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不比雙11延續(xù)往年熱搜刷屏，敲鑼打鼓的火熱氣氛，淘寶今年的雙12給人感覺靜悄悄，在各大App采買的開屏廣告也在當天才姍姍來遲。但12月5日，李佳琦發(fā)了一條征集雙12消費需求的微博，下方有高達7.4萬條的評論，近期他很多條微博下，都有粉絲追問何時出雙12直播清單。雖沒有雙11的高潮迭起，雙12同樣暗流涌動。
李佳琦微博
如果說雙11側(cè)重運營能力和資源都更強的天貓商家，雙12本就是淘寶商家自己的節(jié)日。「賣家」為中小商家們總結(jié)了幾大方面的變化：
1、雙12前，淘寶再次推出了不少功能與產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加了更多人與人互動的元素。雙11過去沒多久，對消費者而言，購物需要一個不一樣的理由。
2、不光降低了消費者的滿減門檻，還在通過提供補貼、降門檻的方式，為商家提供店播、首單禮金、萬相臺、免息分期等商家營銷工具。
3、特色商家依舊是淘寶的重點。雙12期間的不少玩法，依舊在對特色商家提供流量傾斜。
產(chǎn)品變化中的待掘?qū)毑?/strong>
雙12前，淘寶改了App icon，在“雙12”的標識處加上了愛心。App icon總會變化，但它往往代表著平臺在一段時期內(nèi)，希望向外傳達的某種理念。
淘寶雙12新icon
譬如雙11出現(xiàn)過的“購物車分享”，雙12再次出現(xiàn)，不光延續(xù)了雙11的產(chǎn)品變化，還做了優(yōu)化和升級，增加了“分享后他人代付”的功能，消費者在分享自己的購物車后，能由對方買單。同時，淘寶還上線了可以一邊購物一邊聊天的“一起逛”、“給愛的人也送一份”等新功能。
今年下半年以來，淘寶發(fā)生的產(chǎn)品變化，都是商家們值得深挖的寶藏。這些功能，一方面提升了用戶體驗，但本質(zhì)上，它們都是基于親密關(guān)系的消費可能性的探索，讓消費者信任的人“帶貨”。
“給愛的人也買一份”這個功能在雙12正式上線后，消費者可以直接在同一物品下選擇兩個收貨人，就可以幫助親朋好友下單，不用重復下單，兩單疊加，也可以共享滿減等店鋪優(yōu)惠。因此，商家可以通過設置滿減，刺激消費者沖動下單，提升店鋪ARPU值和銷量。
給愛的人也送一份
另一顯著變化，是淘寶“店鋪”從幕后走向了臺前：淘寶逛逛可以掛店鋪鏈接了。此外，淘寶首頁搜索提示詞中，會高頻出現(xiàn)店鋪名稱，根據(jù)你過往的瀏覽記錄進行推薦�；顒游恢行略隽嗣咳蘸玫�，主會場則會千人千面推薦“風格好店”。這些主打店鋪的入口，都被平臺放到了更顯眼的位置。
店鋪從幕后到臺前
“對齊”天貓 降低門檻
這次雙12，也在按照大促的基本節(jié)奏走，分為蓄水（12月1日-12月6日）-預熱（12月7日-12月11日）-正式售賣（12月12日-12月14日）幾個階段。
在蓄水期，擁有內(nèi)容能力的特色店鋪、紅人店鋪，可以在逛逛和種草機里靠內(nèi)容蓄水。而投放預算更小的商家，可以通過淘金幣游戲這樣的互動玩法，為之后的預熱期和正式售賣期做提前準備。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙12 |
