有一句話是這么說的：“從競爭的角度看，世界是平的；以統(tǒng)領(lǐng)的角度看，地球是圓的。”
巨頭出海，競爭在所難免。
無論是2017年快手立項(xiàng)國際化業(yè)務(wù)，將“Kwai”推向海外，還是2017年字節(jié)正式推出的“TikTok”進(jìn)軍日本，帶著擁抱全球化浪潮的希冀，彼時(shí)的兩方幾乎是站在了同一條起跑線上，只不過兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間，兩者間的距離也被慢慢拉開。
資料顯示，快手向海外的擴(kuò)張一共有四輪。
首輪是在2017年的國際化業(yè)務(wù)立項(xiàng)后，團(tuán)隊(duì)孵化的核心產(chǎn)品“Kwai”主打巴西、印尼、俄羅斯與韓國市場，彼時(shí)的策略是憑借廣告投放拉用戶，但最后用戶增長的速度趕不上流失的速度，此次進(jìn)攻隨著團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉新華的離職告一段落。
沉寂半年后，快手開啟了第二輪出海的征程，彼時(shí)的國際化業(yè)務(wù)由程一笑和邵凱負(fù)責(zé)，在“Kwai”之外，團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了新產(chǎn)品“Snack Video”，負(fù)責(zé)探索東南亞市場。
然而幾乎是同一時(shí)間，國內(nèi)沖刺3億日活用戶的“K3戰(zhàn)役”打響，忙著與抖音纏斗的快手顯然沒有多余的精力傾注海外市場，因而這一段探索之旅也不了了之。
“K3戰(zhàn)役”目標(biāo)達(dá)成后，2020年5月，快手又一次推出了新產(chǎn)品“Zynn”沖擊北美市場，然而在取消獎(jiǎng)金激勵(lì)后，“Zynn”的用戶增長陷入停滯，隨著今年8月“Zynn”宣布停服，這一次沖擊亦是失敗結(jié)局。
“最開始不知道怎么打入新市場，所以成立了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對不同市場開發(fā)不同產(chǎn)品，這樣的小團(tuán)隊(duì)模式可以快速試錯(cuò)，積累方法。”
就像這位快手員工所說，多番努力下，快手在海外已經(jīng)誕生了Kwai、Snack Video和Zynn三款產(chǎn)品，然而實(shí)踐之后才發(fā)現(xiàn)，還是Kwai表現(xiàn)最為亮眼。
數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，Kwai登頂巴西市場，其日活躍用戶數(shù)超過2300萬。
隨著原滴滴副總裁仇廣宇的加入，快手很快迎來了向海外市場的第四輪擴(kuò)張，今年第三季度，快手國際化事業(yè)部開始整合，將Kwai中東、Kwai拉美以及主打東南亞市場的Snack Video合并為Kwai。
無疑，產(chǎn)品整合之后，拉美市場對于快手出海的戰(zhàn)略意義會(huì)大大提升。
3
直播帶貨的風(fēng)吹向海外
對于短視頻平臺(tái)而言，當(dāng)流量積累到一定程度，下一步就是尋找可行的變現(xiàn)方法。如今國內(nèi)市場直播電商異常火爆，而這股直播帶貨的風(fēng)也注定要吹向海外。
早些年，隨著國內(nèi)短視頻成長速度放緩，巨頭紛紛選擇出海尋找新增量。而如今，隨著新玩家的入場，競爭更加激烈，國內(nèi)市場的用戶增長已邁入“存量階段”。
快手財(cái)報(bào)顯示，2021年第一季度，快手在國內(nèi)市場每拉一個(gè)新用戶要花265元。
相比之下，擁有數(shù)十億網(wǎng)民的海外市場還是一片藍(lán)海，顯然這里會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的“兵家必爭之地”。
知情人士透露，快手海外的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的目標(biāo)是希望能在今年年底前完成流量變現(xiàn)體系從0到1的搭建，例如直播帶貨、直播打賞等。
同樣地，從在印尼直播間開通小黃車到上線“TikTok Shop賣家大學(xué)”，抖音亦是開足馬力，想要將已在國內(nèi)驗(yàn)證成功的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)輸向海外市場。
正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，“從業(yè)務(wù)形態(tài)來看，多年洗牌發(fā)展后，跨境電商雖然在國內(nèi)形成了穩(wěn)定的垂直市場，但從直播電商角度來看，跨境電商還未形成新業(yè)態(tài)。”
跨境電商的新賽點(diǎn)，藏在直播間里。
來源：電商報(bào)
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