這也讓品牌開(kāi)始意識(shí)到， “頻繁刷臉”、“隨手就可以買到” 或許可以成為做聯(lián)名的新思路，正如今年出圈的“酷黑莓桑”、“椰云拿鐵”一樣，都是品牌全國(guó)同步上新，迅速積累勢(shì)能。
飲品店推小零食，能在更多消費(fèi)場(chǎng)景下與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。
以甜啦啦為例，甜啦啦此次聯(lián)名洽洽推出薯?xiàng)l、鍋巴，不僅在線下6000+門店擺放宣傳物料及產(chǎn)品，還在線上小程序積分商城中上架了18積分+28.88元兌換14袋零食的秒殺活動(dòng)。
去年就在探尋“奶茶+炸雞”雙品類運(yùn)作的新時(shí)沏，最近也聯(lián)合洽洽推出瓜子等零食。
在新時(shí)沏看來(lái)，奶茶和零食的組合售賣和炸雞一樣， 消費(fèi)場(chǎng)景輕，在兩頓正餐之間的非主餐時(shí)間里，能夠給顧客一些能量，又不會(huì)感到太飽 ，并且可以帶著邊走邊吃，擴(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)， 拉近了與消費(fèi)者的心理距離， 同時(shí) 達(dá)到了傳播目的。
3、平價(jià)親民：隨手購(gòu)買無(wú)負(fù)擔(dān)
喜茶與藤原浩的聯(lián)名，最早在社交媒體爆火就是不少網(wǎng)友自發(fā)分享：“人生的第一個(gè)藤原浩是喜茶給的”， “19元的藤原浩真良心” 。
相比往年“高高在上”的聯(lián)名款， 今年，平價(jià)親民、觸手可得的聯(lián)名產(chǎn)品，更符合年輕人的消費(fèi)心理。
據(jù)甜啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，甜啦啦主打的是下沉市場(chǎng)，價(jià)格是重要武器。2.5元~3元的定價(jià)讓消費(fèi)者沒(méi)有負(fù)擔(dān)，在買飲品的時(shí)候就順帶購(gòu)買了。
而且在茶飲店，消費(fèi)者“隨手買兩包”的聯(lián)名零食，不給門店帶來(lái)負(fù)擔(dān)，也可以視作擴(kuò)寬品類、提高客單價(jià)的方式。
新時(shí)沏也表示，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)上，飲品店增加零食售賣損耗小，不占用空間，對(duì)門店的租金和人力成本要求極低。
4、有趣表達(dá)：與品牌標(biāo)簽結(jié)合，強(qiáng)化IP
在甜啦啦小零食的外包裝上，印有熊黑蛋的IP形象，并配有“你的開(kāi)心快樂(lè)，熊黑蛋來(lái)負(fù)責(zé)。”
有趣、擬人化的表達(dá)，有利于拉近與消費(fèi)者的距離 感，也是做好聯(lián)名的關(guān)鍵。
樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)合洽洽推出的臟臟系列堅(jiān)果，包裝袋一半是巧克力色，對(duì)應(yīng)“臟”這個(gè)主題。在樂(lè)樂(lè)茶看來(lái)，臟臟系列一直有好的銷售和口碑，基于洽洽在堅(jiān)果炒貨的專業(yè)度，臟臟堅(jiān)果系列是發(fā)揮各自所長(zhǎng)的靈感碰撞。
可以看出，與品牌標(biāo)簽結(jié)合，意味著一款產(chǎn)品已經(jīng)不局限于售賣本身，開(kāi)始有了IP價(jià)值。
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拉近和年輕人的距離 ，“聯(lián)名”仍值得長(zhǎng)線投入
觀察近幾年茶飲品牌的發(fā)展，過(guò)去做聯(lián)名像是開(kāi)展一個(gè)新的項(xiàng)目，有著固定的活動(dòng)周期，將節(jié)點(diǎn)擬定好，然后按部就班推進(jìn)。
但如今， 提到聯(lián)名，我更愿意把它視作一種長(zhǎng)線型的投入。
比如喜茶與藤原浩的聯(lián)名，沉淀出“黑色爆款”，它不單單是一款聯(lián)名產(chǎn)品，更是一個(gè)知名度破圈、進(jìn)一步為品牌帶來(lái)勢(shì)能的標(biāo)簽。
品牌能借助一次聯(lián)名的熱度，衍生更多產(chǎn)品形態(tài)，在推動(dòng)銷量的同時(shí)，也能反復(fù)擴(kuò)大品牌的影響力和傳播力。
茶飲品牌與洽洽攜手，一系列聯(lián)名周邊的推出，擴(kuò)大雙方IP影響力的同時(shí)，通過(guò)社交媒體自發(fā)分享等形式，吸引更多粉絲群體的關(guān)注。
復(fù)盤(pán)蜜雪賣瓜子，甜啦啦賣鍋巴的動(dòng)作，我們可以感受到今年茶飲品牌打造聯(lián)名的要點(diǎn)：
先確立價(jià)格帶和販賣場(chǎng)景；
提煉標(biāo)簽和價(jià)值，形成產(chǎn)品心智鏈接；
IP開(kāi)發(fā)，進(jìn)入更多生活場(chǎng)景，拓展品牌勢(shì)能；
找到有趣的表達(dá)，拉近距離感。
品牌聯(lián)名，至少找對(duì)合作伙伴，總能出現(xiàn)超乎想象的效果，始終有吸引消費(fèi)者目光的基因。
新茶飲發(fā)展到這個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)早已不僅停留在產(chǎn)品層面。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍， 用聯(lián)名沉淀品牌IP，值得品牌長(zhǎng)期投入。
來(lái)源：咖門 金嶼
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