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內(nèi)容利好中小商家的點(diǎn)在于改變了流量的分配邏輯。如果單純以貨架電商的邏輯分配流量，那就是看銷(xiāo)量、價(jià)格等硬性指標(biāo)，中小商家很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大商家。但是如果按照內(nèi)容分配流量，那么每個(gè)中小商家都有機(jī)會(huì)從流量池中分一杯羹。
舉例來(lái)說(shuō)，去年雙11抖音電商上便涌現(xiàn)了一批跨越式增長(zhǎng)的商家。比如“新顏珠寶個(gè)體店”官方賬號(hào)僅有5000+粉絲，但其通過(guò)鏡頭、特寫(xiě)，高清精細(xì)地還原珠寶本色和商品細(xì)節(jié)，通過(guò)主播針對(duì)不同的產(chǎn)品策劃專(zhuān)屬的直播話術(shù)，與用戶產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)了日均10萬(wàn)GMV的翻倍增長(zhǎng)。
可以說(shuō)，基于短視頻和直播的內(nèi)容電商，給了中小商家彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
在低價(jià)與內(nèi)容兩大主題下，中小商家得以補(bǔ)足自身的短板，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找到最適合自己的打法。如此看來(lái)，中小商家或許是今年618最大的贏家。
保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺(tái)的未來(lái)
那么，為什么各大電商平臺(tái)都如此重視中小商家呢？
首先，和大商家一樣，中小商家同樣有著重要的商業(yè)價(jià)值。著名的“長(zhǎng)尾理論”告訴我們，只要儲(chǔ)存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和主流商品市場(chǎng)匹敵甚至更大。
《2022雙11電商金融服務(wù)報(bào)告》顯示，中小微企業(yè)仍然是電商的主體，超過(guò)80%的商家年銷(xiāo)售額在300萬(wàn)以內(nèi)。對(duì)于任何電商平臺(tái)來(lái)的，中小商家對(duì)平臺(tái)GMV的貢獻(xiàn)不容忽視，拿下中小商家就等于贏下618.
其次，中小商家能滿足消費(fèi)者的多元化的需求，對(duì)穩(wěn)定用戶群體有著至關(guān)重要的作用。
隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品的需求越來(lái)越多元化，而大品牌往往只注重市場(chǎng)較大的主流用戶需求，一些小眾的、利潤(rùn)有限的市場(chǎng)并不愿意去做，或是做的不好。而覆蓋面更廣的中小商家，則可以滿足消費(fèi)者的需求，與大品牌形成互補(bǔ)關(guān)系。
舉例來(lái)說(shuō)，圖書(shū)就是一個(gè)鮮有大品牌參與的市場(chǎng)，但某種程度上卻是一種“剛需”。目前，抖音、快手上有很多中小商家靠直播賣(mài)書(shū)，拼多多上也不少商家批量賣(mài)書(shū)，他們的存在增強(qiáng)了平臺(tái)用戶黏性，也避免了用戶流失。
最后，中小商家是平臺(tái)生態(tài)的一部分，保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺(tái)的未來(lái)。
任何一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)都應(yīng)該是可續(xù)持的、新舊交替的。每一個(gè)不起眼的中小品牌，都可能在若干后成為家喻戶曉的大品牌。更何況近年來(lái)國(guó)家一直提倡國(guó)貨復(fù)興，扶持本土的中小商家，便是提供新國(guó)貨生長(zhǎng)的土壤，這對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)而言都是十分有利的。
所以，當(dāng)前的電商行業(yè)格局下，中小商家是每一個(gè)平臺(tái)都不可忽視的重要力量。今年的618，也將圍繞中小商家展開(kāi)一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
來(lái)源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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