他表示，而在經(jīng)濟(jì)不理想的狀態(tài)下，消費(fèi)者趨于“理性而挑剔”，物美價廉屬性變的突出，尤其是中產(chǎn)人群更為明顯。
拉夫勞倫就是這樣進(jìn)入中產(chǎn)的視線里的，同時，越來越多年輕人也加入了“湊熱鬧”的行列。用一些品牌粉絲的說法，“有錢人都愛穿，品牌塑造的觀念深入人心了”但它的標(biāo)價僅在1000-4000元之間，“墊一墊腳尖就能夠得著”，價格不貴但又相對有格調(diào)。
資料顯示，拉夫勞倫2000元以下的基礎(chǔ)款，如馬球標(biāo)Polo衫、襯衫、絞花毛衣，以及一款被認(rèn)為有“老干部”風(fēng)格的夾克等，是最受中國消費(fèi)者青睞的單品。
在去年截止7月1日的2024財(cái)年一季度業(yè)績電話會上，拉夫勞倫管理層就宣布期內(nèi)中國市場銷售額增速達(dá)到50%以上，并特別提到618購物節(jié)的業(yè)績相當(dāng)突出。
奧萊向前跑
追求大品牌和深度折扣，人們對底價高質(zhì)商品的需要，不止捧紅了像拉夫勞倫這樣的服裝品牌，也推動折扣店成為目前最火爆的零售業(yè)態(tài)之一。“不是正價買不起，而是奧萊更有性價比。”
過去一年我們見證了，折扣零售店好特賣如火箭般的成長速度；開市客深圳龍崗門店開業(yè)，一日超14萬會員開卡數(shù)量的成績；以及龍年春節(jié)期間，各地奧特萊斯的洶涌人潮。
年三十至正月初八檔期，王府井集團(tuán)旗下奧萊和購物中心業(yè)態(tài)，規(guī)模銷售實(shí)現(xiàn)同比增幅近20%，客流同比增長了近30%。首創(chuàng)奧萊全國范圍項(xiàng)目就迎來近200萬客流，銷售增長了21%。其中，北京首創(chuàng)奧萊單項(xiàng)目在春節(jié)的銷售額就超過1.2億元。
去年的情況也是如此火熱。資料顯示，百聯(lián)集團(tuán)2023年1-3季報(bào)告顯示，奧特萊斯業(yè)務(wù)增長幅度為所有業(yè)態(tài)中最高，達(dá)到46.36%，毛利率更接近74%。而在同期王府井集團(tuán)的報(bào)表中，奧萊業(yè)態(tài)收入同比增長33.24%，毛利率錄得64.38%，均為公司內(nèi)所有業(yè)態(tài)最高。
來自于新交所上市的砂之船房地產(chǎn)投資信托數(shù)據(jù)，該REIT旗下四個奧特萊斯項(xiàng)目錄得銷售額46.64億元，同比增長31.9%。其中砂之船（重慶兩江）奧萊的銷售額表現(xiàn)最好，實(shí)現(xiàn)銷售額25.41億元，同比增長35.5%，達(dá)到上市以來的最高點(diǎn)。
業(yè)績向好，各大奧萊運(yùn)營商在過去一年都在提速落地項(xiàng)目，并且著力加強(qiáng)品牌陣容，或者說是品牌方主動找上門。
今年1月6日，Adidas阿迪達(dá)斯就在廣州8號倉流溪河奧萊小鎮(zhèn)開出全國首家新形象奧萊店。去年如百聯(lián)上海青浦奧萊，也成功引進(jìn)了Lululemon、Giada、icebreaker和凱樂石等品牌。
另外，OFF WHITE、kiton、Barbou、Alexander Wang、優(yōu)衣庫等也開始出現(xiàn)在奧萊項(xiàng)目的品牌列表。
門店拓展方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)2023年全國開業(yè)了約15個主要奧萊項(xiàng)目。“奧萊運(yùn)營商對于未來發(fā)展整體持樂觀態(tài)度，奧萊核心玩家具有較強(qiáng)的拓店意愿。”王玉珂表示。
他分析，奧特萊斯并非突然爆火，而是近年一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，連續(xù)多年?duì)I業(yè)
額增幅在 10-20%，整體表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)購物中心。“近期看起來‘爆火’，是因在經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下，導(dǎo)致市場及消費(fèi)者對折扣類商品的自然關(guān)注度高。”
不過，“更多的人去選擇性價比的商品。這時候奧特萊斯行業(yè)的影響力、品牌種類或者開店速度都會上升。”張宸豪指。
據(jù)了解，去年9月28日杉杉商業(yè)就同時開業(yè)了天津杉杉奧特萊斯、太原天美杉杉奧特萊斯兩個項(xiàng)目，且整體開業(yè)率超過97%。而根據(jù)規(guī)劃，杉杉商業(yè)在2024年還將入市4個新奧萊門店。
上面提到的砂之船REIT，在最新年報(bào)中也表示看好奧萊未來在消費(fèi)降級趨勢中的增長潛力。2024年，這個基金設(shè)定了雙位數(shù)的商場銷售增長目標(biāo)，并計(jì)劃通過收購資產(chǎn)擴(kuò)張。該REIT母公司今年預(yù)計(jì)有砂之船（銀川）奧萊、砂之船（烏魯木齊）奧萊等項(xiàng)目開業(yè)。
去年3月才進(jìn)軍奧萊業(yè)態(tài)的中駿商管，在今年9月就要開出上海西花橋中駿世界城。同月成都杉杉奧特萊斯廣場也將準(zhǔn)備迎客。
另外，2024年已開業(yè)或即將落地的奧特萊斯項(xiàng)目還包括武漢方圓薈·奧特萊斯、太原PARK1991奧特萊斯、杭州江南櫻花里和珠海華盛奧特萊斯·印象城、雄安奧特萊斯、桂林益田假日奧特萊斯、寶雞歐陸奧萊購物公園等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，數(shù)量亦穩(wěn)定在十余個水平。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 劉子棟
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