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同樣地，就在公布第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，拼多多宣布投入100億元，助推農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。相對(duì)于那些將科研投入聚焦在高精尖領(lǐng)域的玩家們來講，拼多多再一次選擇了一個(gè)并不太被人看好，并不太容易引起別人注意的領(lǐng)域�？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)拼多多持續(xù)深度布局農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，當(dāng)農(nóng)業(yè)開始被越來越多的賦能和改造，新的增長極將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。
用戶的“無人區(qū)”
對(duì)于每一個(gè)電商平臺(tái)來講，用戶和流量始終都是生命線。拼多多同樣如此。當(dāng)玩家們還在為用戶和流量的天花板苦苦思索破局之策時(shí)，拼多多業(yè)已將目光轉(zhuǎn)向了新的領(lǐng)域里。這個(gè)新的領(lǐng)域，即包含對(duì)于新用戶的持續(xù)拓展，又包含了對(duì)于現(xiàn)有用戶的持續(xù)挖掘與激活。
如果一定要為拼多多現(xiàn)在的操作找到一個(gè)注腳的話，我更加愿意將后者看成是拼多多正在全力布局的“無人區(qū)”。
對(duì)于用戶的激活與挖掘，主要得益于拼多多對(duì)于用戶補(bǔ)貼的長期且持續(xù)，最終讓用戶形成了一種心智，形成了一種慣性。換句話說，就是縱然是在補(bǔ)貼有所縮減的前提下，用戶依然會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上購買。對(duì)于僅僅依靠消費(fèi)時(shí)點(diǎn)來進(jìn)行大水漫灌式的補(bǔ)貼而言，拼多多的這種長期、持續(xù)的補(bǔ)貼，無疑是選擇了另外一種完全不一樣的打法。
很顯然，這同樣是拼多多選擇了一個(gè)與其他電商平臺(tái)完全不一樣的套路。一旦這種補(bǔ)貼持續(xù)，并且不斷培養(yǎng)用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣，再附之以技術(shù)對(duì)于電商的深度賦能，拼多多在用戶“無人區(qū)”里的布局，將會(huì)顯示出越來越多的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
隨著拼多多沉淀用戶的不斷成長，他們對(duì)于拼多多的貢獻(xiàn)同樣開始表現(xiàn)出來越來越多的增長后勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，拼多多的年度活躍買家的年度平均消費(fèi)額2115.2元，而這個(gè)數(shù)字在2019年，僅為1720元。如此快速的增長潛能，在整個(gè)電商行業(yè)都是處于相對(duì)靠前的位置的。
對(duì)于拼多多來講，這樣一種用戶策略同樣是一個(gè)“無人區(qū)”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因?yàn)槠炊喽嘣谟脩粞a(bǔ)貼上面堅(jiān)持長期主義，真正把補(bǔ)貼做成了一件可以持續(xù)推進(jìn)，并且不斷成長的事情，所以，才會(huì)讓拼多多在面臨用戶和流量天花板的問題上有了和其他電商平臺(tái)完全不一樣的解決方案。
這其實(shí)才是拼多多真正值得我們關(guān)注的地方，同樣是是外界在看待拼多多的時(shí)候容易忽視或者誤解的地方。從某種意義上來講，拼多多通過長期且持續(xù)的補(bǔ)貼，賦予了流量一種全新的內(nèi)涵，它讓流量真正成為了留量，并且是可以成長的留量。
曾經(jīng)，我看過一部電影，名字就叫做《無人區(qū)》，片子是寧浩拍的，屬于西部公路片。在這部電影里，我看到的是人性在無人區(qū)里的展露無遺，這里面包括好的，也包含壞的�？偨Y(jié)起來，其實(shí)就是，在無人區(qū)里，真正考驗(yàn)的是一個(gè)人最本質(zhì)，最純粹的地方。
在商業(yè)的世界里，同樣如此。當(dāng)一家企業(yè)選擇了“無人區(qū)”，就等于選擇了一個(gè)別人從未走過的路，在這條路上，真正決定這家企業(yè)走得是否長遠(yuǎn)的，正是在于它面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的能力，考驗(yàn)的是一家企業(yè)真正的水平和能力。
拼多多，似乎一直都在選擇走在“無人區(qū)”的道路上。它用最純粹的表現(xiàn)賦予了商業(yè)以新的內(nèi)涵，并且用這個(gè)內(nèi)涵詮釋了一個(gè)在同樣一片天空下，不一樣的成長軌跡，從而成就了它的出其不意，快速崛起和長期主義。
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