“哦買噶～哦買噶～”
“火雞咩～火雞咩～”
“Hin棒、Hin棒、真的Hin棒！”
4個漂亮小姐姐在抖音賬號“美少女嗨購go”的直播間里，一邊蹦迪、一邊野生Rap、一邊賣貨。這看起來就像一場聯(lián)歡會，幾個元素高度濃縮在一起。對看慣了“321上鏈接”和哦買噶的“傳統(tǒng)直播間”來說，一時別樣風(fēng)味。
數(shù)據(jù)可見其高光時刻：去年6月底開播之后的4個月里，粉絲漲到超170w，直播137場，帶貨總額超3200萬。從那會兒起，這種野性直播帶貨成了一股風(fēng)潮，御姐嗨購、美少女海購真擰了、嗨girl百貨，以及花美男雜貨鋪，一批模仿者涌現(xiàn)。
但又4個月過去了，如今的美少女嗨購卻掛上了解散倒計時的頭銜，截止目前，解散倒計時還有21天，算下來，剛好是愚人節(jié)之后的第二周。
不管是聲量還是流量都大不如前的美少女嗨購，究竟是選擇解散及時止損，還是為了愚人節(jié)而策劃的一場新營銷？但不論美少女們是否真的要解散，僅靠新奇特在直播電商的微創(chuàng)新，終究難以跨越時間這道坎。
蹦迪+美女，沉浸式直播
觀察“美少女嗨購go”賬號，其視頻畫風(fēng)不像是在賣貨，更像是某出道的女團(tuán)組合。
“火熱雯香”是四位主播的昵稱，加上后來加入的楨楨，5個人分站成兩排配合默契，雖然沒有規(guī)范化的臺本，但直播間幾乎從不冷場，幾個人的性格也各有特色，香香古靈精怪，雯雯毒舌善懟型人格，熱熱是“胖頭魚”，甚至各自都發(fā)展出了粉絲。此外，每場直播的妝發(fā)也不相同，甚至中途還要換裝，給足了觀眾新鮮感。
她們基本每天都準(zhǔn)點(diǎn)在晚上8點(diǎn)直播，時間約3-4小時，主賣零食、牛奶、視頻平臺會員卡等商品，也都是相對耳熟能詳?shù)钠放�，并不需要過多講解，單價主要在9.9元-59元的范圍內(nèi)。
開播僅4個月，帶貨總額就超過3200萬，美少女嗨購的躥紅無疑踩中了幾個加速鍵：
1、較早一批沉浸式直播，吃到了新奇特內(nèi)容的紅利；
2、美女+蹦迪+出挑的妝發(fā)，通過分泌荷爾蒙抓取流量；
3、注重塑造4位主播人設(shè)，提高粉絲粘性，直播間的有梗切片，形成長短視頻間的引流；
4、用戶因美女唱歌等長時間停留、評論、買單，觸發(fā)直播間熱門推薦，獲得更多的自然流量。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，美少女嗨購直播間平均每場直播都有50~60%的流量來源于直播廣場推薦；
5、直播間商品客單價主要在50元以下，這個價格剛好切中打賞和購物的中間地帶，更容易讓用戶形成轉(zhuǎn)化；
在這些因素下，不僅美少女嗨購go的粉絲在短期內(nèi)獲得躥升，也帶動了一大波模仿者的出現(xiàn)。
但事實(shí)情況卻是，整個“蹦迪直播”的盤子并沒有越做越大，這其中只有“美少女嗨購go”的銷售額還算穩(wěn)定，甚至由于“內(nèi)卷”的厲害，美少女嗨購的吸引力也在逐日下降。
解散疑云
如今美少女嗨購的名字后面，多了個解散倒計時的標(biāo)簽，而今天距離倒計時還有21天，剛好是跨過愚人節(jié)。
解散有多重原因，首先最為重要的，到底賺不賺錢？從蟬媽媽數(shù)據(jù)看到，美少女嗨購近30天的銷售額為510萬，賣的最好的品類是食品飲料，李子柒螺螄粉累計賣出了46.3萬包。行業(yè)內(nèi)比較頭部的一位直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴「電商在線」，“這個帶貨成績還行，抖音腰部帶貨基本這數(shù)據(jù)。賣什么不重要，行業(yè)抽傭都是20%以上，一個月500萬，不算坑位費(fèi)，能賺100萬，但如果算上投流，就沒法說了。”
投流，指的是在直播間投放流量，然后進(jìn)入到更大的池子里，拿到更多的流量。這對于依賴流量模式的美少女嗨購go來說尤其重要。其近30天累計GMV500多萬，相較于2021年月銷千萬的成績幾近腰斬。同時，帳號直播間粉絲轉(zhuǎn)化效果也不好，近半年時間漲粉不到20萬。
粉絲轉(zhuǎn)化、電商轉(zhuǎn)化都不算好，在變現(xiàn)盈利之路上越走越難，最終不得面臨解散的局面?
事實(shí)上，從發(fā)現(xiàn)賬號官宣后，網(wǎng)上對于美少女嗨購go是“假解散還是真營銷”的討論就沒斷過。
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