02
電商價(jià)格戰(zhàn)，有盡頭嗎？
或許是預(yù)見到電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)可能引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)，相關(guān)部門出手了。
5月6日，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)暫行規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》），進(jìn)一步預(yù)防和制止網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，鼓勵(lì)創(chuàng)新，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。
暫行規(guī)定部分條例 圖源：國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局
國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局表示，《暫行規(guī)定》將于2024年9月1日起施行。
從實(shí)施時(shí)間來看，并不影響此次618。
但不知道是為了提前響應(yīng)政策還是其他原因，目前淘寶和京東推出的比價(jià)跳轉(zhuǎn)頁面已下線，同時(shí)，拼多多的比價(jià)商品標(biāo)簽也不再顯示。
雖然不再明目張膽，但暗地里，電商平臺(tái)卻在暗暗較勁。在核心的低價(jià)促銷區(qū)域，如百億補(bǔ)貼、秒殺等頁面，拼多多等平臺(tái)仍以“全網(wǎng)低價(jià)”的承諾展現(xiàn)著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
明知山有虎，偏向虎山行。眾所周知，電商巨頭們時(shí)常因?yàn)榈蛢r(jià)策略被商家詬病，可在電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格始終是吸引消費(fèi)者、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵籌碼。
他們深知其重要性，絕不可能輕易放棄。因?yàn)橐坏┰趦r(jià)格上讓步，很可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，這種損失平臺(tái)也承擔(dān)不起。
某種程度上看，電商價(jià)格戰(zhàn)是沒有盡頭的。哪怕人們普遍認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)下沒有真正的贏家，低價(jià)策略在電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中仍是最常用的策略。
一方面，現(xiàn)代消費(fèi)者已日趨理性，更傾向于追求“平替”和“高性價(jià)比”的商品。為滿足這部分消費(fèi)者的需求，電商平臺(tái)不僅需嚴(yán)格把控價(jià)格，商家也需降低售價(jià)以貼合市場(chǎng)需求。這種趨勢(shì)促使低價(jià)策略成為大促期間最快速吸引消費(fèi)者的方式。
另一方面，搞低價(jià)直接砸錢就行，不像搞服務(wù)，那么多彎彎繞繞，還需要長(zhǎng)線作戰(zhàn)。正是這種直接性才使得低價(jià)策略成為最高效的大促策略。
就這兩點(diǎn)來說，電商價(jià)格戰(zhàn)要想被徹底終止，幾乎是不可能發(fā)生的事情。
03
今年618，商家很難
一直以來，內(nèi)卷都是電商平臺(tái)的常態(tài)。
從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，從用戶競(jìng)爭(zhēng)到商家競(jìng)爭(zhēng)，各大電商平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)份額，都使出了渾身解數(shù)。
而價(jià)格戰(zhàn)作為其中最直接且迅速的競(jìng)爭(zhēng)方式，是最不受商家待見的。“不參加沒流量，參加又怕虧本”、“太難了，快把我逼瘋了”、“真卷啊，根本不顧商家死活”，商家們?cè)诟鞔笊缃黄脚_(tái)紛紛大吐苦水。
如今，電商平臺(tái)又卷向了比價(jià)、跟價(jià)，商家的利潤(rùn)越壓越薄，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就更難了。一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，參與本次618大促的商家中，高達(dá)44%的商家將增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定在10%-20%或更低，而僅有8%的商家敢于追求50%-100%的顯著增長(zhǎng)，剩余4%的商家則希望實(shí)現(xiàn)20%-50%的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
就連李佳琦都說，“今年的618大促難不難？我覺得是難的。”
而出現(xiàn)這種狀況最本質(zhì)的原因就是平臺(tái)仍難以在商家、消費(fèi)者中取得平衡。
對(duì)于消費(fèi)者而言，他們追求的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格以及良好的購物體驗(yàn)。平臺(tái)應(yīng)通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制和價(jià)格監(jiān)管，確保商品品質(zhì)與價(jià)格相符。
對(duì)于商家而言，他們需要公平的市場(chǎng)環(huán)境、合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以及穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此，平臺(tái)應(yīng)該制定更加公正透明的規(guī)則，以助力他們?cè)谛袠I(yè)中站穩(wěn)腳跟。
這兩點(diǎn)的平衡對(duì)于平臺(tái)而言至關(guān)重要，一旦未能妥善平衡商家和消費(fèi)者的利益，他們成為“受害者”，這無疑將對(duì)平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展造成不可估量的損失。
市場(chǎng)是殘酷的。在這個(gè)618大促中，電商平臺(tái)要做的努力還有很多。
來源：電商頭條 李響
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