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其一，主攻方向大多是二三線城市，或者一線城市周邊地區(qū)。
這并不奇怪，畢竟在一線城市，目前大部分房產(chǎn)數(shù)據(jù)都被某平臺(tái)掌控著，就算你是電商巨頭，要想從某平臺(tái)售樓代表的電腦中撬到一些數(shù)據(jù)，都有很大的難度。所以，避其鋒芒，先從二三線城市入手，拿下一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的城池后再發(fā)力掩殺回來，在策略上是可行的。
其二，通過短視頻、VR直播等方式線上選房。
北京海淀區(qū)的這次賣房，采用就是線上選房的方式。你很難想象，在眼下這樣一個(gè)特殊時(shí)期，同一個(gè)地區(qū)的很多居民還在居家辦公的情況下，買房這種決定一家人幾輩子的巨大工程，居然還是有這么多人添磚加瓦來做大它！
原因有三點(diǎn)：一，就像當(dāng)年支付寶的背后有阿里巴巴做背書一樣，線上選房的主導(dǎo)者是各大開發(fā)商，從根本上保證了房源的真實(shí)，而且選上選房在程序上規(guī)定必須有當(dāng)?shù)卣默F(xiàn)場(chǎng)公證，這是很多人敢于下單的主要原因。二，線上選房是通過全景式呈現(xiàn)周邊環(huán)境，將微觀細(xì)節(jié)放大，和其他房源進(jìn)行捉對(duì)比較等方式來實(shí)現(xiàn)的，能帶來更強(qiáng)的既視感，消費(fèi)者足不出戶就可以將房子的情況看在心中，的確在選房上帶來不少便利。還有一點(diǎn)，好的房子具備三個(gè)優(yōu)良品質(zhì)：地段，地段，還是地段，一遇到地段好的房子，線上選房更容易打造出類似春運(yùn)搶火車票的氛圍，讓人身還由已的搶著下單。這次北京海淀區(qū)714套房源一搶而空也是這種情況。
可以預(yù)期的是，隨著線上賣房在制度、監(jiān)管、程序等方面的越來越成熟，未來，這種新的選房、買房模式很有可能取代線下買房。
03
線上賣房，
哪家互聯(lián)網(wǎng)巨頭能笑到最后？
前面說過，不光是快手電商，很多電商巨頭都已經(jīng)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)賣房業(yè)務(wù)，來進(jìn)行跨界打劫了。
2020年7月，拼多多聯(lián)合深圳海雅集團(tuán)首次在“限時(shí)秒殺”和“百億補(bǔ)貼”兩大頻道發(fā)起拼團(tuán)購房直播，帶動(dòng)和深圳隔海而居的中山海雅抱團(tuán)加入，這次活動(dòng)中，拼多多還推出了 “買房送車”等優(yōu)惠，最終的活動(dòng)效果非常不錯(cuò)。
2020年9月，阿里巴巴推出“天貓好房”，從天貓好房成立的那天起，它就宣稱：未來的3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購房者，讓利讓到這種程度，想不動(dòng)心也難了。
而早在2018年，字節(jié)跳動(dòng)就成立了房產(chǎn)信息平臺(tái)“好多房”，也就是現(xiàn)在的 “幸福里”，目前，幸福里在一些剛需用戶中已經(jīng)成為手機(jī)中固定的APP之一。
雖然到目前，因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣還是難以在短期間根本改變，網(wǎng)上賣房推進(jìn)的速度上還是顯得有些慢。但是我們同時(shí)也應(yīng)該看到，這種慢其實(shí)是相對(duì)的，更多的是巨頭們?cè)诘却叩拿骼�，一旦形�?shì)確定下來，巨頭們賣房的動(dòng)作和規(guī)模也肯定會(huì)加大，后續(xù)，電商巨頭們的賣房動(dòng)作也會(huì)越來越頻密。到時(shí)候，給市場(chǎng)帶來的沖擊才會(huì)顯現(xiàn)出來。
引而不發(fā)，這就是當(dāng)前電商巨頭們的態(tài)度，對(duì)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介而言，這種態(tài)度無疑是一種重壓。事實(shí)上，在電商巨頭帶來的壓力下，傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介也已經(jīng)在努力轉(zhuǎn)型了。比如說，很多中介平臺(tái)如今不光是盯著電腦里的房產(chǎn)數(shù)據(jù)，還通過廣告平臺(tái)上發(fā)布VR內(nèi)容等形式導(dǎo)入更多的流量。
這說明，隨著電商巨頭的進(jìn)入，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介是真的緊張了，緊張就對(duì)了！
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