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為了實現(xiàn)“可視化”，把應用在運動衣上的無縫針織技法用到了內(nèi)衣上，這樣內(nèi)衣可以優(yōu)于傳統(tǒng)內(nèi)衣面料的彈性、親膚性、透氣性以及多樣性，讓一件內(nèi)衣有多場景穿搭的屬性，既可以作為舒適日常的穿著，也可以在慢跑、瑜伽、普拉提或蹦迪等輕運動場景下穿著。
而Ubras和內(nèi)外的成功，實際上也是來自產(chǎn)品端的變革。在工業(yè)化流程上，以往罩杯式的內(nèi)衣制作流程復雜，至少需要14臺設備、幾十道工序才能做出來；現(xiàn)在無尺碼內(nèi)衣的制作從罩杯變成了“一碼通”，一般僅需要3-4臺生產(chǎn)設備就可以進行流水線式的操作，生產(chǎn)大批量的內(nèi)衣，讓內(nèi)衣有了更快速更迭的可能性。
奶糖派創(chuàng)始人大白因為看到妻子懷孕時胸部變大的困擾，而心生做適合大胸內(nèi)衣品牌的想法。他和團隊做了很多市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，是中國的大杯市場產(chǎn)品做得不好，國外的產(chǎn)品又并不適合中國人穿，因為大家的胸型條件，胸型特征、穿戴習慣都不太一樣。
“一款產(chǎn)品的開發(fā)周期短則9個月，長則18個月”，大白提到，內(nèi)衣要給胸部承托，就要穩(wěn)定有力量，如果沒有把這個力量分散好，那么就是產(chǎn)品設計不夠精致。
“打關鍵詞去獲客，可能會打出一些單獨的爆品，但是在研發(fā)上投入不夠，它可能解決的依然是相對單一的需求。”大白說。
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做長期價值的品牌
來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，平臺上新品牌占比已超過20%，并且預計新品牌占比會進一步提升。在剛結(jié)束的天貓雙11中，內(nèi)衣類目Top10的品牌中新品牌占到1半，Ubras更是拿下第一的位置。
“雙11更像是舞林大會”，在熊珂看來，新品牌參與雙11的最大價值，是看到自己的綜合能力，以及在行業(yè)中所處的位置是哪里。
在天貓內(nèi)衣行業(yè)運營小二木翊看來，無論是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，還是新銳內(nèi)衣品牌其實都面臨著各自的長短板，如何消滅短板、正確規(guī)劃品牌戰(zhàn)略將直接決定誰能成長為真正的長期價值品牌。
“傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌有著很強的供應鏈和組織管理能力，而新銳品牌更年輕化，并且善于抓住營銷爆點。” 木翊對「電商在線」說。
如何與目標人群對話，或許是新品牌誕生之初就帶著的疑問。而熊珂對此非�？隙�:THE BLENDER要瞄準的，就是泛25歲的年輕群體，研究她們的多場景生活模式（如上班、運動、下班放松、睡覺等），洞察她們對內(nèi)衣的需求豐富性來開發(fā)相應的產(chǎn)品。
“對于品類的開拓，其實都來自于消費者的反饋”，熊珂提到，接下來會將品類拓展到男性內(nèi)衣、男女同款、度假休閑等方向。
“新品牌是天然的D2C型企業(yè)，天貓?zhí)峁┮幌盗械墓ぞ吆头椒ㄕ撝ζ涑砷L。”天貓新品牌孵化中心總經(jīng)理仲生提到，天貓在看待新品牌時，不僅關注其短期規(guī)模與增速，而是更看重長期健康經(jīng)營的能力——即是否能形成強品類心智、是否可實現(xiàn)長期低成本復購。
而形成復購的抓手，一端是產(chǎn)品側(cè)的持續(xù)研發(fā)，另一端則是人群資產(chǎn)的積累。截至目前，THE BLENDER的天貓旗艦店粉絲已有18.5萬人，在搭建了完整的會員體系之上，實現(xiàn)了28%的復購率。
當新消費的泡沫逐漸退去，市場逐漸在把視角拉到長期主義的維度上。今年9月23日，天貓?zhí)岢鰧碾娚倘驙I銷（B2C），走向企業(yè)全域直接服務消費者（D2C），從人群運營走向全域的消費者與貨品生命周期管理。
天貓的新身份，無疑標志著平臺與品牌關系的一種重塑。正如阿里巴巴集團副總裁吹雪所說，天貓要和企業(yè)一起思考：“長期的用戶忠誠如何做到，下一個新產(chǎn)品是什么。”
來源：電商在線 文/楊泥娃 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 雙11 |
