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「電商在線」發(fā)現(xiàn)，本月初開始，美少女們的直播場所就從室內換到了鄉(xiāng)村、廢廠，如果真的即將解散，安安靜靜站好最后一班崗就行，沒必要再繼續(xù)探索新形式。在其3月7日的視頻中，兩位小姐姐還明確提出“香姐和雯哥能不能要回啵啵間就看你們的了”，貌似是為后續(xù)故事做鋪墊。
從最近兩天的直播間來看，有時是一男一女搭配直播，有時只有一個美女獨自蹦迪和打碟，這也不禁想到“解散”之說只是一種信號，改變的其實是之前人海戰(zhàn)術的直播策略，從多人變單人。
但不可忽視的一點是，美少女嗨購已經(jīng)走向了下坡路。從短視頻的點贊量來看，已經(jīng)從之前的一條幾萬贊，下降到了如今一條甚至只有幾十個贊。更重要的是，對比去年高峰期的直播間數(shù)據(jù)，和如今的直播間數(shù)據(jù)，合作商家數(shù)量從120多個驟減到只有8個。在這樣的趨勢之下，解散或許正是及時止損的一種選擇。
上為去年9月份數(shù)據(jù)，下為今年3月數(shù)據(jù)
好的商品＞好的模式
在許多業(yè)內人士看來，美少女嗨購如今的解散之路，其實是種必然結果，“蹦迪帶貨”并不是好生意。
有觀點認為，“蹦迪帶貨”不符合直播電商的長期價值。即使通過趣味內容、低客單商品解決了CVR（真正在直播間有轉化購買行為用戶的占比）低的問題，也解決不了客單價始終不高的問題，高客單價、趣味性以及專業(yè)性，三者難以兼得。
首先，蹦迪帶貨吸引到的人群很難帶來有效的轉化空間，從數(shù)據(jù)來看，其粉絲人群大部分為年輕男性，而這批人更多是奔著荷爾蒙來的，而非消費轉化的核心人群。
數(shù)據(jù)顯示，近90天里，“美少女嗨購go”的帶貨轉化率為0.31%、場均UV價值為0.15，而類比同樣是男性粉絲為主的羅永浩直播間，其帶貨轉化率為2%、場均UV價值為3.83元。兩者間有10倍差距，這就限制了“美少女嗨購go”直播間的想象空間。
其次，這種內容表達形式很依賴主播，成本投入高，而持續(xù)高付費投入，一旦停止付費流量就會腰斬，但是持續(xù)高付費根本就不是高人工低利潤能夠支撐的，客單價過低，且品牌零食的利潤空間十分有限，美少女嗨購很難走出這樣的怪圈。
更重要的是，美少女嗨購的本質依然是電商帶貨，貨才是核心，但在其直播間，并沒有成熟的供應鏈基礎，賣便宜低價的品牌零食，其利潤空間十分有限，并且難以形成護城河，用戶更多是對“人設”感興趣，那么隨著主播的流失，也帶來了用戶的流失。
將娛樂形式融入直播間確是一種破圈方式，但形式不該蓋過直播帶貨本身，否則一旦連吸引粉絲的表演力都不夠了，距離被遺忘也就不遠了。
來源：電商在線 楊泥娃 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
