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貨幣轉(zhuǎn)化率低，營收成難題！
除了支付牌照之外，還有一項重要指標(biāo)成為快手電商的隱患。
第三季度財報顯示，以電商業(yè)務(wù)為主的快手其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到19億元，按照1758億元的GMV來測算，快手的貨幣化率只有1%左右。
貨幣化率是描述電商平臺營收能力的一項重要運營指標(biāo)，計算方式是：貨幣化率=營業(yè)收入/GMV。其中營業(yè)收入是電商平臺向賣家收取廣告費、交易傭金的直接收入；GMV是所有成交訂單的總金額。
相比于行業(yè)平均水平5%的貨幣化率而言，快手電商的營收數(shù)據(jù)還相差甚遠(yuǎn)，對未來電商的整體發(fā)展具有威脅。
比如，在阿里在推出淘寶特價版后，以低價電商的模式，進行了較大規(guī)模的擴張，而低價競爭會使得平臺的廣告和傭金的收入也相應(yīng)下跌，這使得阿里的貨幣化率受到抑制，使得整體GMV雖然提升了，但是營收卻下降了。
用人話說就是費力不討好，而快手低貨幣轉(zhuǎn)化率的重要原因就是，商品客單價太低。
當(dāng)前快手電商的整體模式，還是以中小品牌，甚至是白牌商家為主的低價電商。受快手用戶群體的限制，快手很難在短時間內(nèi)提升客單價。
據(jù)五環(huán)外報道，快手的服裝類目中，白牌和品牌的占比高達(dá)9：1�？焓蛛娚桃财鸺矣诋a(chǎn)業(yè)帶白牌商品。面對這種情況，快手電商負(fù)責(zé)人笑古說：“最后真正的白牌不一定會那么多，大家一定都會有牌子，只是知不知名而已。”
另一邊的抖音電商把70%的流量給品牌自播，重點扶持的同時，甚至還會給成交量大的品牌返利。
而快手依舊把產(chǎn)業(yè)帶作為電商的基本盤，這樣吸引來的消費者，也只能是注重價格的消費者，未來的快手的品牌之路會更加難走。
這樣的用戶分布，也決定了在快手進行廣告投放的大品牌金主們，并不能獲得想要的轉(zhuǎn)化率，這可能會挫傷廣告主的需求。
從數(shù)據(jù)來看，雖然快手的廣告收入挑起大梁，但是依舊無法挽回增速放緩的趨勢。三季度廣告收入，同比增速為76.5%，遠(yuǎn)低于Q2的156.2%和Q1的161.5%的同比增速。
品牌的選擇，決定了快手較低的貨幣轉(zhuǎn)化率，更影響了未來的廣告投放，快手電商，隱患不少。
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信任電商，獨一無二的電商之路！
成也老鐵，敗也老鐵！
雖然低客單價，打造了快手的品牌調(diào)性，但是低價電商的王者拼多多，卻給我們做了一個很好的示范。而重金押注淘特的阿里也認(rèn)定，“下沉”是未來電商發(fā)展的一大趨勢。
而在這方面，快手老鐵具有無可比擬的優(yōu)勢。
從2021年開始，快手提出了信任電商的概念，和抖音的興趣電商不同，信任電商更多基于消費者和主播之間的關(guān)系鏈接來進一步發(fā)展的。
截至三季度末，快手平臺累計的互相關(guān)注用戶達(dá)140億對以上，較去年同期增長59%。而快手電商復(fù)購率進一步提升至70%以上。而以老客為主的快手電商業(yè)務(wù)中，粉絲消費占比達(dá)到40%左右。
這些數(shù)據(jù)清晰表明快手電商主播們具有極強的粉絲黏性，這讓快手未來有機會賣出更多非標(biāo)品，相比于大品牌產(chǎn)品，非標(biāo)品具備著極高的定價靈活性，和更高的利潤。
比如兒童益智書和考試用書，沒有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的兒童益智書，它的定價靈活性和利潤顯然更高。
而仰仗主播私域流量的快手，在管理主播上，也下了大工夫。相比于淘寶直播間的畸形發(fā)展，快手在這方面謹(jǐn)慎許多，大力扶持中小商家，并且給予所有主播同樣的流量支持。
在面對頂級主播時，快手更是毫不手軟。作為快手第一、全網(wǎng)第三的主播辛巴，曾喊話快手平臺要“珍惜自己”。但是之前辛巴直播直播賣假燕窩惡性事件，給整個快手生態(tài)帶來巨大傷害。
而辛巴憑借巨大粉絲優(yōu)勢，形成家族式矩陣，在快手看來，簡直是一顆毒瘤。雷厲風(fēng)行的快手屢次封禁辛巴，修改之后的規(guī)則，也禁止了頂級主播和小主播拉關(guān)系，獲得粉絲量提升的計謀。
甚至打開快手電商官網(wǎng)，首頁展示的主播也并不是粉絲量破9000萬的辛巴，而是僅有2005萬粉絲的主播瑜大公子。
從這個角度來看，大力扶植中小主播的快手，顯然比淘寶要做得更好。
隨著直播電商進入深水區(qū)，電商基本要素“人、貨、場”的重要性越來越高。屢次爆出假貨低質(zhì)產(chǎn)品的快手，還有諸多難題沒有解決。但是憑借著對大主播管控的這份霸氣，對老鐵經(jīng)濟的獨特關(guān)注，在未來的電商江湖中，一定會留下快手濃墨重彩的一筆。
就在前不久，消息爆出，抖音增長停滯、今日頭條瀕臨虧損，這無疑是給快手帶來新的助力。對此，字節(jié)跳動并未有所回應(yīng)。
而快手電商給自己定的2021年營收目標(biāo)是GMV達(dá)到6500億，距離這個目標(biāo)，快手還差2103億元。第四季度，快手能否成功，我們拭目以待！
來源：電商頭條 文/風(fēng)清
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