn)，決定了個(gè)人魅力永遠(yuǎn)會(huì)是直播間強(qiáng)大號(hào)召力和影響力的基礎(chǔ)。即使主播本人真的有意隱退，可能也不是那么容易一蹴而就的事情。
因此從另一方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)于達(dá)人主播也確實(shí)存在著需求。
如今店播日益發(fā)展壯大的趨勢(shì)已是有目共睹，各行各業(yè)、各大品牌都開(kāi)設(shè)了自己的直播間，有自己的主播。如果從專(zhuān)業(yè)度來(lái)說(shuō)，這些受過(guò)品牌專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的主播肯定是不亞于達(dá)人主播的，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。
但從消費(fèi)者角度來(lái)看，品牌方自己的主播即使再專(zhuān)業(yè)、把產(chǎn)品吹得再天花亂墜，那也不免有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”之嫌。而達(dá)人主播雖然也是收錢(qián)辦事，但至少大主播會(huì)更加珍惜自己的羽毛，能夠盡可能客觀中立地推銷(xiāo)產(chǎn)品。
尤其是像李佳琦、董宇輝這些有話語(yǔ)權(quán)的主播，帶貨的同時(shí)也不忘提醒消費(fèi)者量力而行、理性消費(fèi)，并能將不同品牌同類(lèi)型產(chǎn)品的差異說(shuō)清楚，供消費(fèi)者根據(jù)自身需求選擇。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者愿意為了自己喜歡的主播買(mǎi)單，本質(zhì)上也是因?yàn)閷?duì)其有著足夠的信任。這類(lèi)主播在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)被稱為KOL（Key Opinion Leader），即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，也是因?yàn)樗麄兡軌驊{借自身的影響力和專(zhuān)業(yè)能力，輔助大眾進(jìn)行消費(fèi)決策。
也是出于這一點(diǎn)，大品牌需要頭部主播幫助自身穩(wěn)固市場(chǎng)地位，小品牌也需要頭部主播的背書(shū)，以擴(kuò)大自身的影響力。
總而言之，帶貨主播只要做到了頭部的梯隊(duì)，隱退與否、復(fù)出與否，很多時(shí)候其實(shí)都已經(jīng)不是自己能夠決定的。只要需求還在，他們就還在�？v使行業(yè)發(fā)展日新月異，達(dá)人主播終將在直播電商領(lǐng)域有著一席之地。
來(lái)源：電商派Pro 李松月
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