鮮花零售似乎已沉寂已久，但最近卻又以另一種形式回到了公眾視野。
從2021年的初春開始，裝滿鮮花的自動售貨機先后出現(xiàn)在了北京的各個地鐵站，隨后又密集地出現(xiàn)在了杭州、成都和重慶等多地的地鐵站。
這些自動售花機，以一種別樣的浪漫出現(xiàn)在擁擠忙碌的地鐵站，在“悅己消費”成為主流的今天，博得了一眾目光。讓人不禁想起電影《時時刻刻》里，作家伍爾夫在小說中寫的第一句話，“達洛維夫人說，我要自己去買花。”
然而，一如鮮花電商此前講出的種種“故事”，浪漫的氛圍終是表象，有限的銷量則是更為殘酷的現(xiàn)實。也正因此，鮮花自動販賣機背后的企業(yè)為了緩解資金壓力，正賣力招商加盟……
人潮洶涌間，與其買花不如拍照打卡
在人潮涌動的地鐵站，這是一個不太尋常的自動售貨機。玻璃櫥窗里，擺放的不是司空見慣的飲料零食，而是一束束各種顏色的鮮花。
面對眼前這臺“鮮花驛站”，23歲的林月第一反應是，“日�，嵥槔锱加龅睦寺�”。而這也正是大部分人愿意短暫駐足的緣由——伴隨著悅己主義和消費升級的崛起，買束鮮花似乎已開始變成一種日常消費和精致的生活方式。
令林月覺得新奇的是，“把鮮花放進自動販賣機，可以隨到隨買。不像之前很火的那些鮮花電商，往往因為等待而消耗了浪漫。”
據(jù)鮮花自動售賣機背后的鮮花品牌“弗洛花園”官方介紹，弗洛花園最初也是一個主打包月鮮花的鮮花電商品牌，集鮮花售賣、花藝學習等服務于一體，主要為20-65歲女性用戶提供包月鮮花、花藝沙龍、花藝培訓等產(chǎn)品及服務，旗下?lián)碛忻倒�、混合鮮花、菏澤芍藥等鮮花送貨上門服務。
但從2019年開始，弗洛花園開始布局其自助鮮花機，并在北京地鐵站試水。而北京易植科技有限公司旗下的無人銷售鮮花品牌“Megarden”則在成都、杭州和重慶等多地的地鐵站布局，其中已在杭州各大地鐵站落地37臺售貨機，并在小紅書等社交平臺上成為了打卡熱點。
這些鮮花自動售賣機的SKU超過20種，價錢從15元到30元不等。不同于線上訂閱鮮花，鮮花驛站里的每束鮮花都是單一品種。品類則既包括玫瑰、康乃馨、小雛菊等常規(guī)品類，也包括一些修剪成卡通形象的特色品類。據(jù)弗洛花園官方數(shù)據(jù)，驛站至今累計消費用戶超過50萬名，成交超過100萬單。
“原本沒有買花的打算，但看見了這束叫做‘幸運泡泡’的花，就覺得花幾元錢買份幸運挺好的。”林月在拍了幾張照片后，選購了一枝花。
的確，為了吸引消費者，鮮花自動售賣機對各種品類的命名也有所講究，比如以星座命名，或是“原來孩是你”等有寓意的短句，抑或是以“茜茜公主”、“極光”和“幸運泡泡”等頗具少女心的詞。
地鐵站官方發(fā)布鮮花售賣機的信息
所以，像林月這樣被鮮花自動售賣機吸引的年輕人并不少，其中也不乏有人隨后買一枝花或者“剛好應急”。
正如有業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)出鮮花自動售賣機的幾點優(yōu)勢，“地鐵站人流量大，很容易讓奔波的年輕人臨時起意買一束花；一些年輕人喜歡在地鐵站拍照打卡，而鮮花自動售賣機則是一個不錯的打卡點，鮮花也可以成為拍照工具；可以滿足一些情侶約會的需要，很多情侶會約在地鐵口見面，則可能會臨時買一束花增加儀式感。”
換句話說，鮮花自動售賣機最大的優(yōu)勢在于其似乎解決了鮮花電商難解的“最后一公里”——切入近場零售，縮短了與消費者的距離，還可幫助減少物流損耗。
但事實上，更多的人會選擇拍幾張照然后空手離去。
“畢竟帶著一束花走來走去也不方便。”有固定插花習慣的Ruby表示，“盡管地鐵站的自動售賣機的確很符合當代人對浪漫的想象，但是相較于家門口的花店而言，在地鐵站買花再帶著它走很久其實并不方便，相較于比較成熟的鮮花電商而言，它的價格也并沒有任何優(yōu)勢，所以客單量往往會很小且復購率應該也不高。”
“與其真的買束花，不如就在這里拍張照打卡。”Ruby坦言。
而同樣愛花的喬茹則認為，“臨時起意在地鐵站買一枝花其實更像國外鮮花消費的習慣，對于鮮花消費還并未成熟的國內(nèi)市場，其實噱頭大過本質(zhì)。”喬茹也曾路過地鐵站的鮮花販賣機，但她駐足許久也未能挑選出一枝，原因是，“大部分柜里的花看上去都不夠新鮮了。”
不被資本看好的“浪漫”，靠加盟商“活下去”？
事實上，弗洛花園鮮花驛站和MEGARDEN的融資脈絡(luò)也從一定程度上驗證著Ruby和喬茹的判斷。
弗洛花園早在2018年就制定了計劃，要在2019年年底的時候，在北京鋪設(shè)2000臺鮮花驛站，但是截止2019年末，計劃已經(jīng)被降低至500臺了，而實際的投放量僅為100臺。
對此結(jié)果，弗洛花園的負責人曾表示，主要還是沒有投資人的投資，投資沒到位，計劃也只能一變再變。
鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，截至目前，弗洛花園尚未更新融資信息，而其在2016年的天使輪融資在企查查等工商信息查詢平臺上也無明確信息。而MEGARDEN在工商信息查詢平臺上的信息也寥寥，至今也并無融資消息。
不被資本看好的無人鮮花零售，眼下只能靠招商加盟維生。據(jù)弗洛花園的加盟負責人李佳明（化名）表示，目前其只在北京地區(qū)開放加盟且無人售貨機的加盟方式為“特許直營”，即加盟商“只需要出投資款，所有運營、管理和維護全部是公司統(tǒng)一來做”。
而根據(jù)其提供給鋅刻度的一份自助售花機方案，其合同期均為五年。根據(jù)站點的人流量、擺放位置和歷史銷量，其自助售花機被分為A、B、C、D四個等級，每個等級的站點機器價格不同，分成的單份股份價格也不同。其中，A級站點包括北京十里河等換乘站點，D級站點則包括馬家堡等站點。
李佳明舉例稱，“例如最好的A級站點一臺機器是36萬元，可以分成十份股份，一份就是3.6萬元，如果你投資一份這臺機器，未來五年，每個月的收益凈利潤您能拿10%。”
弗洛花園的加盟細則
而B級站點機器總額為28萬元，每份股份為2.8萬元；C級站點每份股份2.2萬元；D級站點每份股份1.8萬元。
李佳明告訴鋅刻度，加盟者可以任意選擇投資哪種站點以及投資份數(shù)，凈利潤的收益權(quán)均為10%。而每月的銷售收益則是每月結(jié)算，加盟者可以“隨時查看經(jīng)營情況。”
比起投資一家鮮花實體店，這樣的選項似乎成本更低，管理也更方便。
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