|
今年“618”期間用戶規(guī)模繼續(xù)保持增長態(tài)勢，日活躍用戶規(guī)模最高達到6.35億，但不斷增強的市場競爭促使各家都在加強對第一波促銷期的營銷力度，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，對比去年同期第一波促銷期（開門紅）用戶規(guī)模同比增長最高可達12.4%，但第二波促銷期（高峰期）同比增長最高則為3.2%。
電商購物節(jié)歷經(jīng)多年用戶已形成較為穩(wěn)定的購物慣式，對比去年同期，“618”期間移動購物APP行業(yè)用戶的人均使用時長雖然只增長2.4%，達到8.6小時，人均使用APP個數(shù)卻增長達12.5%，人均使用2.7個APP，多渠道比價已成為用戶在購物節(jié)的習(xí)慣“姿勢”，淘寶、拼多多、京東三家的用戶重合規(guī)模達到13,707萬，同比增長3,524萬。
高度重疊的競爭市場促使各大玩家開始注重營銷的節(jié)奏錯位，在兩波促銷的基本定式下，各大電商平臺都在錯開以狂歡晚會為代表的重要營銷活動時間，其流量用戶高峰也形成明顯差異，京東和天貓的用戶高峰依然在6月18日，日活規(guī)模分別為15,380萬、735萬，淘寶和蘇寧易購則前置到6月1日，日活規(guī)模分別為39,508萬、790萬，唯品會在6月15日開始大促并達到高峰2,111萬，拼多多因營銷策略，“618”期間整體規(guī)模波動較為平緩。
同時各大玩家也在充分利用旗下營銷矩陣來進行活動促銷，例如淘寶的每日必搶阿里小程序、京東微信小程序、拼多多微信小程序、唯品會品牌特賣微信小程序、蘇寧易購微信小程序，等等，配合其核心APP的營銷節(jié)奏進行市場的精準推廣和協(xié)同營銷。
至于電商平臺與短視頻平臺在直播帶貨上的PK，也已經(jīng)進入到白熱化狀態(tài)，具體的各家表現(xiàn)如何？不妨看報告吧。
兩波促銷已成購物節(jié)定式，用戶參與
穩(wěn)步增強，6·18當日狂歡人群達6.35億
1、兩波狂歡已成電商購物節(jié)定式，用戶規(guī)模繼續(xù)保持增長態(tài)勢，激烈競爭下促發(fā)營銷重心和用戶活躍都有所前置
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年“618”期間移動購物APP總體用戶規(guī)模繼續(xù)保持增長，但對比去年同期，第一波高峰期較第二波高峰期增長勢頭更加顯著。
2、但6·18當日較第一波搶購依然具有更高關(guān)注度，且時段高峰前置一小時，用戶抓緊最后一天搶購機會
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，兩波搶購高峰日的黃金時段都集中在晚16點-23點，第二波搶購高峰時段較第一波前置一小時。
3、電商購物節(jié)培養(yǎng)形成人們年度購物慣式，玩法的不斷豐富和玩家的不斷擴充下，多渠道比價已成為用戶狂歡習(xí)慣“姿勢”
4、各大電商平臺用戶重合率不斷增長更加增強市場競爭，消費者基于各家玩法差異尋求最佳的購物選擇
5、社交平臺和短視頻平臺依然是購買轉(zhuǎn)化的重要渠道，但流量來源越來越集中于頭部平臺，規(guī)模流量下營銷轉(zhuǎn)化更具優(yōu)勢
成熟的營銷模式下繼續(xù)突破
創(chuàng)新，活動促銷效果依然顯著
1、各大平臺充分利用兩波搶購期進行活動布局，預(yù)售+品類專場+終極狂歡，構(gòu)建形成購物節(jié)成熟模式
2、各大活動晚會錯位播出的同時創(chuàng)意不斷，從營銷節(jié)點、內(nèi)容創(chuàng)意、舞美設(shè)計、晚會形式都在不斷突破創(chuàng)新 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
