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Temu海外延續(xù)拼多多打法
而跨境小商品電商業(yè)務(wù)Temu的成功，則是將拼多多在國內(nèi)的兇猛攻勢搬到了美國市場。或許看到疫情期間Shein在美國市場的迅猛增長，中國電商巨頭拼多多將美國選為了海外擴(kuò)張的核心陣地。2022年9月在美國推出Temu業(yè)務(wù)，并在次年2月進(jìn)入加拿大市場。
Temu延續(xù)了拼多多在國內(nèi)的成功經(jīng)驗：大舉廣告營銷與各種連環(huán)折扣。Temu真正引起美國市場用戶的注意，是在2023年2月的美式足球大聯(lián)盟總決賽。超級碗是美國收視率最高的電視節(jié)目，也是廣告價值最高的電視節(jié)目，有著“美國春晚”的稱號。
在去年的超級碗上，Temu一口氣投入1400萬美元買了兩個30秒的廣告，頓時成為了全美關(guān)注焦點。在超級碗廣告之后，美國媒體和消費者都在問同一個問題：這個連買兩個30秒廣告的電商Temu到底是誰？
除了超級碗廣告，Temu還在諸多主流社交網(wǎng)站上掀起了鋪天蓋地的營銷攻勢，通過網(wǎng)紅宣傳自己的網(wǎng)站，迅速打開了自己在美國消費者中的知名度。
當(dāng)然，低廉的價格才是Temu的殺手锏。Temu平臺商鋪出售的中國小商品，售價只有幾美元，不到一美元甚至幾美分，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜上的同類產(chǎn)品，更讓Dollar Tree等廉價超市完全失去了價格競爭力。
雖然物流速度不如美國本土商家，但價格就是Temu最大的核心競爭力。盡管產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，但是Temu提供了激進(jìn)的售后服務(wù)：如果用戶對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，10美元以內(nèi)的產(chǎn)品直接退款，無須退貨。這一退貨政策甚至引發(fā)了美國媒體的討論。
拼多多那套砍一刀的連環(huán)折扣更是吸引了購買小商品的美國消費者心理，或者這是他們此前從未見過的營銷招數(shù)。移動應(yīng)用調(diào)研公司Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，Temu用戶每天的應(yīng)用逗留時間達(dá)到了18分鐘，超過了亞馬遜和阿里速賣通的11分鐘。
市場調(diào)研公司Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示，僅僅一年時間，去年11月Temu已經(jīng)在美國低端折扣市場拿到了17%的市場份額，排在Dollar General和Dollar Tree兩大廉價商家之后位列市場第三。而花旗銀行分析師Alicia Yap預(yù)計，Temu第三季度的銷售額已經(jīng)達(dá)到了42億美元。
Earnest Analytics營銷主管馬洛夫（Michael Maloof）在調(diào)研報告中寫道，“相比威脅其他網(wǎng)絡(luò)電商平臺，Temu的低價家居小商品讓他們給廉價超市帶來了更大的威脅。”
彼此各有增長前景
實際上，Shein和Temu有著不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和競爭對手，彼此都有著巨大的增長潛力。這場中國跨境電商巨頭彼此都有美好的海外增長前景，本來并不需要上演這場海外法庭火并的鏖戰(zhàn)。
美國電商市場保持著旺盛需求和穩(wěn)健增長。去年第三季度美國電商市場規(guī)模2717億美元，同比增長7.8%，而且電商占總零售額的比重只有15.6%，還有巨大的增長空間。
美國也是全球最大的時尚電商（服裝服飾）市場之一。市場調(diào)研公司ECDB的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國時尚電商市場總額約為1836億美元，保持著穩(wěn)步增長勢頭。沃爾瑪和亞馬遜分別以99.5億和86億美元的營收排名市場前兩位，而梅西百貨和Shein則以67.6億和57.9億美元排名三四位，Kohls以48.9億美元排名第五。
ECDB在去年11月底預(yù)計，2024年Shein的網(wǎng)站凈銷售額可能會達(dá)到480億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Zara、H&M等時尚品
牌網(wǎng)站。而且，Shein在美國Gen Z人群中的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了83%，超過四成的年輕人購買過Shein的商品。
而Temu在僅僅一年后就拿到了美國低價商品銷售領(lǐng)域的第三位，一舉超過Five Below，已經(jīng)逐漸逼近了排名第二的Dollar Tree，同樣證明了拼多多模式在美國小商品市場領(lǐng)域強大的競爭力。
在美國經(jīng)濟(jì)前景并不明朗，通貨膨脹嚴(yán)重的2023年，Temu的低價小商品無疑直接迎合了美國市場的消費趨勢。在Temu殺入美國市場之后，這一領(lǐng)域的兩大霸主Dollar General和Dollare Tree，今年的市場份額分別減少了14和4個百分點。
來源：新浪科技 共2頁 上一頁 [1] [2]
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