“見植”雖然在淘寶開播的時(shí)間還不長(zhǎng)，但主播“臉叔”本身就是熱植領(lǐng)域的行家，他們?nèi)粘Ｔ谌琰c(diǎn)淘等平臺(tái)輸出的專業(yè)性內(nèi)容，內(nèi)容粘性非常強(qiáng)，深受圈內(nèi)粉絲們的關(guān)注。
除了自身的優(yōu)勢(shì)，這些特色類目的直播間寶藏好店能在618集中爆發(fā)，更離不開平臺(tái)扶持。
首先，今年淘寶直播為特色類目開辟了專屬扶持計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注以下品類：茶、鮮花園藝、二奢、珠寶、文玩、餐飲具等細(xì)分興趣品類線；以及關(guān)注店播的高濃度滲透（即店播GMV/直播GMV＞30%）。同時(shí)還會(huì)從內(nèi)容力、主播力、帶貨力、種草力、粉絲力五大直播力維度評(píng)選出直播間里的“寶藏好店”。
獲得直播間“寶藏好店”認(rèn)證后，平臺(tái)還會(huì)從流量激勵(lì)、榮譽(yù)認(rèn)證、產(chǎn)品特權(quán)、營(yíng)銷優(yōu)先等4個(gè)方面予以扶持，享受“1001個(gè)直播間寶藏好店”計(jì)劃的專項(xiàng)曝光。
其次，618期間，淘寶直播拿出了億級(jí)流量和10億熱浪幣，助力商家和主播實(shí)現(xiàn)銷售的爆發(fā)，對(duì)特色內(nèi)容的商家自播都有專項(xiàng)扶持。
今年618還首次上線直播間專享券，公私域全鏈路強(qiáng)化權(quán)益透出；在拉新、轉(zhuǎn)化、召回活躍、行業(yè)特色等方面也推出了針對(duì)用戶的玩法。這些新工具、新玩法對(duì)強(qiáng)直播優(yōu)勢(shì)、高粉絲粘性的直播間寶藏好店來(lái)說(shuō)，都是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拉開差距的利器。上述內(nèi)因外因共同起作用，讓特色類目在今年618的淘寶直播大放異彩。
02
為什么是淘寶直播？
一個(gè)值得思考的問(wèn)題是，為什么這些商家自播，會(huì)在淘寶直播持續(xù)經(jīng)營(yíng)？
在我們的采訪中，不少特色類目商家都表示，淘寶直播是他們首要選擇的平臺(tái)。這與行業(yè)的小眾屬性有關(guān)。在南京同時(shí)擁有熱植大棚、線下倉(cāng)儲(chǔ)店和植物展廳、植物設(shè)計(jì)工作室的見植創(chuàng)始人道出了小眾品類普遍面臨的問(wèn)題，“對(duì)于客群本來(lái)就窄的小眾行業(yè)領(lǐng)域而言，僅通過(guò)線下，是沒辦法通過(guò)大數(shù)據(jù)獲取精準(zhǔn)客戶的”。
淘寶有近10億的最大公域流量池，在這個(gè)海量的池子里，小眾類目能打撈到自己的目標(biāo)客戶。很多店主提到，據(jù)他們觀察，會(huì)在其他平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者，一定也會(huì)在淘寶購(gòu)物，但反過(guò)來(lái)就很難成立。這也是過(guò)去類似三坑、娃圈等小眾愛好商家也主要集中在淘寶的原因。商家集中在淘寶，小眾消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也自然在淘寶，這讓淘寶成了小眾特色類目無(wú)法撼動(dòng)的大本營(yíng)。
谷下店主也有相同的感受。做淘寶直播前，她是一名沒有收入的寶媽，剛開始賣餐具時(shí)，擺過(guò)攤，還去飯店一家一家推銷，都收效甚微，基本的溫飽都很難維持。通過(guò)三年的淘寶直播，她不僅收獲了一批忠實(shí)粉絲兼顧客；隨著直播間的“走紅”，線下銷路也打開了，多了很多批發(fā)商。“真的很感謝淘寶直播，不僅僅是給了一碗飯那么簡(jiǎn)單的事情。”
另外，淘寶的基礎(chǔ)設(shè)施完善，能滿足特色類目商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求。
從前述店鋪的經(jīng)驗(yàn)可以看出，高粉絲粘性、高直播滲透、召回活躍粉絲是他們運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)，包括從公域獲取精準(zhǔn)用戶，這些都對(duì)平臺(tái)的營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施有很高的要求。
杭州巴黎站奢物的店主就表示，自己當(dāng)時(shí)選擇在淘寶開播，就是看中淘寶直播在各方面的基礎(chǔ)設(shè)施更完善，可以解決他們所有的直播需求，包括抽獎(jiǎng)、發(fā)布公告和上架商品等。此外，眾所周知淘寶的人群數(shù)據(jù)是行業(yè)里顆粒度最細(xì)的，這對(duì)需要精準(zhǔn)引流的特色類目商家來(lái)說(shuō)，是效率的保證，也是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)四年多的磨合，杭州巴黎站奢物已經(jīng)認(rèn)定淘寶直播是更適合他們做長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，未來(lái)他們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)鏈，在淘寶直播發(fā)力。
直播間里的特色類目興起，只是今年淘寶直播618的一個(gè)縮影。實(shí)際上淘寶直播針對(duì)不同類目，不同類型的商家都有類似的生態(tài)成長(zhǎng)計(jì)劃，讓更多商家能從618平臺(tái)大促中獲得提升，例如：為了降低商家參與大促的信息門檻，淘寶直播聯(lián)合千牛組織了專項(xiàng)培訓(xùn)，幫助商家摸清618整體節(jié)奏、營(yíng)銷玩法、利好政策等，幫助商家主播高效備戰(zhàn)618。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更豐富的參與主體，更有特色的內(nèi)容，也讓618的直播間更好逛了，直播拉動(dòng)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)更加突顯。
來(lái)源：調(diào)皮電商 文/木芯
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