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在具體的操作上，他們直接在門店上架了藍(lán)色的冰萃玫瑰鮮花杯。消費(fèi)者不需要自己買花，只需要花2元，就能一步到位，拿到自己的“一杯玫瑰”。
在抖音和小紅書上，藍(lán)色冰萃玫瑰杯的超高顏值，讓消費(fèi)者直呼“期待住了”。
3、做上新營銷，直接帶火了甜啦啦4月新品
在下沉市場做鮮果茶的甜啦啦，也加入了此次的“浪漫營銷”，但甜啦啦的玩法更直接。
在推桑葚新品時(shí)，直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海報(bào)，消費(fèi)者只需要到店購買桑葚系列新品，直接贈送“鮮花杯”。
而拿到產(chǎn)品和鮮花杯的消費(fèi)者，只需要帶指定話題，比如#杯花#、#浪漫生活的記錄者#，發(fā)小紅書或抖音，就有機(jī)會再次獲贈免單券。
這個(gè)玩法，一方面通過鮮花杯為新品做到店引流，另一方面又通過玫瑰杯在線上裂變，反復(fù)為新品造勢。從甜啦啦官方披露的數(shù)據(jù)看到，僅在安徽地區(qū)上市3天，桑葚系列新品銷量就突破了60萬杯。
4、把奶茶裝進(jìn)花束里，把驚喜感放更大
在小紅書上，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)升級版玩法。
抱著一大束鮮花的小姐姐，突然在花束中間插入吸管，開始噸噸噸喝起來。相比于抱著鮮花走在街上，能喝的鮮花更吸睛
實(shí)際上操作也不難，是在包裝花束的時(shí)候，直接把奶茶包在中間，雖然難度高了一點(diǎn)點(diǎn)，但驚喜感也up up。
總之，所有能給消費(fèi)者帶來意外之喜的操作，都是值得的。
5、浪漫更進(jìn)一步，口紅杯、手機(jī)杯已經(jīng)出現(xiàn)了
滿腦子都是創(chuàng)意的年輕人，喜歡的就是新鮮和獵奇。
玫瑰杯火了之后，更多裝在奶茶杯里的創(chuàng)意迅速出圈，有的用百元鈔票覆滿杯壁，再加上玫瑰花，面包和愛情都有了。
有的消費(fèi)者，用不透明的紙杯，裝進(jìn)去手機(jī)、口紅、大牌化妝品等，讓店員封口送給女朋友——女朋友用吸管扎開的一瞬間，大概就是愛情的樣子吧。
03
“高段位種草”
今年茶飲品牌的必修課
種草，是每個(gè)品牌都無法回避的的營銷必修課。
從對消費(fèi)者“按頭安利”到“姐妹們給我沖”，再到“我不允許你還沒有擁有 XXX”，種草的話術(shù)一直在迭代。
而種草的方式，在簡單粗暴的照片、視頻，用視覺沖擊力吸引消費(fèi)者之后，有情緒價(jià)值的，浪漫的，甚至有劇情的高段位種草開始流行了。
消費(fèi)者不缺一杯奶茶，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要美好與驚喜，奶茶在這個(gè)時(shí)候，就是一種道具，或代表浪漫，或代表人設(shè)。
高段位的種草，就像是此次的“鮮花杯”一樣，能又簡單又好看的幫消費(fèi)者表達(dá)一次浪漫。
做茶飲生意，比懂算賬更重要的，是懂得經(jīng)營人與人之間的關(guān)系。
給顧客以驚喜，顧客會回報(bào)以長情。如何種草，能種出人情味、制造出浪漫話題，是一門值得每個(gè)品牌好好思考的學(xué)問。
來源：咖門 國君 共2頁 上一頁 [1] [2]
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