多多買菜要進(jìn)京了。
《商業(yè)觀察家》獲悉，多多買菜已經(jīng)于北京頻繁調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研情況在制定市場策略。
目前來看，北京社區(qū)團(tuán)購市場似乎被低估了。有點(diǎn)出乎《商業(yè)觀察家》意料的是，各大玩家對北京社區(qū)團(tuán)購市場其實(shí)非常重視，盯得很緊。
在北京主城的周邊區(qū)縣，社區(qū)團(tuán)購市場其實(shí)很大，這些區(qū)縣的人口總數(shù)比二線城市都多，且購買力很強(qiáng)。整體來說，北京市場的電商接受程度很好，用戶教育成本低。受實(shí)體零售商物價高于南方城市，以及對時間比較敏感等消費(fèi)特征，北京一直來都是中國電商的前三大市場，甚至是第一大市場。
從《商業(yè)觀察家》一個多月的調(diào)研情況看，在北京的“郊區(qū)”新城，比如石景山區(qū)、通州區(qū)的社區(qū)市場，很多社區(qū)團(tuán)購的自提點(diǎn)都出現(xiàn)排隊(duì)自提的情況，經(jīng)營火熱。在村鎮(zhèn)，社區(qū)團(tuán)購基本都已經(jīng)滲透進(jìn)來，比如通州的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美團(tuán)的日配送貨車都有三輛之多。
北京社區(qū)團(tuán)購市場目前的主力玩家是美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、京東區(qū)區(qū)購。其中，京東區(qū)區(qū)購做得最早，但做的卻沒有那么出色。美團(tuán)優(yōu)選的市場體量最大。橙心優(yōu)選最近嘗試向北京主城滲透。
但社區(qū)團(tuán)購最厲害對手——多多買菜要進(jìn)來了。
01
多多買菜
京郊團(tuán)長小夢在上周四，等到了多多買菜區(qū)域團(tuán)長負(fù)責(zé)人的電話。
小夢申請做團(tuán)長的第一個社區(qū)團(tuán)購平臺，就是多多買菜。
小夢經(jīng)常在拼多多上買東西，家里大件小件都購自拼多多。有事沒事她都愛去拼多多上逛逛。多多買菜上線后不久，她就在拼多多首頁上看到了“多多買菜、次日自提”的通欄入口。幾毛錢標(biāo)價的特價蔬菜、水果醒目招搖，可點(diǎn)開選擇自提點(diǎn)時，發(fā)現(xiàn)最近的自提點(diǎn)都在直線距離八公里開外的河北廊坊大廠縣。
不單小夢對拼多多熟悉，在小夢住的村莊，拼多多也是村民手機(jī)里為數(shù)不多的APP中，點(diǎn)擊活躍度最高的那個。甚至超過抖音、快手直播。
拼多多上有多多果園“澆水種果樹，免費(fèi)領(lǐng)水果”的游戲，基本上每一個有智能手機(jī)的老太太們和農(nóng)村婦女都在玩�？炊兑簟⒖焓种辈ビ歇剟罴t包，但在農(nóng)村婦女們看來，都不如眼見為實(shí)的幾斤水果來得實(shí)在。
和小夢一樣，拼多多便宜的印象已深植村民心中，他們都比較相信和期待多多買菜能更便宜。在拼多多上買東西，不僅需要兩三四天甚至更長的等待時間，北京鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村快遞站點(diǎn)除順豐、京東外，一般都不提供送貨到戶的服務(wù)，通常都需要自己去快遞站點(diǎn)自取。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村每個快遞站點(diǎn)輻射距離都非常大，出村取快遞包裹動輒是三四五六公里路程。社區(qū)團(tuán)購的“次日自提”，而且自提點(diǎn)就在村里面，時效上的便利，是能俘獲很大部分村民的。
此前，還有村民向小夢提過，說目睹河北親戚天天在多多買菜上買到特別便宜的果蔬肉菜，要她趕緊也入駐多多買菜平臺。過往的購買經(jīng)驗(yàn)，加上口碑傳播，小夢就趕緊提交了多多買菜團(tuán)長申請。但幾個月下來，在后申請的橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、京東區(qū)區(qū)購都運(yùn)營了好幾個月的情況下，多多買菜的店鋪一直處于審核狀態(tài)。
