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據(jù)一名接近抖音電商的人士表示，來自抖音粉絲群聊的第三方鏈接，不計(jì)入抖音GMV，但平臺(tái)會(huì)抽成6%。
盡管抖音在一年內(nèi)已經(jīng)快速吸納了不少商家與品牌，但在貨品供應(yīng)的完整度上依舊不及積累更深厚的淘寶、京東，或是更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的拼多多。抖音電商打通淘寶外鏈，對(duì)用戶來說，平臺(tái)之間絲滑的購(gòu)物體驗(yàn)很好，但是對(duì)去年還煞費(fèi)苦心建立閉環(huán)的抖音來說，事情并不明朗。
此前，「電商在線」曾報(bào)道過不少賣家，他們看中能在內(nèi)容場(chǎng)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的爆發(fā)，但仍以淘系電商作為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的主陣地。
2019年加入淘寶男裝的KOUEMGI空味，把賺錢任務(wù)放在了淘寶，但30人的團(tuán)隊(duì)中，就有10人負(fù)責(zé)外拍內(nèi)容——占比如此重的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，是為了幫助店鋪生產(chǎn)包括小紅書、抖音、快手等各內(nèi)容平臺(tái)上的大量穿搭內(nèi)容。
男生們不愛“逛”的習(xí)慣代表他們的決策鏈路更短，也代表商品“第一眼緣”的重要性。因此，這家店鋪會(huì)一次性完成所有平臺(tái)的拍攝內(nèi)容，在做好淘寶頭圖保證轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，再將圖文或短視頻分發(fā)到其它內(nèi)容平臺(tái)，通過賬號(hào)介紹、評(píng)論區(qū)和小黃車把流量轉(zhuǎn)化到淘寶店鋪。
淘寶更是樂于引進(jìn)這類擁有內(nèi)容能力的賣家。一名熟悉淘寶搜索流量分配的人士表示，如今淘寶搜索結(jié)果的排序，除了傳統(tǒng)的成交權(quán)重與競(jìng)價(jià)排名的因素以外，還相當(dāng)看重商家給平臺(tái)帶來的價(jià)值：包括商家是否能從其他平臺(tái)帶來流量，或者它是不是長(zhǎng)尾小眾的商品，給平臺(tái)的商品供給帶來差異化。簡(jiǎn)單理解，就是兩個(gè)商家同樣帶來100塊GMV時(shí)，誰能給平臺(tái)帶來增量，誰在搜索中的比重就會(huì)更大。
對(duì)淘寶而言，能在微信、抖音快手的粉絲群進(jìn)行商品分享，無疑是一種流量的補(bǔ)充。中金研究基于美團(tuán)、京東、拼多多等交易平臺(tái)在微信上獲取到的分享流量以及交易額進(jìn)行推算，判斷微信對(duì)淘寶的流量和交易額貢獻(xiàn)增量分別為6.3%和2.6%。盡管目前尚未有關(guān)于抖音對(duì)淘寶流量或交易額貢獻(xiàn)的研究，但只要商家在抖音的獲客成本低于6%的抖音平臺(tái)抽成，就還是會(huì)有部分商家回流至淘系電商平臺(tái)。
資料來源：中金研究
此前不斷傳出10月份上線的抖音電商APP，目前看起來，已經(jīng)很難趕在雙11正式開售前上線。但今年以來不斷補(bǔ)齊貨品供應(yīng)短板的抖音，不知未來是否能提供與淘寶京東的差異化體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有一項(xiàng)梅特卡夫定律，大致是：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方。也就是說，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模越大，其總價(jià)值也就越大。今年雙11，不光是互聯(lián)網(wǎng)開放的起點(diǎn)，也會(huì)是電商市場(chǎng)加速充分競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。在理想的開放狀態(tài)下，一個(gè)經(jīng)歷充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，意味著更順暢的消費(fèi)體驗(yàn)，以及更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
來源：電商在線 吳羚瑋 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
