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中國電商平臺和跨境買家大舉進入東南亞，很快以成熟的商業(yè)模式，給東南亞的直播電商帶來降維式的沖擊。
要知道，東南亞各國的傳統(tǒng)電商經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)基本上走過了平臺補貼的階段；而隨著中國電商平臺和跨境賣家的進入，之前傳統(tǒng)電商平臺在價格等方面達成的“默契”事實上已經(jīng)被打破，并由此帶來市場格局的裂變。
比如說，如今，在TikTok補貼力度最大的印尼，其業(yè)務量上已占到TikTok在東南亞市場總量的一半。而僅僅在一年前的3月9日，TikTok才剛剛在印尼開始了首次直播帶貨測試。
而此前，在東南亞扎根多年的Shopee和Lazada一直將印尼等地作為自己的大本營：2020年雙11，Shopee賣出了2億多單商品；同年的9.9大促當天，Shopee Live的總觀看量超5000萬次，對于總人口才4億多的東南亞而言，這樣的數(shù)據(jù)堪稱驚人。
隨著TikTok等中國模式在東南亞國家的興起，對Shopee等“地頭蛇”來說，他們的壓力越來越大了。
降維，或是同化？
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有市場。
近年來，出于節(jié)約成本等方面的需求，大多數(shù)世界品牌都紛紛將產(chǎn)業(yè)鏈遷移到東南亞，也推動了東南亞各國經(jīng)濟的“暴力起速”：2022年第一季度，越南成為GDP增速亞洲第一的東南亞國家，其外貿(mào)總量已經(jīng)超過深圳。
而在東南亞市場，物廉價美的中國商品同樣獲得了巨大的發(fā)展空間；而直播帶貨，則是一種能更好地展示商品、放大商品優(yōu)點的形式。
通過直播，東南亞的很多網(wǎng)民不僅更直觀地看到中國商品的全貌，還可以在直播間了解到中國品牌背后的歷史，從而打破傳統(tǒng)電商對商品認知上的障礙，幾乎可以和國內(nèi)“同步消費”一些最新的商品。
在這種情況下，中國的很多產(chǎn)品，如果對準了當?shù)氐氖袌鲂枨�，很容易快速打造出爆品�?/strong>
比如說，整個東南亞，直播間里賣得最火的品類是來自中國的美妝產(chǎn)品；在不缺農(nóng)產(chǎn)品的泰國，服飾、電子產(chǎn)品等稀缺產(chǎn)品一向都很搶手；而在物質(zhì)相對豐富的新加坡，來自中國的辣條、水果等商品則一直受到追捧。
當然，相對于已經(jīng)飽和的國內(nèi)市場，目前東南亞的直播電商普及率并不高，很多消費者保持了幾十年的消費習慣也不可能在短期內(nèi)得到根本改變。比如說，一些人對直播電商的理解到現(xiàn)在仍然停留在Youtube或Facebook上打廣告的程度；有些主播不管帶貨進展到什么地方，到了點一定要下班等。
這也意味著，國內(nèi)經(jīng)驗有時并不會在東南亞帶來降維打擊，而是更容易踩坑！
但是，盡管直播電商在東南亞有很高的天花板，當其他人還在猶豫觀望時，一批國內(nèi)從業(yè)者早就在“磨刀霍霍”了，對他們而言，了解當?shù)氐挠脩籼攸c，做好品牌的本土化，處理好“降維”與“同化”的平衡，是一項長期的任務。
因為不管怎么樣，在經(jīng)濟不斷發(fā)展的東南亞，數(shù)字經(jīng)濟的推進是大勢所趨；特別是在國內(nèi)電商發(fā)展趨緩的大背景下，面對著東南亞直播電商這個還在高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)市場，國內(nèi)的玩家們很難不瘋狂！
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