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社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入下半場(chǎng)，提升效率、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為王
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的寒冬來(lái)了嗎？最近多地爆發(fā)的搶菜大潮已經(jīng)給出了答案。
進(jìn)入2021年下半年，國(guó)內(nèi)疫情不斷反復(fù)，防疫成為常態(tài)化，以小區(qū)為單位的集中式生鮮需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，而且隨著解封、封控進(jìn)程出現(xiàn)明顯波峰波谷，消費(fèi)者習(xí)慣和行為被不斷重塑。光大證券、浙商證券多家券商分析師預(yù)測(cè)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望迅速到達(dá)8000億元規(guī)模——這將是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的近兩倍。
根據(jù)騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理何迪的測(cè)算，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在 2021 年的 GMV 規(guī)模約 3000 億。我們測(cè)算，2022或達(dá)到約 4500 億，同比增長(zhǎng)約 50%，其中件單價(jià)增長(zhǎng)貢獻(xiàn) 30%，件量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)約 15%。
進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下半場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的大小玩家們也開(kāi)始改變過(guò)往的增長(zhǎng)邏輯，對(duì)“外釋放的態(tài)度也從“不設(shè)上限”、“不計(jì)一切成本”轉(zhuǎn)為追求效率的提升。
對(duì)于近日的調(diào)整原因，京東內(nèi)部人士對(duì)媒體表示，“京喜將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦、區(qū)域聚焦、能力聚焦，未來(lái)在下沉市場(chǎng)將更加聚焦在以供應(yīng)鏈為核心的能力打造上。”
無(wú)獨(dú)有偶，此前在拼多多財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，面對(duì)營(yíng)收不及預(yù)期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，拼多多CEO陳磊稱(chēng)，長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)，未來(lái)需要一定的策略性、結(jié)構(gòu)性的變化。
據(jù)媒體報(bào)道，多多買(mǎi)菜正集中于供應(yīng)鏈建設(shè)，以提升交付能力，此前，為了增加末端站點(diǎn)覆蓋，多多買(mǎi)菜甚至嘗試了與快遞站點(diǎn)合作。
此前，為了快速覆蓋用戶(hù)，多多買(mǎi)菜一度放松了對(duì)自提點(diǎn)的要求，譬如，拼多多上存在著很多沒(méi)有冷庫(kù)的自提點(diǎn)。但據(jù)了解，這些履約服務(wù)能力一般的自提點(diǎn)也正在逐步被調(diào)整淘汰。
作為頭部玩家的美團(tuán)也在加速調(diào)整。據(jù)媒體報(bào)道，此前美團(tuán)的三個(gè)事業(yè)部設(shè)立統(tǒng)一的職能中臺(tái)，包括美團(tuán)優(yōu)選、買(mǎi)菜、快驢。三個(gè)業(yè)務(wù)之間的發(fā)展獨(dú)立，互相之間不受影響，但是共用倉(cāng)庫(kù)的部分功能，提高效率，降低成本。
從2021年三季度開(kāi)始，叮咚買(mǎi)菜就宣布調(diào)整戰(zhàn)略打法，從“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效率”轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模”。叮咚買(mǎi)菜采取了一系列“縮衣節(jié)食”的做法，比如縮小前置倉(cāng)的全國(guó)布局，縮減平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，這讓叮咚在大本營(yíng)上海實(shí)現(xiàn)了整體盈利。對(duì)此，叮咚買(mǎi)菜CEO梁昌霖解釋?zhuān)?ldquo;當(dāng)前宏觀政策有很大調(diào)整，市場(chǎng)增長(zhǎng)邏輯也發(fā)生變化，因此叮咚買(mǎi)菜與時(shí)俱進(jìn)。”
類(lèi)似的還有淘菜菜，在阿里季度業(yè)績(jī)會(huì)上董事長(zhǎng)張勇也表示，會(huì)更加注重淘菜菜的增長(zhǎng)質(zhì)量，通過(guò)努力顯著優(yōu)化效率。
“可預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，包括多多買(mǎi)菜、淘菜菜、美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的多家平臺(tái)，將加速降成本、控費(fèi)率、提升供應(yīng)鏈履約能力，全面轉(zhuǎn)向質(zhì)量、供應(yīng)和服務(wù)的比拼，下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”一位行業(yè)人士表示。
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