現(xiàn)在，事態(tài)有了變化。多多買菜區(qū)域團(tuán)長負(fù)責(zé)人找到了小夢，多多買菜要進(jìn)北京了。
時機(jī)似乎也剛好。當(dāng)下，正是美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、京東區(qū)區(qū)購幾個平臺促銷補(bǔ)貼稍顯放緩的中場時間，而經(jīng)過前一波幾個平臺的券包“教育”，顧客也大都建立了社區(qū)團(tuán)購的初印象，多多買菜的入局，及帶來的新開團(tuán)激勵，無論對團(tuán)長還是顧客，應(yīng)該都會有一波利好刺激。
多多買菜區(qū)域團(tuán)長負(fù)責(zé)人告訴小夢：“平臺給到團(tuán)長的傭金提成能達(dá)到10％－20%。”
在這個時點(diǎn)上，多多買菜的提成，比小夢現(xiàn)做的幾家平臺都要高。而關(guān)于傭金，基本上是現(xiàn)在北京團(tuán)長們吐槽最多的內(nèi)容。
比如，在美團(tuán)優(yōu)選區(qū)域團(tuán)長群中，有關(guān)“傭金低”的吐槽不絕于群。尤其是美團(tuán)優(yōu)選低到兩三個點(diǎn)的團(tuán)長服務(wù)費(fèi)，常遭團(tuán)長們的集體炮轟。“這點(diǎn)傭金還不夠墊付塑料袋成本的。”
所以，看起來，多多買菜此番進(jìn)京顯然是有備而來。
在打給小夢的電話中，多多買菜的團(tuán)長區(qū)域負(fù)責(zé)人問的都是有關(guān)競品的運(yùn)營情況。“團(tuán)長有多少個群？群里有多少顧客？目前有做哪些社區(qū)團(tuán)購平臺？日單量有多少？哪個平臺的日單量最高？哪些商品賣得比較好？”
小夢是自己主動申請的多多買菜的團(tuán)長，接到平臺的電話不奇怪。奇怪的是，沒有主動申請過多多買菜團(tuán)長的鄰近社區(qū)自提點(diǎn)的團(tuán)長馬妮也接到了多多買菜的電話，后者主動邀請她來做多多買菜的團(tuán)長。而且對方清楚馬妮的團(tuán)是個在橙心優(yōu)選單量很高的“大團(tuán)”，所以，言語中對提成傭金更“濃墨重彩”。
基本上，在三家社區(qū)團(tuán)購平臺群里的團(tuán)長們，都接到了多多買菜區(qū)域負(fù)責(zé)發(fā)展團(tuán)長的電話。后者都邀請團(tuán)長們?nèi)ト腭v多多買菜，稱多多買菜很重視北京市場。
02
最后一站
首都北京市場，多多買菜人士將之作為全國擴(kuò)張戰(zhàn)略的最后一站，要遲于上海、廣東等其他一線大城市，看上去符合社區(qū)團(tuán)購主做下沉市場的定位。
而之所以這樣，或許在于北京市場相對于多多買菜，是一塊“難啃的骨頭”。
目前已在京開展業(yè)務(wù)的三家社區(qū)團(tuán)購平臺，今年僅半年的時間，已經(jīng)歷了從外至內(nèi)的好幾波震蕩。
京東區(qū)區(qū)購是在京資歷最深的社區(qū)團(tuán)購平臺。其業(yè)務(wù)員發(fā)展團(tuán)長時常說，“我們在北京做了都兩年了”，驕傲之情溢于言表。但做了兩年的京東區(qū)區(qū)購，市占率還是相當(dāng)?shù)汀?/p>
《商業(yè)觀察家》沒有掌握到全部數(shù)據(jù)，但對京郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研來看，京東區(qū)區(qū)購是典型的“起了個大早，趕了晚集”。
今年初，橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選相繼在北京開城之后，就迅速在口碑和單量上碾壓京東區(qū)區(qū)購。因?yàn)闃I(yè)績不達(dá)，京東區(qū)區(qū)購一再降低成團(tuán)門檻，從200元降低到100元再到如今的50元，可是即使這樣，京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長大部分都表示成不了團(tuán)。因?yàn)轭櫩椭毁I便宜的爆品。而幾毛錢的爆品壓根湊不齊京東區(qū)區(qū)購的成團(tuán)門檻，這使得京東區(qū)區(qū)購整體單量被拉低。
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