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今年一季度，亞馬遜迎來了自2015年以來的首次季度虧損，其中，電商銷售額同比下降3%。所以，亞馬遜急需一個新的增長引擎，時下最火熱的直播電商無疑是最好的選擇。
但事實是，中國的電商直播市場早已成熟，而美國直播電商市場仍處于起步階段，想要把中國的直播帶貨模式復(fù)制到美國，并不容易。
從國內(nèi)角度來看，在大環(huán)境的影響下，越來越多的消費者習(xí)慣于網(wǎng)上購物，加上各大電商平臺接二連三地開展各類促銷活動，讓消費者的網(wǎng)購意愿得到了進一步加強。還有很重要的一點就是商品的配送速度，越來越快的送貨速度，也是消費者愿意網(wǎng)購的重要因素。
反觀國外，觀察近兩年國外消費者們的表現(xiàn)，他們對直播帶貨這樣的購物方式熱情有限，大多消費者對這一模式的認知度和采用率，仍處于初級階段。再加上歐美國家快遞送的更加慢，綜合起來，人們似乎更愿意出門逛街購物。
但這些，并不是亞馬遜獨有的問題，背靠全球10億月活的“流量王者”TikTok，在海外的直播電商業(yè)務(wù)上，也同樣未取得明顯進展。
2021年底，TikTok開始在英國試點直播帶貨，相比在國內(nèi)“呼風喚雨”的抖音直播，走出亞洲的TikTok顯得有些水土不服。不僅直播帶貨業(yè)務(wù)未能取得預(yù)期效果，甚至原先平臺中的帶貨主播，也大都退出了。
同樣的模式，在國內(nèi)火熱，照搬去了國外卻失靈了。國內(nèi)出現(xiàn)直播帶貨時，正值短視頻的爆火，加上網(wǎng)紅經(jīng)濟的助推，更便捷的購物方式，自然就掀起了直播帶貨的熱潮；但這些點，歐美國家似乎一個也沒占上。
很顯然，要想讓直播帶貨到國外也吃香的話，沒那么簡單，也沒那么快。
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“直播購物是零售的未來”
即便在直播帶貨的路上屢屢碰壁，亞馬遜仍然認為“直播購物是零售的未來”，所以亞馬遜一直在嘗試各種方式，試圖讓這一模式盡快在海外市場跑通。
為了帶動線上銷售額，亞馬遜將“亞馬遜紅人計劃”延展至直播帶貨領(lǐng)域。紅人計劃的意思就是，網(wǎng)紅們在社交媒體上向粉絲分享特定的商品鏈接，一旦粉絲點擊鏈接并完成購買，網(wǎng)紅就能獲得一定比例的報酬。
去年的會員日期間，在網(wǎng)紅帶貨的影響下，亞馬遜平臺的直播中出現(xiàn)的某品牌筆記本電腦和某品牌耳機，不到25分鐘就已經(jīng)售罄。
今年5月，亞馬遜再次依靠網(wǎng)紅的號召力，在墨西哥的沿海小鎮(zhèn)中，為十幾位網(wǎng)紅舉辦了一場豪華旅行，隨后讓網(wǎng)紅們在社交媒賬戶上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，從而達到帶貨的目的。
但依舊有網(wǎng)紅表示，在Amazon Live上耗時太長，賺的錢太少。為此，亞馬遜只能額外給那些只使用亞馬遜平臺直播的網(wǎng)紅們獎勵，以達到留人的目的。
話說回來，相比TikTok，亞馬遜做直播電商的贏面天然的會更大一些，因為用戶在亞馬遜這樣的購物平臺上看直播，大概率就是為了購物，而在TikTok上可能只是為了娛樂。但就目前來說，亞馬遜消費者或許更習(xí)慣直接打開商城搜索，然后購買目標商品。
所以才說，消費者的觀念轉(zhuǎn)變，將會是直播帶貨打開市場的重要環(huán)節(jié)。但消費習(xí)慣的改變不是一蹴而就的，盡管亞馬遜輝煌多年，面對現(xiàn)在的局勢，也只能等待時機，慢慢摸索，再尋找突破口。
來源：電商頭條 文/趙云合 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
